Racionalno vedenje potrošnikov in proizvajalcev: opis, primeri in teorije

Hipoteza racionalnega vedenja potrošnikov je zelo zanimiva in zabavna. To je lahko koristno za navadne ljudi in podjetnike.

Splošne informacije

Zdaj je težko najti osebo, ki ne verjame, da se vse v gospodarstvu vrti okoli potrošnika. To je norma razvoja gospodarskega sektorja. Menijo, da vsaka oseba sam ve, kaj potrebuje. Ko gospodarstvo izpolnjuje svoje potrebe, deluje najbolje. V končni analizi so odločitve posameznih ljudi o nakupu enega ali drugega izdelka, ki se oblikuje povpraševanje na trgu. Tako vplivamo na količino realne prodaje in na raven ravnovesne cene. V ekonomskih znanostih se ta stavek uporablja za sklicevanje na ta proces kot racionalno ekonomsko vedenje potrošnika.

V čem je smisel?

Ko potrošnik vstopi na trg, skuša maksimalno izpolniti svoje potrebe in doseči najvišjo raven koristnosti pri uporabi določenega blaga. Tukaj je treba opozoriti, da posameznik in proizvajalec po svoji izbiri niso popolnoma brezplačni. Upoštevati je treba ne le razpoložljive osebne želje, ampak tudi dohodek, ki je na voljo. Tudi njen vpliv izvajajo storitve, blago in drugi dejavniki konkurence. Zato je racionalno obnašanje potrošnika in proizvajalca namenjeno doseganju čim večje možne uporabnosti v omejenih pogojih.

Načela

Teorija racionalnega vedenja potrošnikov je sestavni del mikroekonomije. Analiza predpostavlja, da je vedenje posameznika racionalno, to pomeni, da je doseženo največje zadovoljstvo z omejenim proračunom. Najpomembnejše v tem je načelo maksimiziranja uporabnosti. On velja za glavno v človeškem vedenju in pri odločanju o njegovi izbiri. Majhna terminološka specifikacija: koristnost je sposobnost določenega dobrega, da ustreza specifičnim potrebam družbe ali posameznika. Neposredno je povezana z njihovimi značilnostmi, med katerimi ima kakovost največjo vlogo. Poleg tega imajo znaten vpliv tudi dolgoživost, videz, enostavnost uporabe, udobje, razkošje in podobno. Drugo pomembno načelo, ki vpliva na racionalno vedenje potrošnika, je suverenost posameznika. To pomeni, koliko ni izpostavljen zunanjemu vplivu. Torej, vsi morajo dobro jesti, da so zdravi in ​​aktivni. Recimo, da se je na trgu pojavil dotik telefona, za katerega mnogi menijo, da je statusni telefon. In oseba ima izbiro: kupiti drage in ne zelo nujne stvari, nato pa šest mesecev, da pojeste tako ali tako, brez takšne stvari in porabiti denar za hrano in drugo koristnost. Če izbere prvo možnost, potem ni potrebno govoriti o racionalnem vedenju potrošnika. Primeri tega odnosa so zelo številni in ti ljudje se ukvarjajo s strokovnjaki za oglaševanje.

Teoretična komponenta

Obstajata dva glavna pristopa:

1. Kardinalna teorija koristnosti. Znana je tudi kot kvantitativni pristop. Obljublja hipotezo o možnosti merjenja uporabnosti blaga. Osnovna stopnja je količina (v kosih, litrih, kilogramih itd.).
2. Ordinalistična teorija koristnosti. Znan tudi kot redni pristop. Zagovarja stališče, v skladu s katerim je mogoče oceniti uporabnost osebe. Običajno se uporablja sistem računanja od najboljših do najslabših. Hkrati se zavrne kvantitativna sorazmernost uporabnosti blaga. V središču takšne analize je določen niz majhnih začetnih hipotez, na podlagi katerih se oblikujejo krivulje ravnotežja in izračunava se optimalnost potrošnika.

Skupne značilnosti

Hipoteza racionalnega obnašanja je možna zaradi prisotnosti enotne osnove za vse ljudi. Na primer:

1. Povprečni potrošnik ima sistem preferenc.
2. Na povpraševanje močno vpliva prisotnost / odsotnost konjugiranega blaga.
3. Vsakdo želi povečati njihovo uporabnost.
4. Povpraševanje posameznega potrošnika je odvisno od njegove ravni dohodka.

Učinki

Zanima nas racionalno obnašanje potrošnika. Načrt delovanja vsakega posameznika zagotavlja dejavnost v okviru svojega sistema preferencialov. Ampak upoštevati posebne vrednosti tukaj je izredno težko zaradi učinkov interakcije potrošnikov. Poglejmo, kakšne vrste vrst obstajajo:

1. Učinek snob. V tem primeru pomeni ustvarjanje razmer, v katerem se nakup opravi izključno za poudarjanje svojega družbenega položaja.
2. Učinek Veblen. S tem je mišljeno stanje, ko se demonstrirajo in odločno kupujejo, kar omogoča izločanje položaja osebe. To pravilo se praviloma nanaša na pridobitev blaga, ki je izjemno drago in ni na voljo večini ljudi.
3. Učinek domnevne kakovosti. To določitev položaja, kjer se blago z enakimi značilnostmi v različnih trgovinah prodaja po različnih cenah.
4. Učinek pridružitve večini. Je izraz želje, da na noben način ni slabši od drugih ljudi, ki so bolj "uspešni".
5. Iracionalno povpraševanje. Nakup je narejen le zaradi dejstva, da ga je naredila še ena oseba, ki pomembno vpliva na kupca.
6. Špekulativno povpraševanje. Prihaja do pomanjkanja blaga.

Na proizvajalce besede

Njihov uspeh in neuspeh sta popolnoma odvisna od splošnega vedenja vseh potrošnikov. Tako lahko vplivamo tudi na velika podjetja. Poglejmo si primer. Tam je bilo podjetje, ki proizvaja visoko kakovostne izdelke. Sčasoma dobesedno "zajame" trg, saj imajo izdelki zelo visoke stopnje. Ko ima dobesedno monopolni položaj, se odloči, da bo znižala kakovost proizvedenih izdelkov, ostala pa nespremenjena. Sčasoma bodo potrošniki spoznali, da je nekaj narobe, in nehati kupovati blago te blagovne znamke. In začeli bodo preiti na izdelke drugih proizvajalcev, ki ponujajo najboljše razmerje med ceno in kakovostjo. Vsakdo v tej situaciji glasuje s svojo denarnico. Ko so ti pojavi masivni, se razmere na trgu zlomijo in na njem se dvignejo novi igralci.

Zaključek

Ena od precej pomembnih pomanjkljivosti te hipoteze je, da se predpostavlja, da bo človek deloval racionalno. Žal, to ni vedno tako. Pogosto trošimo denar na različne malenkosti, v prihodnosti pa odložimo pomembne dogodke v našem življenju. Seveda to ni dobro. Da bi se izognili temu stanju, je treba upoštevati vsak pomemben korak.