Porterova matrica na primeru organizacije

Konkurenca na področju trženja določa tržna konkurenca med različnimi pravnimi in fizičnimi osebami, to je podjetji, proizvajalci, potrošniki. Dejansko se konkurenca pojavlja povsod - med posameznimi državami, sektorji, blagom, subjekti. Za analizo konkurenčnih sil se uporabljajo različne metode. Najpogosteje se pri analizi dela podjetja uporabljajo konkurenčne strategije M. Porterja.

Konkurenca je zlo ali dobro?

Konkurenca ustvarja težko situacijo na trgu za proizvajalce različnih vrst blaga in storitev ter povzroča tudi okoliščine, ki lahko vodijo v nevarno situacijo. To je lahko nepričakovana presenečenja v obliki strmega upada povpraševanja in pojav inovativnih izdelkov konkurentov z nedvomenimi prednostmi.

Poskušam zmanjšati tveganja, podjetja uporabite posebne tehnike. Povezuje jih izraz "konkurenčna analiza", ki je študija konkurenčnega položaja in ocena prednosti, ki jih ima podjetje in konkurenti, ki delujejo na istem trgu. V ospredju naloge je ugotoviti prednost podjetja ali njegovih izdelkov in ovrednotiti priložnosti za ohranjanje prednosti v določenih pogojih. Kot metoda doseganja lahko uporabimo Porterovo matriko.

Govorimo o konkurenčno prednost, Gre za superiornost nad konkurenti. Prisotnost prednosti pred konkurenti je povezana z oblikovanjem skupine ukrepov v smeri blaga, distribucije, spodbud in cen. V trženju so konkurenčne strategije namenjene ohranjanju tržni delež ali povečati.

Povečanje konkurenčnosti s Porterjem

Govorimo o osnovne strategije, Pomembno je razumeti in uporabiti konkurenčne strategije M. Porterja. Obstajajo tri vrste:

1. Glavno pri zmanjševanju stroškov. Izbira takega strategija, organizacija usmerja vsa prizadevanja za ustvarjanje najnižjih možnih stroškov. To vam omogoča, da na trg dobite blago z najnižjimi stroški, hkrati pa ohranite ustrezno kakovost.
2. Osredotočanje. V tem primeru družba usmerja vse svoje pozornosti na določen tržni segment.
3. Diferenciacija. Pri izbiri te strategije organizacija usmerja vsa prizadevanja, da ustvari edinstven izdelek, zaradi česar se razlikuje od organizacij, ki proizvajajo takšno blago.

Porter Matrix - pot do uspeha podjetja

Da bi podjetje uspešno spremljalo vse svoje dejavnosti, je pomembno, da se osredotoči na konkurente. Da bi sistematizirali in izboljšali strategijo vašega dela, priporočamo matrico Porter. Pomaga pri odkrivanju pomanjkljivosti in napadanju s tržnimi metodami.

Matrica Porter je model, ki odraža dejansko stanje okoliških tekmecev v določenem časovnem obdobju. Njene komponente so moč dobaviteljev in potrošnikov, pojav novih konkurentov, umik nadomestnih izdelkov in konkurenčni odnosi med podjetji ene same industrije.

Da bi razumeli, kako idealna matrika Portera je za analizo trga, na primer organizacije Bryanskpivo lahko upoštevate vse tanke oblike njene nastajanja.

Proizvajalci analogov

Glavni konkurenti "Bryanskpivo" so JSC "Cheboksary pivovarna družba" Buket od Chuvashia "in LLC" Malthouse ". distribucija promet rženega slada med konkurenco na trgu je naslednji: JSC "Bryanskpivo" - 37% "Malt" - 25% JSC "Cheboksary pivovarna družba" Buket od Chuvashia "- 12%" Novoaltaisk Pekarna "- 8% "Iskitim Pekarna" - 5%, Ltd "Sursky slad" - 5% "koncentrat" ​​- 5% "mesnega proizvoda" - 2% Drugi izdelovalci - 1%.

Konkurenčni boj na trgu rženega slada je precejšen. Glavni konkurent družbe je "Solodovnya" LLC, ki zavzema 22% trga. JSC "Bryanskpivo" ima precej bogate izkušnje z delom, ima največji obratni kapital. To podjetje je prav tako precej veliko in deluje na različnih tržnih segmentih.

Za oceno konkurenčnosti OJSC "Bryanskpivo" za blagovne in cenovne politike, kot tudi politike blagovnega prometa, uporabite integralno metodo vrednotenja. Na podlagi metodologije je primerjava meril pomembnosti in vrednotenja. Višji kot ta kazalnik, boljši konkurenčni položaj organizacije v svojem sektorju.

OJSC "Bryanskpivo" zavzema precej velik tržni delež. Matrix Porter kaže, da ne sme pozabiti, da bo podjetje s jutrišnjim uspehom, ki bo imelo znatne prednosti pred konkurenti, propadlo. Na primer, zmanjšanje dobička, zmanjšanje tržnega deleža in celo stečaj. Zato mora upravljanje obrata stalno izvajati dejavnosti za krepitev svojih moči in zmanjšanje slabosti. Treba je opozoriti, da je položaj rastline precej stabilen, vendar še vedno upošteva ukrepe konkurentov.

Kupci

Pri prodaji svojih izdelkov se družba osredotoča predvsem na domače kupce, kar je razkrito, ko se preučuje matrika Porterja. Konkurenčne prednosti podjetja temeljijo na povečanju kupca JSC Bryanskpivo strankam iz daleč in v tujini. Gre za organizacije na debelo, proizvajalce kruha, čipsa, KKS, izboljševalce in druga podjetja, za katera je pomembna raven kakovosti rženega slada.

Dobavitelji

Da bi ugotovili izvedljivost sodelovanja s stalnimi dobavitelji, je treba analizirati njihove cene za dobavljene surovine in vire. InvestSnab LLC je zanesljiv dobavitelj rži v regiji Bryansk. Tudi OAO Bryanskpivo je večkrat kupil rž od OOO RosExport (Samara) in OOO RusAgroTorg (Kursk). Ti dobavitelji so največji v Rusiji in prodajajo izjemno kakovostne surovine, proizvedene v skladu z najvišjimi standardi. Zaradi tega OJSC "Bryanskpivo" ustvarja ržni slad razred premium, ki se vrednoti v Rusiji in v tujini.

Potencialni proizvajalci analogov

Raven vstopnih ovir na trgu rženega slada je precej visoka. Najprej je to posledica dejstva, da skoraj 80% trga zasedajo tri velika podjetja. Pomembne ekonomije obsega malim proizvajalcem ne dovoljujejo tekmovanja s tržnimi voditelji. Prav tako je pomembno, da ob morebitnem poskusu umika cenejše ponudbe obstoječi akterji znižajo cene.

Nadomestno blago

Prvič, JSC "Bryanskpivo" se boji konkurenčnosti proizvajalcev sladnih koncentratov. Zajemajo večji del trga, vključno z mini pekarijami in končnimi uporabniki.

Pri analizi trga ržni slad Uporabljena je bila Porterova matrica petih konkurenčnih sil. Pokazala je, da ima Bryanskpivo OJO vodilno mesto na tem trgu. Najprej je to posledica dejstva, da samo JSC Bryanskpivo uporablja pri proizvodnji rženega slada tehnologijo bobna, kar dokazuje matrika Porterja. Primer gradnje modela smo lahko videli, da ni manj pomemben kazalec uspešnosti podjetja je širok geografija dobav, predstavitev koristnih informacij na uradni spletni strani in dober ugled.