Za povečanje prodaje uporabljamo upravljanje kategorij

Uspeh vsake trgovine je odvisen od njegove priljubljenosti med kupci. Visoka vrednost je dosežena zaradi najučinkovitejšega rezultata izdelkov, njegove kakovosti in logično jasne strukture lokacije trgovinskih oddelkov.

Vzroki za upravljanje s kategorijami

Ker so podjetja začela aktivno razširjati linijo svojih izdelkov, je končnemu uporabniku vse težje izbrati veliko število ponujenih izdelkov. To je povzročilo izkrivljanje združenja osebe določene blagovne znamke s svojim proizvajalcem. Veliko trgovin je razstavljalo izdelke, ki temeljijo na skupnosti proizvajalca. To je začelo voditi do dejstva, da je bil kupec izgubljen v trgovini in kot posledica tega nenehno kupil samo tiste izdelke, katerih lokacija je vedel.

To je pripeljalo do nastanka novega pristopa k zagotavljanju izdelkov v trgovini. Podjetje ProcterGamble je ponudilo, da svoje številne izdelke postavlja v skladu s splošnim namenom. Torej je bilo upravljanje s kategorijami. Hitro je pridobil vodilni položaj med različnimi sistemi upravljanja paleta izdelkov.

Upravljanje s kategorijami: pogled potrošnikov

Vsak dogodek mora imeti pozitiven učinek na dejavnosti družbe. Na strani končnega uporabnika je upravljanje kategorij priložnost za prikaz izdelkov različnih proizvajalcev na enem mestu. Tako je mogoče primerjati njihove cene, kakovost in videz. To spodbuja proizvajalce, da se bolj osredotočijo na prvi vtis o svojem izdelku, njegovi izjemnosti in občutljivosti.

Upravljanje s kategorijami: pogledajte prodajalce

Za prodajalce je uporaba upravljanja s kategorijami postala pomemben plus. Soočili so se s svojo specializacijo in se osredotočili na poglobljeno študijo omejenega števila kategorije blaga. Zaradi dejstva, da je postajanje blaga postalo veliko bolj razumljivo za kupce, se je prodaja povečala, zato so se premije zaposlenih povečale. Za vodje kategorij je postalo veliko lažje slediti ostankom blaga in pravočasno prepoznati njihov presežek ali pomanjkanje.

Upravljanje s kategorijami: pogled proizvajalcev

V podjetjih proizvajalcev ali tistih, ki se ukvarjajo z veleprodajnimi dobavami v trgovinah s prodajo na drobno, se je proces dela s strokovnjaki oddelkov stabiliziral in poenostavil. To jim je omogočilo, da se aktivneje vključijo v razvoj strategij, ki so postale znane kot metodologija vodenja prodaje. Takšna podjetja so zdaj delala z manj posredniki in tistimi zaposlenimi, ki vplivajo na odločanje o nakupu naslednje serije blaga.

Tako pri uvajanju v prodajni sistem upravljanje s kategorijami bistveno poenostavi in ​​sistematira celoten proces ter poveča tudi obseg prodanih izdelkov. Glavni cilji, kot so zadovoljstvo kupcev in povečanje dobička, so doseženi z največjim učinkom pri uporabi tega sistema upravljanja s sortimentom.