Realizirana proizvodnja je ... Stroški in obseg prodane proizvodnje

Rezultat dejavnosti katerega koli proizvodnega podjetja je končno blago, namenjeno prodaji končnemu uporabniku. Celotno prodano blago proizvajalca se imenuje "prodani proizvodi". Ta koncept pomeni količino, ki ni samo proizvedena, temveč tudi prodaja blago. Rezultat prodaje je prihodek od prodaje na poravnalnem računu podjetja.

Vrste izdelkov

Proizvodnja končnega proizvoda poteka skozi več stopenj - od faze predelave surovin do skladiščenja končnega proizvoda. Pogojno je proizvodni proces razdeljen na tri stopnje, skozi katere mora sortirna enota preteči, preden postane pripravljen izdelek.

• Delo v teku vključuje začetne faze proizvodnje končnega izdelka, od nakupa surovin in naročanja stopnje polizdelkov (polizdelki).
• Polizdelki so izdelki, v katerih tehnološki cikel proizvodnje trenutno ni končan. Nadaljnje obdelave bodo opravljale sile podjetja ali dobavljene tretjim osebam. Včasih se lahko polizdelki prodajajo končnemu uporabniku - v tem primeru se mora kupec zavedati pomanjkljivosti takšnega izdelka.

• Končni izdelki - izbor izdelkov, ki so opravili vse faze proizvodnega cikla. Prejete izdelke morajo biti v skladu s specifikacijami in veljavnimi standardi stanja, sprejemati mora služba za kontrolo kakovosti in namenjena prodaji končnemu uporabniku.

Končni in realizirani izdelki: podobnosti in razlike

Realizirana proizvodnja podjetja je sestavljena iz serije pripravljenih serij, ki so bile poslane kupcu in za katere je že prejel denar. Podobnost teh dveh vrst je v tem, da se vse operacije izvajajo s proizvodi, ki so bili obdelani v celotnem ciklu tehnološke obdelave. Razlika je v tem, da izdelke proda - blago, za katero je prejel denar, in končni izdelek - tistega, ki je bila prodana v obdobju poročanja, skupaj z ostanki iz skladišča, ki še vedno čaka na svojo kupca. Če je končnih izdelkov se ne bodo prodali, potem bodo stroški njegove proizvodnje postali stroški za podjetje kot celoto.

Formula za izračun prodaje izdelkov

Obseg prodanih izdelkov se izračuna z uporabo enačbe, ki jo upoštevajo zaloge surovin v skladiščih. Ta vrednost mora biti vezana na določen časovni interval. Formula za izračun je naslednja:

- RealPp = On + Product - Ok,

kjer He, Oak - ostanki nerealiziranih izdelkov, shranjenih v skladiščih, na začetku in koncu časovnega intervala.

Oblikovanje cene prodanih izdelkov

Prodajna cena končnega izdelka mora ustrezati naslednjim parametrom:

• konkurenčnost;
• dobičkonosnost;
• privlačnost za kupce.

Ti trije dejavniki temeljijo na učinkovitosti prodaje. Vsak indikator natančneje razmislimo.

Konkurenčnost

Stroškovna cena vsakega proizvoda mora biti v cenovnem razponu, ki ga predstavljajo glavni konkurenti. Da bi to naredili, prodajalci določajo strategijo pozicioniranja cen, v kateri bodo izdelki podjetja ustrezali dejanskim razmeram na trgu. Da bi to naredili, spremljajte cene konkurentov in oblikujte vrsto maloprodajne vrednosti, v katero bi morala biti prilagojena končna cena prodanih izdelkov.

POMEMBNO! Določanje cen je odvisno od številnih posameznih dejavnikov: ugleda blagovne znamke, aktivnosti stranke, intenzivnosti promocije konkurenčnih izdelkov.

Dobičkonosnost

možnost strošek lahko opredelimo na dva načina: za izračun skupne stroške stroškov za proizvodnjo ene enote blaga ali najti končno količnik skupnih stroškov družbe za izdajo določeno število izdelkov, ki vplivajo na obseg in stroške. Realizirana proizvodnja pri oblikovanju končne cene upošteva dva dejavnika:

• stroški proizvodnje enote blaga ali standardne serije;
• komercialni stroški, ki jih podjetje nosi za uresničitev svojih izdelkov.

Metoda izračuna stroškovne cene

Proizvodna podjetja pogosto ne morejo določiti stroškovne cene enote končnih izdelkov, temveč delujejo s statistiko širšega obsega. Uprava podjetja ve, koliko denarja je bilo porabljenih za proizvodnjo veliko blaga in koliko enot končnih izdelkov v eni takšni seriji.

S to metodo lahko izračunate stroške blaga v skladišču. Do treba znesek nakupa od proizvajalca dodan k skupnim stroškom podjetja za shranjevanje, registracijo izdelka in ga odpremo do končnega uporabnika (ali v maloprodajni mreži). Izračun donosnosti zagotavlja minimalno ceno, pod katero je mogoče znižati stroške proizvodnje - njegova proizvodnja postane nedonosna (nedonosna).

Privlačnost za kupce

Tretja faza je oceniti privlačnost blaga z vidika kupcev. Za to se izvajajo različne raziskave, ki ocenjujejo pripravljenost kupcev, da plačajo določeno ceno za blago.

Pomembno! Vsak kupec izrazi svoje subjektivno mnenje ob upoštevanju značilnosti tega izdelka, vendar na splošno takšne raziskave dajejo objektivno oceno pričakovanj kupcev.

Realizirana proizvodnja je odgovor vsakega kupca po izbiri izdelka, blagovne znamke ali proizvajalca podjetja.

Razpon možnosti

Kot je razvidno, mora biti cena prodanih izdelkov v ozkem obsegu priložnosti, ki ji zagotavljajo dobičkonosnost, konkurente in kupce. Brez tega načela je nemogoče napovedati rast prodaje in povečati hitrost proizvodnje končnih izdelkov - je možno, da zaradi visokih stroškov neprivlačnosti ali končnih izdelkov se bo zbiranje prahu v skladišču, in potem - na odpad ali prodal za skoraj nič.

Rezultati

Za vsako proizvodno podjetje so prodani proizvodi dejavnik, ki neposredno tvori dobičkonosnost poslovnega subjekta. Brez razvite prodajne strukture se proizvodni proces hitro ustavi, podjetje postane plačilno nesposobno. Če ni državne podpore, podjetje postane bankrotirano, ljudje izgubijo službo in lastniki podjetja čakajo na žalostno usodo bankrotov.

Da bi se izognili žalostnemu scenariju, morate temeljito preučiti tržne priložnosti in upoštevati perspektive izdelka. Celo dragi izdelek lahko najde kupca, če želi večina kupcev.