Zdravstveni predstavniki: osnovne naloge in primer nadaljevanja. Prednosti in slabosti poklica

Na sodobnem ruskem farmacevtskem trgu danes potekajo kvalitativne spremembe in njena aktivna rast. Zaradi uvedbe novih proizvodnih tehnologij in spodbujanja zdravil domačih proizvajalcev se poveča njihova lastna konkurenčnost.

Če opišemo proces, ki poteka na trgu, potem lahko rečemo, da mala podjetja absorbirajo večje, močnejše so konsolidirane in integrirane, prav tako pa je vse večje zanimanje tujih organizacij.

Za zamenjavo preprostih lekarniških kioskov, velikih lekarniških verig, združenih z eno samo strukturo, ceno in tržno politiko, centralizirano upravljanje. Zelo pogosto so verige lekarn za hrbet močne trgovce na debelo.

Katere strokovnjake najbolj povprašujejo?

Skupaj s spremembami, ki potekajo, je vedno večje povpraševanje po visoko usposobljenih strokovnjakih, ki delajo pri trženju in promociji različnih zdravil: strokovnjaki, menedžerji na teh področjih, strokovnjaki za trženje in oglaševanje ter tako naprej. Vedno bolj so potrebni strokovnjaki za izvedbo kliničnih preskušanj, pa tudi za registracijo zdravil. V proizvodnih delavcih je bila večja potreba: najprej so farmacevti, ki nadzorujejo kakovost in tehnologijo. Poleg tega je stopnja zahtev po strokovnosti kadrov vedno bolj visoka. Zahteve, ki veljajo za strokovnjake za promocijo, so v glavnem odvisne od skupine drog, pa tudi od prodaje in promocije.

Torej, če je produktni vodja na trgu drog farmacevtske izbor prikaže, mora biti seznanjen s posebnostmi trženja in oglaševanja, ki bodo usmerjene v ciljne skupine, ki so končni uporabniki. Če govorimo o poteku priprav iz bolnišničnih skupin, ki so zelo drage in redko uporablja, se bo osredotočil na posebnosti dela z mnenjskimi voditelji.

V primerjavi z drugimi tržnimi sektorji ima ta industrija izjemno dinamiko, visoke tehnologije, ki zahtevajo, da strokovnjak nenehno nadgrajuje kvalifikacijsko raven njegove usposobljenosti.

Strokovnjaki za promocijo drog bi morali raziskati možnosti za distribucijo novih zdravil, usklajevati raziskave o izdelkih, spremljati njihovo začetno pozicioniranje na trgu in tako naprej.

Obstaja še en poklic - medicinski predstavnik. Govorimo o tem še.

Kako postati medicinski predstavnik?

Najbolj zahtevan na trgu dela danes je poklic "medicinski predstavnik". Na žalost se ne more poučevati na nobeni univerzi. Ti strokovnjaki igrajo zelo pomembno vlogo pri promociji izdelkov in so tudi osnova za trženje v farmakološki industriji. Za razlog, da so farmacevtska podjetja prepovedano prodajati svoje izdelke neposredno z bolniki in zdravniki, in da nimajo nobenih pravic za uporabo medijev, da je treba mrežo strokovnih sodelavcev, da bi opravila delo z zdravnikih in zdravstvenih ustanovah.

Kaj je dober poklic?

To je zaradi predstavniki medicinskih sredstev politiko podjetij, ki oglašujejo izdelke, je, da zdravniki prinesel vse informacije, odgovori na vprašanja, in izvedla tudi posvetovanja o uporabi zdravil in njihovih značilnostih. Ko je zdravnik sestane z medicinsko predstavnika, je lahko predpiše zdravilo za bolnika, ki je prepričan, da pridejo v lekarno, da jo kupi, in ona, pa bo narediti red z distributerjem, ki bo pritegnil proizvajalca. Da bi razumeli, kako učinkovito je delo zdravniških predstavnikov, je mogoče samo s proučevanjem dinamike povpraševanja za določen čas.

Zdravstveni predstavniki so osebe podjetij in seveda morajo imeti odlične rezultate komunikacijske spretnosti, sposobnost prepričati in samozavestno uporabljati tehnologijo aktivne prodaje. Toda zadnja zahteva doslej ni v veliki meri upoštevana. To je mogoče razložiti z dejstvom, da potreba po ljudeh s tem pokligom nenehno narašča in ogromno ljudi ter celo delovne izkušnje, preprosto ni mogoče najti, zato vsak zdravniški zastopnik prenaša neposredno v družbo. Povzetek, preden je pripomoček nujno napolnjen, da bi delodajalcu pokazal njihove dosežke ali dejstvo, da še niso na voljo.

Kakšne so možnosti za zaposlitev?

Do danes specialisti z diplomami farmacevtskih univerz imajo popolnoma enako število možnosti za pridobitev delovnega mesta zdravniškega predstavnika in zdravnikov. Seveda, da je težko spregledati dejstvo, da je veliko lažje, tudi usposobljeni strokovnjaki, da jama v nastajajočih vprašanj kolegov, vendar je zaradi tega, izbor in nadaljnje usposabljanje, ki je proizvedena s predstavniki delodajalcev plača toliko pozornosti. Ne pozabite na študij nadaljuj (vzorec) medicinski predstavnik drugih podjetij, sestavljajo vaše osebne in potem boste lahko razumeli, ali boste pristopili k temu položaju.

Kakšna je nedvomna prednost?

Seveda je velik krog znancev na strokovnem področju pomemben, kar lahko postane vaša baza strank na samem začetku. Uporabite vsako priložnost, da razširite svoje odnose s kolegi v drugih lekarnah okrožja ali mesta.

Tudi pomanjkanje lastnega avtomobila in vozniškega dovoljenja lahko postane negativna točka: nekatera podjetja ne zagotavljajo prevoza. Upoštevajte, da je dolžnost medicinskega predstavnika, da se čim hitreje premakne, in s težkimi vrečkami, v katerih skupina različnih brošur, knjižic in vzorcev vozi približno deset sedežev na dan. Ko potujete z javnim prevozom, preprosto izgubite čas. Zato bi morali poiskati priložnost in opraviti potrebno usposabljanje. Odlična knjiga je "Priročnik medicinskega predstavnika" (pajki), zato ga je treba skrbno prebrati dobi službo v kateri koli organizaciji.

Plače

Koliko dobi zdravniški zastopnik? Mnenja o tem delu so dvojen, a če govorimo o plačah, danes na trgu dela vidimo njegovo postopno in stalno rast.

Obvezna zahteva za delo predstavnikov zdravstva v tuji družbi je znanje tujih jezikov in tudi zaželeno, da ima specializirani besednjak.

Kako opraviti razgovor?

Preden se prijavite na razgovor, morate narediti dober pregled, uporabite več nasvetov, ki vam bodo priskrbeli službo.

Najprej preverite izdelke podjetja, kjer želite dobiti službo. Ugotovite, katera od zdravil, ki jih ponuja lekarna, je ta družba. Poleg tega lahko uporabite imenike, ki prav tako označujejo celotno območje.

Preberite si zgodovino in tradicijo podjetja. Vedno je zelo prijetno komunicirati z osebo, ki ima posebno znanje. Bodite prepričani, da pokažete, da ste nastavljeni na prihodnje delo, razumeli njen pomen in ste se pripravljeni nenehno učiti.

S takšnim znanjem se prepričajte, da vzamete s seboj samozavesten odnos, ki bo seveda eden izmed vaših glavnih udarcev in se pogumno obrnite na intervjuju predstavnika zdravstvene službe.

Usposabljanje v podjetju

Zelo pogosto podjetja zaposlujejo novo diplomirane zdravnike z univerz, ki še nimajo prodajnih izkušenj. Delo medicinskega predstavnika je namenjeno predvsem prodaji izdelkov. Iz tega razloga je eden od sestavin dela z osebjem usposabljanje, zlasti ker se v sedanjih gospodarskih razmerah za to več sredstev nameni prej. Stvar je v tem, da organizacija, ki skrbi za prihodnost svojega osebja, zelo pogosto raje izobražuje, kot da jo prinese od zunaj.

Pazljivo preučiti "Priročnik medicinskih predstavnikov" (Paukov), saj podrobno opisuje vse značilnosti tega poklica.

Naloga pred poučevanja, - da se določi na medicinski predstavniki uspešnih komunikacijskih spretnosti (kako vzpostaviti hitro in ugodno stik, dobili možnost poslušati sogovornika, pojasniti koristi, analizo neverbalnih signalov, javno predstavitev izdelkov in tako naprej).

Teoretični del je zmanjšan na najmanjšo možno mero, saj pogosto zelo pogosto povzroča negativno reakcijo med nekdanjimi zdravniki. Obstaja več načinov izvajanja usposabljanja: skupinsko usposabljanje, psiho-gimnastika, različne vloge igranja iger. Načeloma se celotna tehnika zmanjša na minimizacijo predavalnega dela in dajanje prednosti krepitvi spretnosti.

Kaj bi moral zdravniški zastopnik storiti?

Glavni razlog, zakaj je ta poklic postal zelo priljubljen, je vzpostavitev uradne prepovedi oglaševanja zdravil, ki se od lekarn izdajajo le na recept zdravnika.

Najbolj zanimiva stvar je, da so zdravniki, učitelji, gradbeniki, menedžerji in celo akterji prevzeli položaj predstavnikov medicine prej. Le največje in najuspešnejše družbe v zahodnih državah so se držale strogih zahtev.

Toda poslovni razvoj v naši državi ni miren, zato morajo vsi medicinski predstavniki nujno imeti bodisi farmacevtsko ali medicinsko izobraževanje. Ljudje, ki imajo biološko, ekonomsko ali drugo izobrazbo, se preprosto ne zaposlujejo.

Najpomembnejša naloga, ki jo opravlja delo zdravniškega predstavnika, je vzpostaviti stike z različnimi zdravniki in njihovimi nadrejenimi ter z vodji oddelkov in lekarn.

Glavni cilj njihovega dela je prepričati zdravnika, da natančno predpiše zdravilo, ki ga trenutno zastopa predstavnik.

Poleg tega bi morali zdravstveni predstavniki zdravnike in farmacevtske delavce obvestiti tudi o koristih zdravila, ki se prodaja, to je, primerjati z zdravili konkurentov, dajati resnične povratne informacije strokovnjakom.

Medicinski predstavnik mora nujno dopolniti svoje znanje in sodelovati na različnih simpozijih, razstavah in podobno. Zaposleni, ki prodajajo takšne izdelke brez recepta, morajo izvajati tudi različne dejavnosti v lekarnah in se ukvarjati s trgovanjem.

Kakšno izobraževanje je potrebno in kakšna je rast kariere?

Večina državljanov ne ve, kako vreden je ta poklic in ali je to potrebno posebej preučiti na univerzi.

Praviloma za delo v večini podjetij potrebuje specializirano medicinsko ali farmakološko izobraževanje. Zdravstveni delavci, tudi tisti, ki nimajo delovnih izkušenj, imajo priložnost, da dobijo delovno mesto zdravniškega zastopnika z dobro plačo.

Vsak medicinski predstavnik v življenjepisu mora sama sama tako zanimati delodajalca. Če vas zanima rast kariere, se prepričajte, da to označite.

Katere veščine potrebujete za pridobitev položaja?

Upoštevajmo osnovne zahteve:

- sposobnost učinkovite promocije blaga;

- sposobnost razvijati partnerstva z različnimi ljudmi;

- uspešna pogajanja;

- Posedovanje učinkovitih prodajnih tehnik;

- upravljanje stresa, kot tudi sposobnost načrtovanja vašega dneva;

- dobro lastništvo osebnega računalnika;

- poznavanje medicinskega področja.

Na splošno je prednost tistim kandidatom, ki so že opravili izobraževanje na glavnih univerzah v državi. Skoraj vsaka farmacevtska družba pred začetkom dela izvaja usposabljanje, kot tudi potrebne izobraževalne programe za razvoj določenih kvalitet med zaposlenimi.

Katere osebne lastnosti naj ima zdravniški zastopnik?

Zelo dober kazalnik bo kandidatova izkušnja pri prodaji, pa tudi njegova osebna baza strank.

Z več kot petimi leti izkušenj lahko rečemo, da je kandidat zanesljiv, odgovoren in tudi zanima skupni vzrok družbe, v kateri dela.

Zdravstveni predstavniki morajo nujno imeti prijeten videz, biti samozavestni in imajo odlične komunikacijske sposobnosti.

Poleg tega mora obstajati optimističen odnos do dela, pa tudi želja po uspehu in poznavanju vseh učinkovitih prodajnih tehnik.

Obiski predstavnikov zdravstva v organizaciji spremlja pristojna predstavitev zdravil. Spretnosti je treba izdelati na takem nivoju, da bi lahko brez težav zanimal katero koli stranko.

Morala bi biti pametna in erudična oseba, ki od prvih stavkov že želi zaupati in komunicirati z njim na različne teme, saj promocija medicinskih zdravil zahteva določen etični in ne spontani predlog.

Preden dobite službo, si morate ogledati povzetek (vzorec) medicinskega predstavnika in narediti svoje. To ni tako težko storiti.

Slabosti poklica

Pomanjkljivosti tega poklica so podrobno opisane v knjigi "Vodnik medicinskega predstavnika", ki ga je napisal Paukov. Zdravstveni predstavnik pri zaposlovanju se bo soočal s sledečimi pomanjkljivostmi:

- Težaven premik karierne lestvice. Predstavniki, ki delajo v regiji, imajo velike težave pri karieri. To je posledica same strukture farmacevtskih podjetij. V velikih mestih ima vsaka organizacija več skupin predstavnikov, v vodstvu katerih sta dva vodje. Vsako skupino sestavlja približno trideset navadnih predstavnikov. Če je zdravnik predstavnik (Moskva je bo še eno mesto - to ni važno), bo naredilo kariero v zadevni sferi, potem se bo soočila z ogromno konkurenco.

- Ni vedno stabilen dohodek.

- Zahtevati je treba obvladovanje novega poklica, tudi če gre za medicinsko izobraževanje.

- Morate biti vedno na tekočem z najnovejšimi novicami.

- Zelo pogosta poslovna potovanja, delo zunaj pisarne.

- Moramo komunicirati z različnimi ljudmi, neprestano prepričevati nekoga.

Koristi

- To lahko naredite sami, da uredite intenzivnost dela in ugotovite, v kateri smeri je treba narediti.

- Lahko se združite z glavno službo in prejmete dodaten prihodek.

- Nove strokovne perspektive.

- Za ljudi, ki radi radi komunicirajo, obstaja možnost za komuniciranje z velikim številom strokovnjakov.

- Dobri dohodki. V povprečju je plača vsakega zdravniškega predstavnika približno 30 tisoč rubljev. Poleg tega se vsako četrtletje in mesečno doplačilo v obliki bonusov in bonusov.