Kaj naredi prodajnega zastopnika? Potujoči prodajalec je ...

"Vsakdo nekaj prodaja" je najljubši izgovor Američanov. Ni potrebno opravljati gospodarskih dejavnosti. Trgovskega potnika lahko prosilci nabornikov na visokošolskih zavodov, zaposleni v bolnišnicah ali muzejev, zbiranje donacij za potrebe teh institucij, komisij, vabi ljudi v cerkev, prodajni zastopniki farmacevtskih podjetij, ki so jih zdravniki različnih bolnišnicah obiskali, da bi oglaševanje na nastajajoče trende, svetovalci kozmetičnih podjetij, ki ponujajo .. okolju prijazne kozmetike, itd takoj, ko se imenuje katerega koli od teh ljudi: kontaktorji, trženje in prodajni zastopniki, svetovalci, prodajni inženirji, vendar bolj pogosto to so prodajalci.

Potujoči prodajalec je hellip-

Preveč danes zaničljivo se nanašajo na prodajnih agentov, jih upoštevamo lažnivce in goljufa, ki ponuja nizko kakovost ali Neostvareno blaga. Commerce - zelo star poklic, pred nekaj tisoč leti, je bila že potujoči prodajalec poklic. Treba je opozoriti, da je, medtem ko je ni povzročil pozitivna čustva družbe, in taki ljudje niso zelo cenijo. V starem Rimu, je bila beseda "trgovec" skladni z besedo "slepar" in zavetnika predstavnikov te rafiniran in premeten poklic šteje Mercury - bog zvit.

Potujoči prodajalec je trgovec, potujoči prodajni posrednik, ki je vmesna povezava med podjetjem in stranko, prodajalcem blaga in kupcem. Ponavadi ponuja samo blago, pripoveduje o zaslugah, zanima ga pridobitev. Prodajni agent, v bistvu prodaja z besedami, ki prikazujejo samo kataloge ali vzorce izdelkov. V večini primerov so plače potujočega prodajalca odvisne od količine ali količine prodanega blaga. Nekatera podjetja določijo fiksno obrestno mero, ki jo bo zaposlen v vsakem primeru, in uporabiti tudi sistem spodbud - premij, dodatkov.

Tipičen videz potujočega prodajalca

Mnogi ljudje ne razumejo, kaj prodaja potujoči prodajalec in zakaj je sploh potreben. V komercialno okolje oblikuje veliko stereotipov, ni v skladu z realnostjo. Na besedo "prodajalec", ko se je društvo s junaka "glasbenik" igra Harold Hill - veselo, igrivo, pop spremljevalec na rami in vedno kadil cigaro. Druga žalostno podobo tipičnega trgovskega zastopnika je prikazan v igri "Smrt trgovskega potnika", ki se pojavi Willy Lowman gledalec zelo nesrečen.

Kupci menijo, da so predstavniki tega poklica družabni, veseli, z dobrim jezik, aroganten in nadležen. Dejansko je potujoči prodajalec oseba, ki ve, kako predstaviti dober izdelek. Toda hkrati ni nujno, da bi bil nagnjen in moteč, agresivno ponuja izdelke. Mnogi svetovalci so zelo sramežljivi, ne vedo, kako se lepo izraziti, temveč podkupiti iskrenost, željo po pomoči, uspešno predstavitev itd.

Glavne lastnosti dobrega prodajalca

Vsaka uspešna sanjska družba ima dobre prodajne zastopnike v svojem osebju, ki lahko zaslužijo bazo strank in produktivno oglašujejo izdelek. Za zaposlovanje se uporabljajo kandidati vzpostavitev stika s študenti gospodarskih univerz, napovedi, službami za zaposlovanje. Naslednja je dolgotrajna izbira kandidatov, saj je takojšnje prepoznavanje zahtevanih kvalitet lahko zelo problematično.

Če se oseba obnaša samozavestno, je odprta, energična in agresivna, potem to še ni pokazatelj njegove profesionalnosti. Od tega, kar potuje prodajalec, je odvisen tudi njegov lik. Zato lahko vljuden, skromen ljudje tudi dobro prodajajo. V bistvu pri izbiri kandidata pogledamo njegovo sposobnost, da občutimo občutke stranke, da razumemo, kaj potrebuje. Tudi svetovalec mora imeti občutek za namen, da se stvari končajo.

Dva tipa potujočega prodajalca

Potujoči prodajalec ni samo dober prodajalec, ampak tudi odličen psiholog. V nekaterih primerih uporablja agresiven pristop in udarec kupca z močnim pritiskom. To deluje pri prodaji avtomobila. Svetovalec pretirava vsebino izdelkov, prikazuje vse prednosti nakupa. V nekaterih primerih, na primer pri prodaji kozmetike, zastopnik deluje kot pomočnik. Rešuje skrite potrebe potrošnika, daje učinkovite predloge. Ta pristop zelo cenijo številni kupci, ki ne marajo prekomerne agresivnosti.

Pristop prodajnega zastopnika potencialnim kupcem

Tisto, kar je ta poklic prevzel, je hitra identifikacija potencialnih kupcev in delo z njimi. Potujoči prodajalec mora neodvisno ustvariti bazo strank za podjetje, za katerega dela. Če želite poiskati stranke, v bistvu uporabljajo dobro preizkušene tehnike:

1. Obvladajte različne vire informacij, zbiranje bazo strank od bankirjev, trgovcev, dobaviteljev, nekonkurenčnih prodajalcev.
2. Redni kupci zahtevajo imena znancev, ki lahko postanejo potencialni kupci.
3. Pridružite se organizacijam, ki jih sestavljajo potencialnih kupcev.
4. Izvedite tisk in drugih virov podatkov.
5. Obiščite različne organizacije, razglasi svoje izdelke.