Prodajni zastopnik je kdo? Delo kot prodajnega zastopnika: prednosti in slabosti

Trgovanje je začelo vzeti iz antičnih časov in se bo nadaljevalo že zelo dolgo. Prodaja, nakupi bodo vedno obstajali, ne glede na dobro počutje ljudi. In tisti, ki pravočasno in kompetentno vstopijo v ta val, bodo lahko naredili dober denar in celo uspešno napredovali.

Malo zgodovine

Prvi trgovski zastopniki se lahko štejejo za ruske trgovce. Bili so prvi podjetniki, ki so prodajali transakcije v svojem imenu. Trgovci so potovali po svetu in kupovali blago od tistih, ki so jih proizvedli, in nato prinesli na mesta, kjer je bilo blago potrebno.

Moderni prodajni predstavnik je nekakšen trgovec, ki ponuja blago tistim, ki ga potrebujejo. Kot v starih časih so takšni ljudje zelo potrebni. Konec koncev, lastniku blaga ni treba iskati kupca, kupcu pa ni treba iti na "daleč stran". Trgovec je bil nekakšen posrednik. Zdaj vlogo igra prodajalec.

Jasno je, da je s storitvami posrednikov blago dražje. Toda ljudje so vedno nestrpno pričakovali trgovce, navsezadnje pa ni bilo mogoče, da bi vsi sami obiskali blago. Da, včasih so bile stvari zelo redke ali potrebne.

Moderni trgovec

Torej, če je v antičnih časih vlogo posrednika med kupcem in prodajalcem opravil trgovec, zdaj to opravljajo posebej usposobljeni ljudje.

Prodajni zastopnik je oseba, ki ponuja in predstavlja določen izdelek. Njegove naloge so ponudba blaga, spremljanje prodaje in poročanje.

Ta objava ima veliko imen. V časopisih lahko najdete oglase o nizu prodajnih zastopnikov, zastopnikov ali prodajnih vodij. Toda ime bistva se ne spremeni, njihove naloge so enake.

Naloge prodajnega zastopnika

Glede na to, da je prodajni zastopnik oseba, ki predstavlja blago, in ustrezne dajatve. Ampak ne mislite, da je za pultom, in kot prodajalec prodaja. Tukaj je vse bolj in bolj večplastno.

Delo prodajnega zastopnika pomeni promocija blaga, ki je v njegovi pristojnosti. Podjetje, ki zaposluje zaposlenega, navadno ima v svojem arzenalu več dobaviteljev, katerih izdelke je treba ponujati.

Zato je glavna stvar, ki dela na tem področju:

• Zgraditi poslovne odnose z dobavitelji in potencialnimi kupci.
• Vedite o predlaganem izdelku vse podrobne informacije in jih lahko ustrezno oglašujete.
• Razviti stalne stranke in jih ohraniti. Ob istem času poiščite nove kupce.
• Izdelava predstavitev o ponujenem blagu in storitvah.
• Delo z dokumenti, priprava poročil, sklepanje pogodb.
• Če je izdelek specifičen, prodajate prodajalce za odtenke prodaje.
• Za uspešno delo se mora prodajni predstavnik nenehno zavedati nihanj cen na trgu podobnega izdelka in preučiti ponudbe drugih podjetij.

Kot je razvidno iz dolžnosti, je prodajni predstavnik delavec, ki ne sedi dolgo časa v pisarni, ampak nenehno potuje in išče dobičkonosne stranke in posluje. Tudi če je bila baza strank že razvita, je treba stalno spremljati trg in ne zamuditi svojih strank.

Zahteve za prosilca

• Sodobni trg zahteva veliko zahtev glede katerega koli poklica. Prodajni zastopnik podjetja je oseba, ki ustvari dobiček, zato mnogi delodajalci zahtevajo prosilca za visokošolsko izobraževanje.
• Zahtevane so osebne lastnosti, kot so prenosljivost in razumevanje novih informacij dosledno na letenju.
• Pogosto potrebujete avto. Toda, če je podjetje veliko, potem samo vozniško dovoljenje, in avto bo dobil servisni avtomobil. Poleg tega boste prejeli korporativno mobilno komunikacijo.
• Poznavanje vedenja primarna dokumentacija, priprava poročil in pogodb. Zato je izobraževanje potrebno ekonomsko ali pravno.
• Seveda je treba PC popolnoma razumeti.
• Pogosto med zahtevami označujejo prisotnost bazo strank. Toda, če je organizacija velika, je osnova že pripravljena, konkurent pa potrebuje samo prodajne izkušnje.

Izobraževanje ni pomembno

Toda tudi če imate rdečo diplomo in veliko znanja o pravilih prodaje in psiholoških značilnostih ljudi, so komunikacijske spretnosti nujne. Zato, če ste naravno mirni in sramežljivi, bi morali najti drugo službo.

Konec koncev, delo kot prodajni predstavnik pomeni stalno komunikacijo, in kar je najpomembnejše - sposobnost prepričevanja. Eden lahko damo preprost primer, po razmišljanju nad tem, da ni težko razumeti, ali lahko delate kot zastopnik prodaje.

Torej prideš v nepoznani supermarket in za kratko obdobje je treba oceniti razmere, da bi razumeli, kakšno blago je preseženo, kaj ni dovolj, in ki morda na splošno obstaja. Potem se seznanite z odgovornim za javna naročila in ga prepričajte, da je treba sodelovati z vami.

Ali lahko to storite? Če menite, da je to lahka naloga in da je jezik prekinjen, potem boste morda kariero na tem področju. Ampak, če je vse zastrašujoče in prepričljivo, da niste vaš konj, potem ne bi smeli poskušati prevzeti dela vodje prodaje.

Pros prodajnega zastopnika

1. Seveda bodo tisti, ki ne želijo ves dan sedeti v pisarni in si želijo svobodo v svojih dejanjih in načinih dela, všeč delovanju.
2. Le glede sposobnosti in vztrajnosti osebe je odvisno od njegovega zaslužka. Če nekdo sedi na golo plačo, lahko prodajni zastopnik znatno poveča njegovo plačo. Konec koncev, osnovni zaslužki so odvisni od prodaje. Koliko jih je prodalo, podpisalo pogodbe, toliko in prejelo plačilo obresti.
3. Za ljubitelje komunikacije in mreženja je delo bolj kot primerno. V njej se boste nenehno izboljševali komunikacijske spretnosti, dobili veliko koristnih znancev, se naučite razumeti katero koli osebo iz pol ure in lahko kdorkoli prepričate karkoli.

Slabosti dela

Ampak, ne glede na to, kako zelo je perspektivna, še vedno obstajajo slabosti za ta poklic.

1. Eno od glavnih pomanjkljivosti prihaja iz dostojanstva. Navsezadnje upravitelj prejme premijo, ki temelji na številu prodaj in pogodb. Veliko sem prodal - prejel sem veliko. Lahko pa se zgodi tudi, da bodo kupci zapustili za drugega zastopnika, dolgoročno ne bo mogoče vzpostaviti novih odnosov in plača bo praktično nič.
2. Potrebno je imeti večjo koncentracijo in biti vedno na poti. Vodja prodaje združuje veliko poklicev hkrati. On in voznik, psiholog in računovodja. In še vedno je treba nenehno predstavljati predstavitve in se udeležiti potrebnih usposabljanj.
3. Prodajni zastopnik mora biti zelo odporen na stres. Navsezadnje lahko delo agentov prepreči narava samo v obliki mehurčkov in odcepov na cestah. Poleg tega lahko potencialni kupci tudi v času vašega obiska slabo počutijo, kar vas bodo raztrgale.
4. Prodajni zastopnik ima nepravilen delovni dan. In nihče ne bo več plačal za obdelavo. Denar samo za rezultat. Kolikokrat je porabljen - nihče ne skrbi.

In kaj novinarke

Želite dobiti položaj kot "prodajnega zastopnika" brez delovne izkušnje, Seveda je treba imeti izobrazbo, vendar je glavna stvar prepričati delodajalca o njihovih sposobnostih.

Glavna stvar pri tem delu je, da lahko komuniciramo in prepričamo. Zato mnoge organizacije ne zahtevajo izkušenj, pač pa pogledajo na razpoložljivost ustreznih osebnih lastnosti. Kot pravijo, če lahko prepričate delodajalca, da vas odpelje na delo, lahko tudi prodate blago. Konec koncev, glavna stvar - kaj ste storili, se je uspelo pravilno predstaviti.

Anketiranje prodajnega zastopnika in delodajalca je lahko stresno. Tako se preizkuša odpornost na konflikte in razkrije sposobnost iskanja poti iz težkega položaja.

Toda ne glede na izkušnje se položaj prodajnega zastopnika ne bo odvijal brez vozniškega dovoljenja. Navsezadnje bo glavno delo potovanje in potovanje. Mala podjetja zahtevajo tudi prisotnost svojega avtomobila, na katerem boste delali. Vse stroške za gorivo in celične komunikacije seveda morajo plačati organizacija.

In še vedno, če ste pripravljeni včasih celo pozno ponoči, da bi bili v stiku in hitro odšli, vas bodo zaposlili.

Algoritem dela

Pri vsakem delu je določen red dejanj. Če se to ohrani, bo lažje delati. Poklicni trgovski zastopniki kličejo svoj ustaljeni delovni nalog "koraki prodajnega zastopnika".

Začeti prodajati, se morate naučiti od bolj izkušenih, kako narediti vse delo v najkrajšem možnem času, in kar je najpomembnejše - izpolniti načrt.

Če se oseba naseljuje v majhno podjetje, se bo moral algoritem ukrepanja naučiti samostojno. V večjih je razvit celoten sistem, ki je nujno poučen vsem novincem. Vsi prodajni predstavniki podjetja morajo izvesti vgrajeni algoritem.

Kakšne so te korake

Kateri so glavni koraki prodajnega zastopnika in kaj je treba upoštevati, ne glede na velikost podjetja?

Bistvo je povsod enako. Razlike so lahko v številu korakov.

1. Priprava. Ta korak vključuje predstavljiv videz in prisotnost vseh potrebnih stvari in dokumentov. Prav tako morate poznati načrt za trenutni dan.
2. Pozdrav. Jasno je, da prag ne bi smel iti neposredno na prodajo. V imenu patronike je treba poznati odgovornega za javna naročila in pozdraviti osebje.
3. Inšpekcija. Oglejte si in razumejte, kateri promocijski materiali so že prisotni v vtičnici in kjer lahko odložite tiste, ki jih potrebujete. Če je treba vaše izdelke hraniti v hladilniku, poiščite mesto za to. Ocenite izdelke konkurentov in cen.
4. Koraki obiska prodajnega predstavnika vključujejo identifikacijo ostankov blaga in pripravo načrta za naslednjo dobavo.
5. Predstavitev je naslednji korak. S pomočjo pravilno postavljenih vprašanj so potrebe razjasnjene in šele takrat je njihov izdelek in pogoji ponujeni. V tem primeru se uporablja pravilo treh: lastnina proizvoda - prednost - koristi odjemalca.
6. Merchandising. V skladu s standardi razstavlja svoje blago. Če je potrebno, popravi napačen položaj.
7. Delo z dokumentacijo, izdelava poročil ter izdelava načrtov in ciljev za dani trgovinski objekt.

Obiski prodajnega zastopnika do prodajnega mesta morajo biti redni in učinkoviti. Enkrat se porabi za en predmet.

Kaj so rekli doživeli

Vsak prodajalec ne ocenjuje, da njihovo delo ostane prijetno. Obstajajo ljudje, ki se pritožujejo nad majhnimi dohodki, nekdo ni zadovoljen s časovnim razporedom dela.

Ampak še vedno, če je prodaja in prepričanje vaš hobi, imate stabilno bazo strank in se nenehno izboljšuje, potem lahko zaslužite dostojno plačo. Hkrati imate svobodo pri vaših dejanjih in ne morate biti ves čas v pisarni.