Kako povečati prodajo. Kazalniki obsega prodaje

Prodaja na drobno je najpogostejša vrsta posla.

Povezava med veleprodajnimi in maloprodajnimi podjetji

Obstaja nekaj razmerja med tema dvema kategorijama, in sicer:

- s povečanjem prodaje v maloprodaji se poveča ustrezna številka za trgovce na debelo;

- z aktiviranjem obsega prodaje na priporočila trgovca na debelo raven lojalnosti na prodajnem mestu povečuje;

- ob upoštevanju posebnosti maloprodajnega podjetja se poveča prodaja prodajalca na debelo zaradi boljšega zadovoljstva povpraševanja.

Spremljanje prodaje

Zahteva, tako na splošno kot za določen izdelek v razmerah sodobnega upravljanja, postane še posebej nujna in zato zahteva stalno spremljanje. Če želite ustvariti vse pogoje, pod katerimi bo prodaja uspešna, morate pravilno organizirati sam proces izvajanja, upoštevajoč nekatere dejavnike, začenši s pojavom in pakiranje blaga, ki se konča s cenami (trgovina na debelo in drobno), pa tudi prodajne lokacije.

Kaj je potrebno upoštevati in nadzirati poslovni subjekt na področju trgovine? Izkušnje kažejo, da je za pravilno in učinkovito odločitev treba sistematično sistematizirati informacije, ki so pomembne za dejavnost. Prva stopnja spremljanja je zbiranje in analiza podatkov. Naslednje je neposredno odločanje.

Glavni kazalci učinkovitosti prodajnega mesta

Da bi ohranili obseg prodaje, je treba spremljati dva kazalca uspešnosti trgovine na drobno:

- število strank, ki so obiskale trgovino;

- število kupcev, ki so kupili nekaj na prodajnem mestu.

Prvi kazalnik se izračuna precej preprosto. Na vhodu v trgovino lahko postavite ustrezen senzor, prištevajoč tako dohodne kot odhajajoče stranke. Napake v tem primeru se lahko pojavijo le, če isti kupec nekajkrat pride vanj in ven. Ampak bodo nepomembne.

Kazalniki, na katere je odvisno število kupcev v trgovini

Med temi bomo predstavili glavne:

- lokacijo prodajnega mesta;

- prisotnost znakov;

- edinstvenost ponudbe;

- organizacija oglaševanja;

- druge storitve.

Prodajalne prodajalne z odpiranjem svojih točk se pogosto osredotočajo samo na enega od zgornjih dejavnikov. Strokovnjaki pa so dokazali, da bodo ob upoštevanju teh kazalnikov v kompleksu lahko ohranjali stabilno raven prodaje.

Še vedno je najpomembnejši pokazatelj lokacije vtičnice. Na drugem mestu je izbira specifičnosti blaga. Prvi indikator je odvisen od tega faktorja. Torej, če gre za vprašanje vsakodnevnega povpraševanja, je lokacija skladišča pomembna. Če naj bi podjetje prodajalo blago z določeno edinstvenostjo, potem v tem primeru lokacijo vtičnice ni tako pomembno. Priporočljivo je indikatorji obsega Prodaja za povečanje prisotnosti trgovin, ki jih je treba podrobneje preučiti.

Penetracija

Položaj vtičnice vpliva na dejavnik, kot je promet med državami. Slednje določi skupno število potencialnih obiskovalcev. Da bi to naredili, lahko predstavnik poslovne enote stoji pri vratih trgovine in šteje ljudi, ki so opravili to prodajno mesto in so se zanimali za njeno smer. Za pridobitev popolnejših podatkov lahko vse potencialne kupce razdelite na moške in ženske in jih tudi razdelite po starosti.

Signalne table

Potem, ko ugotavljamo, da je trgovina v trgovini, je treba pritegniti pozornost potencialnih obiskovalcev. Kot učinkovito orodje se uporablja znak, ki bi moral:

- biti opazen in viden;

- jasno določiti posebnosti blaga, ki ga oseba lahko kupi v tej trgovini;

- Navedite prednosti nekaterih nakupov (nizke cene, sortiment in visoka kakovost).

Na žalost je težko določiti učinkovitost tabele. To lahko naredimo samo z empirično metodo.

Edinstvenost ponudbe

Če ne morete organizirati trgovinske točke z velikim prometom in je želja po odprtju vašega podjetja, to je dejavnik, ki bo pomagal. Edinstvenost trgovskega položaja je nekaj, za katerega bo vsak kupec želel iti v trgovino, kar je celo v prehodu. Tako je prva stvar, ki je preprosto potrebna, da je obseg prodaje vedno stabilen, zagotoviti proizvod ali storitev, ki je edinstvena v svoji opredelitvi. Primeri vključujejo naslednje:

- neposredne zaloge kitajskega čaja (več kot 1000 sort);

- Evropsko kemično čiščenje (samo 5 ur);

- več kot 100 modelov kotlov z brezplačno namestitvijo;

- okusno visokokakovostno belyashi po najnižjih cenah itd.

Organizacija oglaševanja

Vsi poslovni subjekti ne morejo privoščiti, da bi odstranili reklame za njihovo kasnejšo oddajo na televiziji. Prav tako so precej drage panoje na osrednjih ulicah. Zato bo ta članek pozoren na druge, nič manj učinkovite metode promocije oglaševanja blaga.

Učinkovita metoda je namestitev ustreznih oglasov na internetu in v lokalnih časopisih. Dobre povratne informacije lahko dobite tudi s pozitivnimi povratnimi informacijami kupcev, ki so zadovoljni z nakupom in storitvijo, ki jih je uredila tudi cena. Obseg prodaje se lahko znatno poveča, če naročite ustrezne letake in knjižice v tiskarni. Idealno oglaševanje - informacije o izdelku ali storitvi, ki se nahajajo skupaj z drugimi podatki, ki jih morebiti potrebuje potencialni kupec. Na hrbtni strani letaka na primer lahko natisnete naslove najboljših gostinskih točk ali razpored električnih vlakov. V tem primeru se informativenost te knjižice precej poveča in tudi verjetnost njenega ohranjanja.

Kar se tiče interneta, ima nedvomno prednost oglaševanje na prostoru svetovnega spleta. To je dostopna cena. Obseg prodaje se lahko znatno poveča, če ustvarite ustrezno spletno trgovino, ki bo redno posodabljana.

Druge storitve

Na primer, podjetnik se je odločil za odprtje kozmetične trgovine v majhnem mestu. Kako o tem obvestiti celotno poravnavo? Zelo preprosto - da povabi stilist, ki lahko poberem in prilagajanje kupcem slike brezplačno, na primer, v roku enega meseca, in obvestiti čim več ljudi letake. Res bi morala delovati, v enem mesecu pa bodo vedele več o tem trgovini.

Še en jasen primer je prodaja običajnih plastičnih oken. Prodaja na drobno se bo v prihodnje znatno povečala, če boste ponudili najem posebno napravo, s katero boste izmerili toplotno prevodnost oken in izračunali izgubo toplote. S ponudbo te naprave se bo ocena poslovnega subjekta znatno povečala.

Tako lahko rast prodaje dosežemo z zgornjimi priporočili.

Vzroki za propad nekaterih trgovin

Izvedene raziskave v maloprodaji kažejo, da je v prvih petih letih njihovega dela uničenih do 80% predstavnikov malih podjetij. To je pogosto povezano z velikimi stroški, ki so povezani, na primer, z zakupom prostorov za trgovino. Obseg prodaje na drobno je tesno povezan z obsegom blaga. Prav tako pogosto ni dovolj dobrih strokovnjakov, ki lahko učinkovito delajo s strankami.

Za uspešno razvijanje lastnega podjetja ne morete spregledati na konkurente, vendar jih ni priporočljivo nenehno pogledati. Kaj pomeni v tem primeru:

- zanesti samo na sebe;

- se zavzemajo za povečanje števila kupcev (privabiti kupce, ne le mimoidoče, povečati promet in poskušati ustvariti čakalno vrsto kupcev);

- povečati promet s prepričevanjem vsakega obiskovalca, da bi vsak nakup, povečanje velikosti povprečni pregled in količino blaga v njej, ki zagotavlja največje število ponovljenih nakupov;

- odpraviti morebitne težave z osebjem: najti visoko usposobljeno osebje, da se prepreči kraje med zaposlenimi, izobraziti strokovnjake za vzpostavitev učinkovitega sistema za spremljanje tako prodajalci in skrbnikom;

- ustvariti učinkovito trženje (zavrniti slabo učinkovito oglaševanje, skrbno pristopiti k prodaji, razviti donosne cene).

Kako pridobiti stabilen načrtovani obseg prodaje in se pogovoriti še naprej.

Formula obsega prodaje

Obseg prodaje je treba izračunati, da se analizira rast ali zmanjšanje tega kazalnika. To bo vsakemu podjetju omogočilo, da spremlja svoj uspeh in pravočasno sprejema odločitve s hitrim padcem ustreznih koeficientov.

Za prodajo je znana formula:

OP = (NPR + Pr) / (C - P), kjer

UDP - pogojno fiksni proizvodni stroški;

Pr - dobiček brez odbitka obresti;

C - cena na enoto blaga;

P - spremenljivi stroški na enoto blaga.

Pomemben kazalnik pri analizi prodaje je njegov bruto obseg. Istočasno se izračuna bruto dohodek, vendar že nekaj časa temelji na prometu, ki deluje v obliki tržnega doplačila. Bruto prihodki za načrtovano obdobje temeljijo na napovedanem prihodku.

Zaključek

Če povzamemo predstavljeno gradivo, je treba opozoriti, da je obseg prodaje pomemben kazalec učinkovitosti trgovalnega podjetja, njegova vrednost pa je v veliki meri odvisna od notranjih in zunanjih dejavnikov. Le, če ga poslovni subjekt poskuša upoštevati pri načrtovanju lastne dejavnosti, bo lahko dosegel dobre rezultate.