Strategija banke na sodobnem konkurenčnem trgu

Moderna prekomerna konkurenca finančni trg zagotavlja strategije banke primerne za svoje izzive. Strukturno je sestavljen iz več trgov: storitev poravnave denarja, posojil, valute in vrednostnih papirjev. Izdelujejo več kot 150 vrst različnih bančnih transakcij. V procesu interakcije komercialne banke s trgom se njena navidezna komponenta razvija z skokov in mejami, pri čemer prevzame večkanalno in oddaljeno prejemanje storitev strank. Revolucionarni "obrat za 180^o"- iz blagovnih tehnologij - do odjemalcev (CRM).

Če se obrnemo na "klasike", lahko strategija banke temelji na enem od dveh platform: ZDA (trg z matično strukturo, veliko število delničarjev in njihovega vrtenja) in Evropske unije (partnerja, nasproti prvemu).

Razvoj strategije banke se začne z segmentacija trga in pozicioniranje bančnih produktov na njem. Le z izpolnjevanjem tega pogoja bo njegovo upravljanje v realnem času omogočalo navigacijo v celotnem konkurenčnem okolju. To pomeni, da skrbno in v skladu s tem načrtom deluje, izvaja korak za korakom, ob upoštevanju, na eni strani komercialni interes, na drugi strani - je vztrajno ohranja a predpise centralna banka, pri tretji - optimalno uporabo funkcije regionalnega gospodarstva.

Osnovni pojmi - alfa in omega strategije banke je njena vloga in kreditna politika, stalna pozornost optimalni strukturi obveznosti in sredstev, jasna opredelitev dovoljenih tveganj pri posojilih. Zgoraj navedena merila je treba podpreti, ker njihova jasna opredelitev neposredno vpliva na stabilnost banke. V zadnjem času je javni položaj banke vse bolj pomemben za privabljanje strank: poslovno sodelovanje z državnimi strukturami in razvoj odnosov z javnostmi.

Domači bančni trg spada v kategorijo tržnih razmer - čista konkurenca, za katero so značilni številni prodajalci, ki ponujajo isto vrsto blaga in storitev. Strategija komercialne banke v tem okolju ni mogoče storiti brez konstantno upravljanje primerjave strateških ciljev in razpoložljiva sredstva: sledenje dinamike kapitala (glede na njeno strukturo), kupcev, kakovost izdelka in cenovna politika, ustreza strukturi banke njenega poslanstva. Naloga banke je, da odraža upravljanje banke oblikovana strategija jasno opisuje najpomembnejše stranke (vključno z napredno), kot tudi ključna področja sodelovanja z njimi, ki jih načrtovane cilje podpira.

Treba je opozoriti, da trenutno strateško načrtovanje bančništva poteka po konceptualnih spremembah. Prevladujoča praksa koledarskega (finančnega) leta vse bolj kritizira, saj ureja procese ne tehnološko, temveč v vzorcu.
Treba je omeniti položaj bank, ki so revidirali tradicionalno povezavo s kazalniki preteklega leta. Izziva jim je "brezosebni pristop", ki je pritrjen na kratkoročne rezultate, ne da bi upošteval ohranjanje in širitev osebne baze strank. Če ga želite zgraditi, uporabite naslednje načine:

• metoda vnaprej določenega pristopa;
• metoda generiranja zahtev in potreb strank;
• metoda zadovoljevanja potreb naročnika.

"Tradicionalni menedžerji", ki poskušajo "enakomerno povečati vse", so razumno kritizirani zaradi strahu, da se "ne prilagajajo načrtu".

Razvoj strategije banke je v veliki meri določen načrtovanje, metode obvladovanje tveganj in vzajemno koristne poslovne odnose s strankami.

Pri zaključku tega kratek pregled sodobnih strategij komercialnih bank lahko sklepamo, da bo kmalu prišlo do konceptualne zamenjave dobro uveljavljenih strategij, usmerjenih v izdelke, z novimi, usmerjenimi k strankam.