Obnašanje potrošnikov in sodobni modeli

Vedenje potrošnikov trenutno preučujejo znanstveniki in na mnogih univerzah je to posebna disciplina. Šele relativno nedavno se je pojavilo ekstremna potreba v tej temi, ki se oblikuje na robu različnih ved: ekonomije, psihologije, trženja in upravljanja.

Za razvoj gospodarstva je pomembno vedeti, kaj je psihologija vedenja potrošnikov: omogoča vam, da povečate prodajo in učinkovito oglašujete izdelek.

Da bi bolje odražali, kaj je na kocki, ugotavljamo, da je model poenostavljen pogled na resničnost. Tako so potrošniški vzorci stereotipni pogledi na to, kako kupec reagira na izdelek, kaj ga kupi in na kakšen izdelek izbere na koncu.

Model vedenja potrošnikov "skupni avtomobil"

Ta model se uresniči, ko oseba išče podobne druge. "Čredni instinkt" še vedno premika človeštvo in na podlagi tega lahko ustvarite učinek "mase" v nakupe, da povečate prodajo. Številni primeri kažejo, tovrstno oglaševanje njihovih znakov: taki izdelki usmerjeni v prodajo srednjih družbenih skupin, ki so pogosto touted z ljudmi, ki so podobni srednji razred. Film set za video poravnavo kot majhen, vendar udobno kočo ali sobo brez veliko razkošje, so znaki oblečeni neopazno, in pogosto zgodba izvira, je, da je eden ponuja, da bi poskušali vsak izdelek na drugega, in ta je odprtina, je bil hvaležen svojemu prijatelju za da je olajšal življenje.

V obdobju 2004-2009, ki so pogosto na televiziji oglaševanja lahko razumemo ruski kozmetike za ženske v tej obliki: junakinja pove, kako težko je uskladiti s težavami v starosti kožo, in da je odkrila takšno blagovno znamko, ki se je preoblikoval svoj videz . Potem je bilo še eno, "ne poznati" heroine z istimi težavami, in prvi je delil njeno čudovito izkušnjo preoblikovanja z njo, nato pa izročila kozarec smetane. Škripec zaključili srečen izraz na njegovem obrazu je preobraženo (sestavljen svetlo, lepo česanega in oblečen v lepo obleko), glavno junakinjo, ki je sedaj prav tako uporablja to kremo.

Seveda, gledalci na "kupi" na ta trik, saj je zaslon junakinja, ki se radi, z istimi težavami, ki pa ni popoln foto model, ki je že v redu s kožo. Ko v oglaševanju en junak pošilja nekaj drugemu - to je očiten znak igranja modela "skupnega avtomobila", njihov navidezni socialni status pa kaže na to, na koga je namenjeno blago.

Obnašanje potrošnikov "snob"

Ta model je nasprotni od prejšnjega. osredotoča pozornost na dejstvo, da oseba, ki pridobiva določeno blago, postane posebna in jasno izstopa iz "sive mase". Pogosto se to dogaja v avtomobilskem oglaševanju in med mladinskimi izdelki, kjer se uporablja mladostna psihologija. Število mladinske subkulture Pravi, da je problem edinstvenost in ohranjanje identitete zelo pomembno za mlade, in s tem povečati prodajo teh proizvodov spremljajo besede "edinstven", "posebne", "najboljši", "drugačni", itd

Demonstrativno vedenje potrošnikov

Temelji na dejstvu, da ljudje izberejo izdelek po ceni: višje je, bolje je izdelek. In če se cenovna prag poveča, se povpraševanje po njem poveča. Shema deluje in obratno: nižja je cena izdelka, manj ljudi s takim načinom porabe je pripravljeno kupiti.

Obnašanje potrošnikov "kakovost"

Ta zamisel o nakupovanju pomeni, da vsi dragi izdelki ne izpolnjujejo visoke kakovosti, zato potrošniki težijo k večji pozornosti sestavi materiala, sestavin izdelka in tako ocenjujejo njegovo kakovost.

Model "zvestobe blagovni znamki"

V tem primeru kupci izberejo blagovno znamko, ki ji zaupajo, in so pripravljeni kupiti izdelke ali novosti tipičnega blaga, ki jim ni znano.