Ponovno trženje - kaj je to? Vrste ponovnega usmerjanja

Dogaja se, da po obisku spletnega mesta čez nekaj časa, ko ponovno delate na internetu, se prikaže oglas o teh izdelkih in storitvah, ki jih je uporabnik pregledal. Kako se počutite: naključje ali nadlegovanje? Ne, to je takšen oglaševalski mehanizem, imenovan "ponovni zagon". Kaj je to? Ponovno oglaševanje na zaslonih potencialnih kupcev, to je tistih, ki so si ogledali spletno mesto, vendar niso opravili nakupa. Ponovno trženje v prevajanju pomeni "preusmeritev" (vrnitev) in jo je mogoče označiti kot ponovno trženje.

Opis

Po podatkih ameriških analitikov za leto 2010 je odstotek ljudi, ki so obiskali elektronske prodajalne in kupili blago, znašal 2%. Torej, 98% obiskovalcev obiskovalcev, ki jih je mogoče vrniti na spletno stran in spremeniti v stranke. Da bi pomagali tržnikom prihajajo nazaj. Kakšno je to orodje in kakšna je razlika med banernim oglaševanjem?

Prednost preusmeritev metode je v tem, da so interesi kupca blaga / storitev, kot je obiskal mesto, medtem ko je banner oglaševanje vidijo vse ljudi, tudi tiste, ki ne potrebujejo za nakup blaga brez zavojev. Skladno s tem je denar, porabljen za PR storitev ali izdelek, v tem primeru je višja kot za ciljanje.

Tehnično je ponovno objavljanje na posameznih spletnih mestih, kjer so postavljeni oglaševalski prikazi.

Tehnična izvedba

Danes se je preusmeritev oglasov razširila. Ponastavite lahko "VKontakte", Google, Yandex, Facebook.

Kako se to izvaja tehnično? Spletna stran oglaševalca ima kodo jаvascript, ki nastavi piškotke v brskalniku obiskovalca. Ko obiskujete druga spletna mesta, uporabnik oddaja kontekstno oglaševanje.

Preusmeritev obiskovalca v potencialnega kupca se zgodi anonimno. Oseba, ki si je ogledala informacije o spletnem mestu in nato videla objavo oglaševalca, ne prinaša nobenih možnosti. Oglaševanje - to je samo opomnik strani in da se je treba vrniti k njej in opraviti nakup.

Vrste

• Ponovni cilj iskanja - temelji na takojšnjem ukrepanju brez predhodnega odnosa med obiskovalcem in oglaševalcem. Ta vrsta ponovnega usmerjanja deluje na ključne besede, navedene v iskalniku. Aktivirane ključne besede oglaševalca, ko se ujemajo z zahtevo uporabnika, prikazujejo zadnji oglasni oglas, ne glede na predhodni obisk spletnega vira.
• Družabno retargeting. Kakšen je ta pogled? Družbeni viri se aktivno razvijajo, da pritegnejo več uporabnikov in poskušajo uvesti koristne funkcije in razširiti priložnosti. To pomeni, da lahko prek socialnih omrežij uspešno konfigurirate prodajo in poiščete nove stranke. Oglaševanje najde svoje občinstvo s socialnim interesom, ki ga uporabniki prikazujejo s podobami, statusi in retweeti.
• Klasični videz ponovno potegne po obisku spletnega mesta. Sledenje omrežni dejavnosti obiskovalca na spletno stran in prikazovanje pasic ob obisku drugih spletnih mest.
• Vedenjsko ponovno usmerjanje. Izbira občinstva za prikazovanje oglasnih oglasov izhaja iz zgodovine iskalnih poizvedb, profilov v socialnih omrežjih in obiskov nekaterih spletnih virov.

Osnova za ponovno usmerjanje

Če želite poslati obvestila bodočim strankam, je treba imeti uporabniško bazo podatkov. Na primer, z uporabo ponovnega usmerjanja "VKontakte" lahko uporabite dve možnosti za polnjenje baze podatkov:

1. Kopirajte kodo, ki jo socialno omrežje dodeli na vaše spletno mesto.
2. Prenesite bazo podatkov odjemalcev, zbranih prek spletnih storitev.

V vsakem primeru pa nastavitev ponovnega usmerjanja poveča število obiskovalcev, ki so ciljno akcijo izvedli na internetnih sredstvih.

Samonastavna zbirka podatkov

Takšna baza podatkov lahko vsebuje 3 vrste podatkov: ID številko v socialnem omrežju. omrežno-e-pošto ali telefonsko številko, ki jo je uporabnik določil pri registraciji. Lahko jih dobite z brezplačnimi storitvami in jih prosite, da razvrstijo uporabnike, ki so povezani s priljubljeno skupnostjo, na primer s prodajo otroških stvari.

Obstajajo tudi plačani programi za informacije o potencialnih kupcev ali, na splošno, pripravljene podatkovne baze, katerih kakovost je mogoče preveriti šele po plačilu.

Podatkovne baze lahko zbirajo naročniki podjetja ali e-poštna sporočila, ki so namenjena distribuciji novic.

Kako se prijaviti bazo strank?

Če želite ciljati oglaševanje "VKontakte", morate v nastavitvah osebne strani označiti kljukico funkcijo »Oglaševanje«. Odprite razdelek »Oglaševalska akcija«, kjer lahko ustvarite skupine za ponovno usmerjanje. Te skupine so naložene z zbranimi podatkovnimi bazami, ki bodo uporabljene za prikaz obvestila.

Če ni sistematiziranih podatkov, lahko skupine ustvarite s kodo, ki jo ponuja socialno omrežje. Kodo je treba kopirati, na primer na domačo stran vašega spletnega mesta. Po tem bo osebni račun prikazal informacije o občinstvu uporabnikov, ki so se preselili na zunanjo spletno stran in se zanimajo za blago ali storitve, ki jih ponuja.

Ponovno ciljanje "Yandex"

Retargeting se uporablja tudi v drugih virih prometa, na primer v programu Yandex Direct. Če želite izbrati uporabnike, ki bodo prikazani na oglasih na spletnih mestih - partnerjih »Yandex«, se določi metrika. Brez tega orodja ciljanje oglaševanja v "Yandex" ne deluje! S pomočjo meritve lahko štejete število oseb: obiskovalci, ki so obiskali spletno mesto, so dodali blago v voziček, ki je izdal naročilo. Prednost "Yandex metrike" - zmožnost, da določajo cilje, je mogoče nastaviti števec uporabnikov, ki so obiskali stran "košarica" ​​ali "Hvala za nakup."

Torej, da se prilagodi ciljanje "Direct", morate biti: spletna stran z nameščeno meter (metrskih) - več kot 100 obiskovalcev in oglasov z različnimi pogoji ciljanje oglaševanja. Na strani za iskanje »Yandex« ne prikazuje oglasov.

Pomanjkljivosti ponovnega usmerjanja

Nedvomno lahko to bolelo tudi to močno prodajno orodje z usmerjenim naslovom na uporabnika z nepravilnim upravljanjem. Glavne pomanjkljivosti mehanizma so:

• Prekomerna obsedenost. Napaka v času oglaševanja. Kupec je lahko že kupil blago ali po pomoti odšel na spletno mesto prodajalca in v enem mesecu obvestil o potrebi po nakupu stvari ali storitve.
• Stresni učinek. Mnogi uporabniki omrežja lahko občutijo psihološko neugodje zaradi občutka stalnega nadzora. No, če oglaševanje opozori, zakaj ta oseba nenehno vidi ta oglas.
• Nezmožnost sledenja naročil brez povezave. Prikaz oglaševanja osebi, ki je naročila opravila po telefonu. To pomeni, da sistem ne upošteva naročil brez povezave in samodejno vzame obiskovalca spletnega mesta v obtok.

Koristi ponovnega usmerjanja v številke

Ponovno trženje - kaj je to? Kje in kako se uporablja? Odgovarjanje na ta vprašanja je čas, da razmislimo o učinkovitosti prodajalcev orodij. Najboljši dokaz mehanizma bo dejansko število.

1. Po raziskavah je 3 od 5 kupcev v ZDA pozorno na oglaševanje pri ogledu druge strani.
2. Odziv potrošnikov na oglaševanje z bannerom: 30% - pozitivno - 59% - nevtralno, preostalih 11% - negativno.
3. Stopnja klikov čez 50 mesecev po petih mesecih od objavljenega 1 oglasa.
4. Glavni cilji ponovnega usmerjanja: povečanje prihodkov in privabljanje novih strank - po 33% vsakega - prepoznavanje mesta - 16% - popularizacija mesta - 12%.