Strategije za oblikovanje cen v trženju

Da bi razvili strategije za oblikovanje cen v trženju, morate upoštevati povpraševanje potrošnikov. Obstajajo strategije za cenovna raven o novih izdelkih: "povprečne tržne cene", "posnemanje smetane", cena "prodora". Glede na stopnjo spremembe cen v marketingu se izstopajo naslednje strategije: "stabilne cene", "padajoče ponudbe", "ponto ponikayuschie cena". Da bi razlikovali med blagom in potrošniškimi cenami, se lahko opredeli naslednja strategija: "razlike cen za medsebojno povezano blago", "cenovna diskriminacija", "cenovne vrstice". Strategije cen v trženju so ustvarjeni za določitev načel za oblikovanje novih cen za nove stvari.

"Odstranjevanje smetane" je v bistvu začasno zvišanje cen. Njen cilj je maksimiranje dobička. Glavna prednost te strategije oblikovanja cen v trženju je, da vam omogoča, da kratkoročno odplačate stroške trženja in izkoristite kapital. Pomanjkljivost te strategije je, da konkurente privlači visoka cena, hkrati pa se to podjetje ne bo konsolidiralo na tem trgu.

Strategija "penetracije cen". Njena osnova je zniževanje cen za blago. Njegova namen trženja je oprijem na množičnem trgu. Prednost te strategije je zmanjšanje tržne privlačnosti za konkurente, kar podjetju daje prednost za utrditev trga. Slabost tega je, da obstaja resna težava pri ceni pri shranjevanju velikosti borznega trga kasnejšega povečanja.

V središču strategije oblikovanja cen v trženju, ki se imenuje "mediane tržne cene", je vprašanje novih izdelkov po ceni srednje-sektorske cene. Cilj trženja je uporaba že obstoječega položaja. Prednost je mirna konkurenčna situacija. Pomanjkljivost je težka identifikacija blaga.

2. STRATEGIJE SPREMEMB CENE. Po ukrepanju začetnih cen v določenem časovnem obdobju jih je treba spremeniti, kar je posledica spremembe položaja na trgu ali iz drugih razlogov.

Prednost strategije "stabilnih cen" je sorazmerno visok dobiček. In pomanjkljivost je, da mora podjetje nenehno imeti določeno rezervo, tako da bi v primeru potrebe moral biti sposoben zmanjšati stroške, če je mogoče, poskušati ohraniti obstoječo raven kakovosti.

Pomen strategije "drsnih padajočih cen" je postopno zniževanje cen po zasičenosti prvotno izbranega segmenta. Njegova prednost strategije je, da lahko to podjetje na račun kupcev s relativno nizko stopnjo dohodka in posledicami tega povečanega obsega prodaje doseže časovno razširjeno trg .

Cilj trženja strategije "naraščajočih prodornih cen" je uporaba že obstoječe določbe, z drugimi besedami ohranitev že doseženega tržni delež. Slabost tega je težava zvišanja cen po znižanju ravni.

3. STRATEGIJE CENARNE RAZLIKE. Nekaj cenovne strategije, na podlagi uporabe blagovne in potrošniške diferenciacije kot osnove za odločanje: strategije za razlikovanje cen medsebojno povezanih proizvodov, cenovna diskriminacija in cene

Strategija koncentrirano trženje. Njeno bistvo je, da se osredotoči na vse vire in tržna prizadevanja podjetja na enem delu trga. Strategija koncentriranega trženja podjetjem z majhnimi viri omogoča uspešno tekmovanje z velikimi podjetji na že obstoječih trgih. Če pa podjetje uporabi to metodo, se začne močno odzvati na močan segment in v primeru neželenih dogodkov se lahko položaj podjetja močno poslabša.

Zato smo preučili strategije oblikovanja cen v marketingu, strategijo koncentriranega trženja, poleg tega pa se seznanili s konceptom »strategije in taktike trženja«.