Kako povečati prodajo v trgovini na drobno: strokovna priporočila

Prodaja - to je eden od temeljev uspešnega podjetja, ne glede na to, kaj počne. Tudi če so izdelki, ki so najbolj potrebni za prebivalstvo, proizvedeni, je še vedno treba uresničiti. V okviru članka bomo preučili, kako povečati prodajo v trgovini na drobno.

Splošne informacije

Vprašanje, kako povečati prodajo v trgovini na drobno z oblačili, pohištvom, hrano, cvetjem, malimi črkami, v krizi in brez nje, je precej veliko ljudi zanima. Če govorimo o enotnem izvajanju, potem je učinkovitost v mnogih pogledih odvisna od specifičnih ljudi. Toda za učinkovito prodajno strategijo se ne moremo zanesti samo na svetle osebnosti med prodajalci. Pri izbiri podpornega sistema je običajno izbrana ena od treh možnosti:

1. Najem izkušenih in nadarjenih strokovnjakov.
2. Ukvarjajo se s proizvodnjo izdelkov, ki so v povpraševanju, hkrati pa spodbujajo njegovo porabo.
3. Uvaja celoten sistem prodaje.

Vse te možnosti imajo pravico do obstoja. Prvi dve sta tudi dobro znana vsem, ki prodajajo. S tretjim lahko pride do določenih težav. Zato mu dajmo malo več pozornosti.

Tretja možnost

Njena prednost je:

1. Neodvisnost od osebja prodajalcev.
2. Sposobnost ustvarjanja lastnega prodajnega sistema usposabljanja.
3. Uporabniško orientirana in priročna uporaba storitve.

Zahvaljujoč temu pristopu lahko hitro pridobite potrebne podatke. Recimo, da imamo lastnika pohištvenega salona. Misli o povečanju učinkovitosti trgovine. To pomeni, da ga zanima, kako povečati prodajo v trgovina na drobno pohištvo. Uvedba takega sistema bo omogočila hitrejše pripravo blaga, naročil in izvedbo njihovega prejema s strani kupcev. Visoka storitev je vedno prijetna, zato bo v prihodnosti zmagala.

Kaj lahko preprečijo rast prodaje

Pred analizo optimizacijskih momentov bodimo pozorni na napake. Zato bi se morali izogibati:

• nesistematična prodaja;
• slaba komunikacija z dobavitelji;
• osredotočiti se na eno stranko (njegov umik je preobremenjen s težavami);
• nezadostna motivacija prodajalcev;
• odsotnosti ali nerazvitega sistema komuniciranja s kupci, ki niso zadovoljni s proizvodi, kot tudi nepripravljenost v tem primeru, da nekaj spremenijo v proizvodnji.

Zato je treba za boljši rezultat prizadevati:

1. Zagotoviti sistem kakovosti odnosov s potrošniki.
2. Osredotočite se na celovit sistem prodaje, ne pa enkratne dejavnosti.
3. Izdelki, embalaža in oglaševanje morajo izpolnjevati potrebe kupcev.
4. Treba je zagotoviti jasnost dela za prodajno službo.

Kaj storiti v krizi: splošna priporočila

Predpostavimo, da je prišel čas. Kako povečati prodajo v trgovini na drobno v krizi v tem primeru? Uporabite naslednje nasvete:

1. Pokličite stare stranke. To je zelo zaželeno, da bi spremljali pogostost nakupovanja (ki lahko pomagajo avtomatizirati sistem prodaje) in se spomnim, da kupci, ki jih kateri koli primeren izgovor: pojav novih izdelkov, modernizacije, vgradnjo posebnih cenah, sodelovanje na razstavi in ​​tako naprej.
2. Treba je pridobiti oporo v svetovnem spletu. Če že imate spletno stran, vendar je neuporabna, naredite to delo.
3. Oglašujte na nepričakovanih mestih, kjer bo njegova prisotnost ustvarila pozitiven učinek. Vendar je v tem primeru pametno pristopiti k izvajanju in umeščanju.
4. Aktivirajte interakcijo s partnerji in dobavitelji podjetja.
5. Udeležite se dogodkov, kot so razstave, seminarji in industrijske konference.
6. Izjavite pripravljenost za sodelovanje z vsakim potencialnim partnerjem.
7. Vajajte racionalne ponudbe pri prodaji.
8. Izvedite uvod.

Seveda je tak nasvet primeren v primerih, ko se prodajajo isto pohištvo, oblačila, kozmetika in drugi izdelki, ki jih kupijo največ enkrat četrtletje. In kaj, če vas zanima kako povečati prodajo v maloprodajni prehrani?

Poseben pristop

To so precej zapletene možnosti izvajanja, vendar si zaslužijo tudi razmislek. Torej, recimo, je treba povečati raven prodaje prehrambenih izdelkov:

1. Najprej morate pogledati podjetja, ki ponujajo dobave blaga. Možno je, da dobavitelj prodaja hrano, precej draga, na trgu pa lahko najdete podjetja s prijetnejšo cenovno politiko. V tem primeru lahko znižate prodajno ceno.
2. Morate eksperimentirati z umestitvijo blaga in videli, kaj najpogosteje vzamejo skupaj.
3. Veliko pozornosti je treba posvetiti odkritim pravilnostim in jih poskušati spremeniti v svojo korist.

Nestandardne ideje

V tem primeru bi bilo treba največ pozornosti nameniti takšnim pristopom:

1. Občutljivost na trende. Poglejmo si primer. Ko se zima konča, se povpraševanje po valjanih kovinskih izdelkih za hiše, hleve, ograje in tako naprej poveča. Za dodaten učinek se lahko uporabi programi zvestobe, medsebojno oglaševanje, darila in priporočila.
2. Točno enako, vendar bolje. Bistvo tega pristopa je, da obstaja izbira blaga, podobno kot vrednost. V takšnih primerih je izbrana najboljša kakovost. Uporaba takega "ozadja" lahko igra dobro službo.
3. Dražje pomeni boljše. Mnogi ljudje mislijo, da je bolj vreden izdelek, bolje. In to pogosto ustreza realnosti. V drugih primerih preprosto izkoristijo to.
4. Simbiozno partnerstvo. Razmislite, kje najbolje postavite vtičnico? Tukaj je nekaj kombinacij: lekarna in trgovina z živili ali avtomobilski deli in kolesa. Sosednja področja in povezanih proizvodov lahko zelo kakovostno pomaga pri povečevanju ravni prodaje.

In če vas zanima, kako povečati prodajo v trgovini na drobno s cvetjem ali drugimi predmeti, ki se hitro premikajo, bo ta možnost dobesedno idealna za rast. Če razmišljate o tem, lahko najdete dobro mesto skoraj povsod.

Avtomatizirani prodajni sistemi

To je priljubljen način naročanja, vzpostavljanja in izboljšanja učinkovitosti dela s stranko, ko se izvaja v več fazah. Recimo, da je spletna trgovina z oblačili. Ali je mogoče izboljšati svoje delo? Kako povečati prodajo maloprodajnih oblačil med krizo in težkimi časi?

S tem pomagamo avtomatiziranemu prodajnemu sistemu! Z njeno pomočjo lahko olajšate namestitev stika, pojasnitev zahtev in zahtev, zahtev za obdelavo, obdelavo in izvedbo, vključno z dostavo. Poleg tega avtomatizirani prodajni sistem pomaga pri poprodajnih storitvah in kasnejših interakcijah. Obstaja veliko prednosti in koristnih funkcij, ki jih lahko ponujajo.

Gradnja prodajnega sistema

Živahni um, občutljivost na trg in obveščevalne službe ponujajo veliko priložnosti. Toda za izboljšanje učinkovitosti dejavnosti je treba poskrbeti za izgradnjo prodajnega sistema. Omogočila bo razumevanje strukture realiziranega blaga na sliki splošnega asortimana in analizirati vmesne rezultate.

Uporaba avtomatiziranega prodajnega sistema bo temeljito racionalizirala razpoložljive informacije. Poleg tega bo lažje graditi odnose s strankami od prvega klica do računa. Pomembna pomoč in sposobnost priprave spremljevalnih opomb. Poleg tega lahko imajo različne dodatke, kot so možnost pošiljanja hitrih sporočil ali e-poštnih sporočil.

Različna orodja za povečanje prodaje

Oglejmo si tak primer, ko izvedemo maloprodajno realizacijo nekaj preko svetovnega spleta. Samo pozornost bomo plačali ne spletnim mestom, temveč socialnim omrežjem. To so zelo priljubljena mesta, kjer je veliko ljudi, in vsi so potencialni kupci.

Glede na mnenje velikega števila ljudi prisotnost predstavnika podjetja, ki vzdržuje povratne informacije prek socialnih omrežij, povečuje število prodaje po stopnji tretjine obstoječega prometa. Ne zanemarjajte in razne prijetne bonuse in spominke, ki strankam omogočajo dostopnost. Lahko je tudi predlog za dodaten nakup skupaj z blagom.

Upoštevajte ta primer: oseba kupi računalnik in po znižani ceni ponuja usmerjevalnik ali celo brezplačno. Edino je treba upoštevati pravilo, da dodatna storitev ne sme stati več kot osnovni nakup. Uporabite lahko tudi nastavitev določenega praga nakupa.

Treba je opozoriti, da v tem primeru ni posebnega modela interakcije in je mogoče delati tukaj v domišljiji. Splošno bistvo je približno naslednje:

1. Ko stroški nakupov presegajo določen znesek, bo kupec prejel darilo, kupon za žreb ali brezplačno dostavo. Čeprav, morda je to nekaj drugega.
2. Ko kupite dve stvari, je tretja brezplačno.

Nestandardni modeli

Na splošno se lahko seznam različnih metod nadaljuje zelo dolgo. Ja, in to bo nepotrebno, če želite vključiti svojo domišljijo in priti do nekaj novega, kar bo pomagalo povečati prodajo. Končno se lahko spomnite tega:

1. Plačilo dobave blaga. Ta metoda ni mogoče označiti kot razširjena, vendar je še vedno zelo zanimiva. Torej, ko kupec plača blago, sprejema spremembo ne v denarju, ampak v neki majhni stvari. Na primer - žvečilni gumi, sladkarije ali tekme.
2. Barvite oznake. Ta tehnika se uporablja v tistih primerih, ko je treba opozoriti na določen izdelek in pokazati, da je to posebno. Na primer, da se bo prehrambeni proizvod kmalu poslabšal, zato se prodaja s popustom.
3. Časovno omejena cena. Ima močan motivacijski vpliv na potrošnike, ki ga dobesedno prisiljuje k nakupu blaga v tem trenutku.
4. Možnost vrnitve. Obstaja precej zapleten trik. Obstaja zakon, ki vas obvezuje, da vrnete blago nazaj, če ga vrnete 14 dni po nakupu. To se lahko dodatno predvaja. Dovolj je, da strankam ponudimo, da jih lahko vrnejo po 14 dneh, če jim ni všeč blago.
5. Nasveti za cenovne oznake. Poleg stroškov je v tem primeru koristno objaviti informacije o tem, kaj je vzeto skupaj za to posebno blago.

Zaključek

Povedati, kako učinkoviti bodo ti ukrepi, zagotovo ni. Tu je veliko odvisno od praktičnega izvajanja in številnih različnih vidikov. Toda dejstvo, da bo rezultat brez dvoma. Glavna stvar je zgraditi strategijo. Ni vam treba vsega kupiti in kupiti drugega na drugem. V tem primeru lahko vedno uporabite prvo, nato pa še nekaj drugega. Poleg tega lahko različne posebne trenutke prilagodite datumom, kot so novo leto, poletna sezona itd.

Ampak pri opravljanju števila prodaje, ne pozabite na najnižjo potrebno ceno. Za naročnika je seveda dragocena oseba, vendar je delo z izgubo brezvredno. Zato je treba iskati zlato sredino. In če ena oseba zapusti, ne bi smeli biti žalostni, vendar se morate osredotočiti na druge ljudi, ki so v statusu potencialne stranke.