Življenjski cikel izdelka

Uspešna proizvodnja in trženje blaga je odvisna od številnih dejavnikov, začenši s stroški surovin in konča s kakovostjo oglaševanja. Da bi izdelek spodbudili na trgu in s tem dosegli največji dobiček, je treba vedeti, kakšen je življenjski cikel izdelka in kako ga upravljati.

Za začetek bi rad ugotovil, kaj je izdelek. Ekonomisti jo označujejo kot absolutno vsako stvar, ki sodeluje v nekakšni izmenjavi za druge stvari, vključno z denarjem.

Življenjski cikel blago - to je čas, v katerem izdelek prehaja določeno število stopenj, od razvoja, videza na trgu, do popolnega odstopa od njega. Treba je omeniti, da v nekaterih primerih, ko so vstopili na trg, se blago ne prodaja in preneha biti proizvedeno. V tem položaju je življenjski cikel blaga nič.

Obstajajo določena merila, s katerimi določajo, na kateri stopnji je izdelek trenutno:

• dobiček;
• promet;
• cena;
• stroški;
• zaloge surovin.

Na podlagi razpoložljivosti in velikosti vsakega indikatorja so opredeljene štiri faze življenjskega cikla izdelka. V različnih virih imajo lahko različna imena, vendar se v resnici ne razlikujejo.

1. Izvajanje. Kupci ocenjujejo kakovost novo blago, cena itd. Kot pravilo, obseg prodaje majhna in raste počasi dovolj. Za to obdobje je značilno nekaj neprofitnosti, saj stroški presegajo dobiček.
2. Rast. Potrošniki aktivno kupujejo blago. Dobiček se je opazno povečal.
3. Zrelost. Najstabilnejše obdobje. Hitrost podjetja obseg prodaje Upočasnite. Izdelek je dobil svoje mesto na trgu in rednih strank. Dobiček je praviloma stabilen. V tem obdobju je videz konkurenčnega blaga še posebej nevaren.
4. Recesija. Obseg dobička in prodaje se zmanjšata. Brez nujnih ukrepov (oglaševanje, spremembe embalaže, popusti itd.) Bo blago kmalu treba odstraniti iz prometa.

Koncept življenjskega cikla izdelka je bil oblikovan leta 1965 znani ekonomist iz Amerike Theodor Levit. Prvič so jasno opisali razloge, zaradi katerih mora vsak proizvod zapustiti trg:

1. Zahvaljujoč razvoju znanosti, novim trendom mode, izdelek izgubi svojo relevantnost in zamenja nov, izboljšan.
2. Življenjski cikel izdelka je razdeljen na več obdobij, od katerih vsaka rešuje določene težave in težave.
3. Za vsako fazo je značilna tudi določena raven dobička.
4. Obstajajo posebne strategije na področju proizvodnje, financ, trženja in upravljanja s kadri, značilne za vsako posamezno stopnjo življenjskega cikla izdelka.

Pogosto, obseg prodaje ni odvisna toliko od kakovosti izdelka kot na pametnih in premišljenih tržnih strategijah. Z njihovo pomočjo lahko povečate življenjski cikel izdelka in dosežete želeni dobiček.

Na prvi stopnji (izvedba) je glavna naloga vsakega podjetja, da prodre na trg. Glede na raven cen in promocijsko dejavnost lahko uporabite naslednje strategije:

1. Počasno penetracijo - nizka cena, promocija neaktivna.
2. Hitra penetracija - nizka cena, aktivna promocija.
3. Hitro odstranjevanje smetane - cena je visoka, promocija je zelo aktivna.
4. Počasno odstranjevanje kreme - cena je visoka, promocija je neaktivna.

Na drugi stopnji (rast) podjetje poskuša okrepiti položaj blaga in, če je mogoče, osvojiti nova ozemlja. Naslednje strategije bodo učinkovite:

1. Novo oglaševanje.
2. Izboljšanje kakovosti blaga, modernizacija.
3. Sprostitev sorodnih izdelkov, širitev asortimana, razvoj novih modelov.

Tretja faza (zrelost) vključuje pridobitev največjega dobička. Za to obdobje je značilno naslednje:

1. Boj proti konkurentom.
2. Največji dobiček.
3. Povečanje obsega proizvodnje.
4. Povečanje dodatnih stroškov.

Četrta faza (recesija) je dokončna. Izdelek se lahko opusti, če je treba spodbujati nekaj novega. Možne so naslednje strategije:

1. Zmanjšanje naložbe ali zavrnitev izdelave izgubljenega proizvoda.
2. Povečajte naložbe, da okrepite svoje položaje na obstoječem trgu.
3. Zavrnitev proizvodnje starega blaga, prodaje osnovnih sredstev in dobička.