Matrika BCG. Pomoč pri izbiri segmenta ali tržne niše.

Tržna niša je zelo specializirana oblika poslovanja, namenjena majhnemu številu potrošnikov. Odlikuje ga majhna, a konstantna tržne zmogljivosti in znatno zmanjšanje konkurence. tržna niša je lahko posledica ciljno trženje - s poudarkom na trajnostnem, vendar zelo majhen del trga, ki je poslovni voditelji ne morejo ali ne želijo, naj bodo pozorne, in kjer je tisk relativno nizka konkurenca. BCG Matrix (Boston Consulting Group) navaja hipotezo, da ima lastnik največjega nišo največje marže v primerjavi z drugimi udeleženci na trgu in s tem največje prihodke.

• Pojav novega nišnega trga se lahko oblikuje zaradi posebnega položaja na trgu - določene kombinacije okoliščin in pogojev, ki povzročajo nastanek posebnih zahtev in enotnih potreb s strani potrošnika, ki jih ni mogoče zadovoljiti s proizvodi ali storitvami, ki so že na voljo na trgu. Kot je poudarila matrika BCG, blaginja štirih glavnih tržnih skupin se vedno ne zgodi, lahko nastane nova niša zaradi nastajajočega potrošnega vakuuma.
• Nova tržna niša je lahko rezultat vertikalnega trženja, ki je posebej namenjena iskanju novega podjetja, na primer pri iskanju načinov za uvajanje edinstvenega izdelka s podobnim izdelkom hkrati na več tržnih segmentih.
• Nova niša je lahko rezultat horizontalnega trženja, ki je namenjena iskanju horizontalne tržne niše. Takšni prihodki praviloma pomenijo redno širitev storitev in izdelkov, medtem ko jih ciljno usmerjajo za en ciljni segment.
• Trženje grmovja ali žarkov lahko pomaga oblikovati nov tržni nišni trg z oblikovanjem vrste stabilnih potrošnikov, ki jih pritegne celoten paket storitev ali blaga.

Danes lahko samo osebne lastnosti podjetnika, sposobnosti, znanja, kvalifikacije vplivajo na izbiro tržnega segmenta ali na lastno nišo. Veliko uspešnih podjetij, ki zasedajo niše na trgu, so v veliki meri zadolžene za njihovo vodstvo, ne pa zato, ker si je prizadevala za popolno ustvarjanje novo blago, ampak za poskušanje spodbujati konvencionalne izdelke na povsem drugačen način. Do danes je potrebna globoka specializacija ne samo za razvoj novih proizvodnih tehnologij, ampak tudi za delo s svojimi strankami. Zato številne visoko razvite države uporabljajo najnovejše dosežke na področju prodaje storitev in blaga, da bi določile nišo trga. Proces določanja lastne nišne tržnice na žalost zelo pogosto spominja na iskanje prostega vakuuma, ki ga je treba čim prej napolniti. Dejansko je tržna niša harmoničen tandem med dobro realiziranimi in zapoznelimi potrebami z netradicionalnimi metodami, oblikami in načini njihovega izpolnjevanja. Glavni naloga trženja je določiti način reševanja potrošnikovih težav, saj danes danes v njenih gospodarskih sektorjih nastajajo niše tudi na dolgih deljenih trgih.

Najvišja kakovost izdelkov in storitev se šteje za enega najpomembnejših pogojev za uspešno izvajanje in utemeljitev na trgu niš. Treba je omeniti, da je vsaka družba 100% prepričana, da so njene storitve in izdelki, ki predstavljajo najvišjo kakovost. Kljub temu se je treba osredotočiti na tržne niše, zato je treba občutljivo odgovoriti na najmanjše spremembe v povpraševanju in ponudbi, predvideti prihodnje spremembe v strukturi poslovnega ravnanja in uporabiti svoje edinstveno znanje za reševanje številnih vprašanj. Na primer, segmentacija trga dosedanje izobraževalne storitve veljajo za najbolj obetavne zaradi nizke ravni brezplačnega izobraževanja.

Matrix BKG za danes izdaja različico, da majhen dobiček na trgu ne zahteva dodatnega financiranja. Podobna hipoteza poteka, v nekaterih primerih pa ne deluje. Ni vedno mogoče računati na uspešno podjetje v tržni niši. Mnogi znani poslovneži verjamejo, da je bolje, da kupujejo podjetja od konkurentov, kot pa da se začnejo iz nič. Poudarek na tržni niši je odvisen od učinkovitosti proizvodnje, kar vam omogoča, da zmanjšate stroške transportnih stroškov in nerazumno oglaševanje. Kljub temu je iskanje trga z nišami vsekakor omejeno na tržno analizo, zato je za to nujno tudi ustrezna organizacija podjetja in izkušeni strokovnjaki, ki so sposobni vzpostaviti ozko profilno proizvodnjo. Praviloma je za velika podjetja to nepremostljiva naloga: vsi poskusi ločevanja malih podjetij iz svojega okolja so v nasprotju z organizacijskimi metodami velikega poslovanja. Zaradi tega se majhne prožne družbe z omejeno odgovornostjo, ki se združujejo z velikimi podjetji, začnejo izgubljati svojo resnično identiteto in izgubiti konkurenčnost.

Matrika BCG je odličen pomočnik pri iskanju brezplačne tržne niše ali tržni segment, zlasti pri odločanju o tržnih položajih. Njegova preprostost in dostopnost omogočata pravo izbiro na poti k blaginji vašega podjetja.