Ravnanje potrošnikov na kartici brezbrižnosti je ... Značilnosti nastajanja ravnovesne točke

Ekonomija je natančna znanost. Zato so številni parametri, ki so bili preučevani v procesu obvladovanja predmeta, najlažje zaznati v obliki grafov in ilustracij. Eden takšnih grafičnih parametrov je krivulja indiferentnosti in njene glavne točke, ki označujejo vedenje potrošnikov. Funkcije tega funkcionalnosti so najbolj primerne grafično prikazane.

Kako je določeno vedenje potrošnikov?

Če želite ugotoviti, kakšna je ravnovesje potrošnikov na zemljevidu brezbrižnost, to Opredelitev je treba analizirati za vsako besedo.

Vsak prodajalec samozavestno navede tri glavne dejavnike, ki označujejo vedenje potencialnega kupca. To je vrednost nakupa, njegova vrednost in dohodek kupca. Ker je potrošnik in njegov nakup glavni prednostni nalogi za katerokoli trgovinsko mrežo, jih moramo podrobneje preučiti.

Utility je dejavnik, ki določa sposobnost izdelka ali storitve, da zadovolji potrebe ljudi. Ta parameter je mogoče razdeliti na dva dela:

• splošna uporabnost - v njej se meri množica uporabnih lastnosti vseh izbranih izdelkov;
• mejna koristnost - navaja uporabne lastnosti vsake enote izdelka.

Obe parametri zagotavljata osnovo za razumevanje, kaj je ravnovesje potrošnika na zemljevidu brezbrižnosti. Ta vrednost je določena iz dejstva, da sta skupna in mejna uporabnost medsebojno povezana v obratnem sorazmerju. Povečanje porabe ene vrste blaga povečuje njegovo splošno uporabnost, hkrati pa se zmanjšuje tudi njegova mejna uporabnost.

Ta zakon je dobro znan ekonomistom in prodajalcem. V učbenikih se imenuje zakon zmanjševanja uporabnosti.

Preprosti primeri

Kako izgleda v praksi? Zelo je preprosto. Recimo, da nimate avtomobila z igračami. Načrtujete jo kupiti, in za to ocenite vsak zanimiv predlog. Za vas ima največjo marginalno uporabnost - za vas je zaželeno in minimalno na splošno. Toda takoj, ko ste kupili avto, se potreba po naslednjem pade močno. Torej, mejna uporabnost stroja kot enote blaga pade na vas, in skupno - povečuje.

Preference potrošnikov

Iz opredelitve koristnosti moramo ugotoviti, kaj mislimo s tem izrazom. Za določitev tega pojma obstaja več kriterijev. Ena od njih je redna, ocenjuje niz različnih blagovnih značilnosti z vidika potrošnika. Za uporabo te metode uporabljamo dva sklopa, enako koristna za kupca. Vsi nizi z isto orodje so grafično prikazani z uporabo indiferenčne krivulje. Ta krivulja se imenuje, ker bodo dane značilnosti in stroški teh izdelkov enako privlačni za kupca in navsezadnje ne zanima, kakšna je končna izbira. Za eno samo blago ni mogoče izbrati ravnovesne točke: več vzorcev je v vzorcu, bolj natančni so podatki krivulj ravnotežja.

Grafi in funkcije

Vizualno je krivulja indiferentnosti na grafu prikazana takole:

Gladke krivulje, ki se nahajajo na desni osi ordinatov, kažejo želje kupcev pri nakupu določenega izdelka. Te krivulje imajo določene lastnosti, in sicer:

• Višja in na desno krivulja je, bolj verjetno je, da bo kupec to prednostno prednostil;
• za vse indiferenčne krivulje je značilna negativna pristranskost. Če je prenehala veljati kakšna prednost, se v očeh kupca spremenijo tudi druge vrste blaga;
• krivulje se nikoli ne sekata.

Nabor krivulj definira zemljevid indiferentnosti.

Kaj je ravnovesje potrošnika?

Opredelitev ravnovesja je neposredno povezana z materialnimi možnostmi potencialnega kupca. Na žalost so za vsakega kupca meje želenega na področju proračunskih omejitev.

Če ima potrošnik skupni dohodek v enotah D, na katere lahko plača značilnosti blaga A in B, katerih vrednost je enaka Cm_a in Cm_v potem se proračunska omejitev lahko izračuna po formuli:

A = Cm_a × A + Cm_v × B;

Proračunska vrstica na indiferenčni kartici določa kombinacije vseh značilnosti blaga, ki so na voljo potrošniku z določenimi stroški in dohodkom. Rast prihodkov kupca premakne proračunsko vrstico na desno - več blaga postane bolj dostopno. Padec prihodka premakne proračunsko vrstico na levo na grafu. Presečišče proračunske vrstice in indiferenčna krivulja bosta dala novo vrednost, ki se imenuje optimalni potrošnik. Optimalnost je neposredno povezana z ravnovesjem potrošnika na indiferenčnem zemljevidu. Kakšna je ta vrednost in kako jo lahko uporabimo v praksi?

Kot pove že ime, točka indiferentnosti označuje osebno, subjektivno mnenje kupca o koristih tega izdelka skupaj s pripravljenostjo kupiti. Ravnotežje potrošnikov na indiferenčnem zemljevidu je kraj stika z "indiferentno" krivuljo z neposrednimi proračunskimi možnostmi. Vse krivulje, ki se nahajajo na zgornjem grafu in na desni strani brezbrižnosti, ne bodo zanimive za kupca, ker je možnost pridobitve tega blaga omejena z razpoložljivim dohodkom. Tako lahko dobimo preprosto definicijo: ravnovesje potrošnika na indiferenčni kartici je optimalno razmerje med značilnostmi izdelka in njeno ceno, v kateri bo potencialni potrošnik nujno opravil nakup.

Kaj lahko pokaže analiza ravnovesja potrošnikov?

Te informacije so neposredno povezane s tem, kako je ravnovesje potrošnika opredeljeno na zemljevidu indiferentnosti. To je ena od glavnih točk grafikona, zasnovana za podrobno analizo trenutne prodaje. Trženje, ki oblikuje vrednost blaga za končnega uporabnika, mora pravilno določiti, kje je ravnovesje potrošnika na zemljevidu brezhibnosti. Ta vrednost služi kot odličen vodnik za možen cenovni razpon izdelka ali storitve.

Ravnanje potrošnikov na kartici brezbrižnosti je zmožnost pravilnega določanja verjetnega obsega prodaje in izračun potrebnega osnovnega staleža, pod pogojem, da bo dobava tega izdelka ločena. Tako iz abstraktnega znanstvenega koncepta postane točka potrošniškega ravnovesja učinkovito orodje, s katerim lahko izračunate obnašanje kupca in povečate prodajo.