Vodja izdelka v farmacevtskem poslovanju

Vodja izdelka je položaj, ki ga ni tako enostavno zasedati, ker je danes ključnega pomena za farmacevtsko podjetje. Oseba, ki dela kot vodja izdelka, je odvisna od tega, kako bo določen izdelek videti v očeh potrošnikov (bolniki, zdravniki, farmacevti).

Med glavnimi odgovornostmi vodje izdelka je spremljanje obstoječega trga, analiza konkurentov, delati naprej asortiment politika določeno blago, določanje cen izdelkov in njegovo promocijo. Takšni strokovnjaki izvajajo treninge, predstavitve, sodelujejo na konferencah in seminarjih, izvajajo usposabljanje za znanje o izdelkih, razvijajo oglaševalski material, izvajajo marketinške aktivnosti in izvajajo najnovejše. Poleg tega je vodja izdelka odgovoren za razporejanje in kontrolo pošiljk ter oblikovanje pravil za javna naročila.

Po razpoložljivih podatkih povpraševanje po teh strokovnjakih nenehno narašča, zato ljudje z ustrezno izobrazbo in spretnostmi ne bodo mogli dobiti službe v svoji posebnosti.

Zanimivo je, da danes največje povpraševanje po strokovnjakih za upravljanje izdelkov poteka v majhnih podjetjih.

Potencialni produktni vodja mora izpolnjevati več zahtev. Tukaj je njihov seznam:

1) imeti višjo medicinsko ali farmacevtsko izobrazbo in poznati osnove trženja.

2) Delovne izkušnje v podobnem položaju. Na primer, delate kot vodja trženja ali kot upravitelj blagovne znamke.

3) Poznavanje tujih jezikov je zaželeno. V večini primerov je ta jezik angleščina.

4) Izkušnje pri tržni analizi, razvoju promocijske strategije blaga in vrednotenje učinkovitosti tega razvoja.

5) Izkušnje pri načrtovanju in izvajanju vseh marketinških aktivnosti.

6) Izkušnje pri vodenju poslovnih pogajanj.

7) Izkušnje z osebnim računalnikom in osnovnimi pisarniškimi programi.

Poleg tega mora vodja izdelka imeti predstavitvene sposobnosti, biti družabno in ustvarjalno analitične sposobnosti.

K zgoraj navedenim zahtevam za kandidata za položaj "upravitelja izdelka" se včasih dodajo nekatere dodatne zahteve, kot so na primer razpoložljivost vozniškega dovoljenja, delovne izkušnje in možnost potovanja na službena potovanja. Delo je praviloma formalizirano. Nekatera podjetja se ukvarjajo z usposabljanjem. V večini farmacevtskih podjetij obstajajo možnosti za kariero in poklicno rast. Možne ovire na poti do naprave za takšno delo - pomanjkanje lastnega avtomobila ali prenosnika.

V povzetku je treba ponovno navesti glavne naloge vodje izdelka.

Product Manager: Odgovornosti

1) vodenje analiza trga in tekmeci. Za nadaljnje delo uporabite rezultat analize.

2) Kompilacija načrt trženja in njegovo izvajanje.

3) Delo na strategijah za pozicioniranje in segmentiranje izdelka.

4) oblikovanje in izboljšanje asortimanske politike.

5) Razvoj in izboljšanje cenovne politike.

6) delati na področju politike javnih naročil, nadzora in načrtovanja dostave izdelkov.

7) Razvoj prodajnega načrta, napovedovanje prihodnje prodaje, njihova stalna analiza in nadzor.

8) Razvoj strategij za promocijo blaga na farmacevtskem trgu.

9) Priprava informacijskih in reklamnih gradiv.

10) načrtovanje, priprava in izvajanje izobraževanj, predstavitev, seminarjev in drugih podobnih dogodkov.

11) sodelovanje na konferencah, razstavah in razpisih.

12) Proračun in druge odgovornosti.

V veliki večini primerov je potrebno dve leti delovnih izkušenj, redkeje od enega leta. Podjetja, ki ponujajo usposabljanje, lahko stopite v stik brez izkušenj.