Osnovne razvojne strategije

Vsako podjetje, kot živi mehanizem, mora nastajati, razvijati in razvijati, ustvarjati svoje ustvarjalce določene dobrine (dobiček, ime na trgu itd.). Takšen mehanizem ni težko razviti, treba je natančno določiti in opredeliti strategijo, s katero se bo tako podjetje premaknilo na eno ali drugo področje. Ker so pogoji sodobnega trga vse bolj podobni hitri avtocesti, je treba razumeti potek uspešnega gibanja in upoštevati pravila, tako novega kot starega.

Na začetku je bila strategija

Zahvaljujoč kompetentnemu razvoju strategije, ne morete preprosto razviti svojega mehanizma v močno podjetje za odrasle (ali katero koli drugo strukturo), temveč tudi zagotovite njegovo blaginjo že več desetletij. Takšna projektna dejavnost se imenuje razvojna strategija, podroben opis pa je naveden v nadaljevanju.

Opredelitev strategije in njena specifičnost

Kot koncept je razvojna strategija podjetja zelo preprosta: gre za vnaprej izbran nabor orodij za učinkovit razvoj podjetja kot celote, z možnostjo spreminjanja nekaterih njegovih struktur, ki hkrati delujejo tako kratkoročne kot dolgoročne spremembe.

Očitno je, da ta definicija strategije ni zelo specifična. In vse zato, ker je specifika ovira za takšne dejavnosti, saj je trg zelo prilagodljiv in dober upravitelj mora razumeti, da mora biti njegov "življenjski mehanizem" plastičen. To bo pripomoglo ne le k prilagajanju na spreminjajoče se zunanje okolje in k dobičkonosnemu učinku, ampak tudi pri izravnavi vseh možnih izgub v času krize. Posebnost je, da je nemogoče slediti določenemu algoritmu, predlogi, ki je bila nekoč in nekoč uporabljena, zato morate najprej upoštevati prvotne parametre samega podjetja.

Kompleksna analiza podjetja

Dejanje, ki daje podlago za naslednje korake. Ker je vsako podjetje edinstveno v svojih lastnostih, je treba opredeliti svoj namen - v skladu s tem, zaradi česar se razvija strategija. Moral bi izpolnjevati več dejavnikov:

• Specifičnost. Jasna in jasna usmeritev z enim samim rezultatom. Načini so lahko katerikoli, vendar v cilju ne more biti takoj 7 položajev, ki niso med seboj usklajeni.
• Usklajevanje. Tisto, kar je bilo razpravljeno zgoraj - cilji ne morejo biti v nasprotju, to ne bo učinkovito. Na primer, se hkrati ne morete naučiti vožnje z avtomobilom in letalom, lahko pa kombinirate potovanja s študijem zemljevida mesta ali načeli delovanja svojega mehanizma.
• Količina. Razvojna strategija bi morala imeti številko (kolikšen mora biti podjetje v določenem časovnem obdobju). Ne more biti "čez nekaj časa se bo promet povečal za malo", vendar "pol leta se bo promet povečal za 2,5-krat", je že pravilna nastavitev cilja.
• Merjenje časa in prostora. Tu je tudi prilagoditev, saj mora biti cilj dosegljiv. Odprite podružnico podjetja na Saturn v okolje, na primer, najbolj očitna možnost je dosežek cilja. Na vseh straneh je nerealno, zato ne bodite pozorni na to.

Izdelava načrta

• Analiza trga - sklop dejavnosti za zbiranje informacij iz okolja, v katerem poteka glavna dejavnost podjetja. To je treba omeniti tukaj, da je pomembno, da ne bo omejena le na trgu in zasedajo nišo in dobili tako imenovane povratne informacije od podjetja: kar znaša v proizvodnji, ki vpliva na promet, in tako naprej ..
• Partnerji in konkurenti. Koristno je zbirati informacije o svojih dejavnostih, saj je mogoče učinkovito razviti antimonopolno strategijo in sprejeti tudi nekaj orodij.
• Zunanji dejavniki. Kljub odstopu od glavnih kazalcev so skorajda najpomembnejša točka. Vsi najpomembnejši sistemi bodo pasti pred propadom valute, naravnih dejavnikov in drugih negativnih razmer, na katere manager ne more vplivati. Kljub temu je mogoče in potrebno spremljati take dejavnike in izvajati analizo učinka, saj lahko njihov vpliv poškoduje življenjske vidike.

Trženjski načrt je zbirka vseh zgornjih postavk. Obdelava informacij in prepoznavanje specifičnosti v načinu trenutnega časa, napoved za prihodnost in tako naprej. Omeniti velja, da takšen načrt tudi ni dokončan. Spremembe in spremembe bi se morale spreminjati glede na spremembe v notranje in zunanje okolje podjetja. V prihodnosti bomo govorili o najučinkovitejših orodjih in strategijah, ki jih podjetje sestavlja.

Osnovne strategije

Ob potrebnem znanju, raziskavah in analizah si lahko ogledate najbolj osnovne strategije organizacije, saj so osnova za vse nadaljnje manipulacije in neposredno vplivajo na doseganje kakovostnega rezultata.

Temeljne strategije vključujejo:

1. Omejena rast. To je predvsem stabilnost. Orodje se uporablja, ko je mehanizem zrasel in postal močnejši, trenutni položaj upravitelja pa je udoben. Rast je posledica predhodno izbranega tečaja za izključitev novih tveganj. Hitrost takšne strategije je nizka, vendar razmeroma statična (pod pogojem, da je podjetje resnično doseglo pozitivno dinamiko).
2. Rast. Nasprotno prejšnji strategiji. Primeren za komaj zrela podjetja, bo pripomogel k povečanju hitrosti in povečanju prometa. Obstaja več tveganj, vendar obstaja prepričana priložnost, da dosežemo raven omejene rasti (ko dosežemo določen uspeh in ga je treba preprosto podpreti). Vendar so tukaj dobrodošle zdrave igre na srečo in ustvarjalnost, tako imenovana neformalna orodja.
3. Zmanjšanje. Strategija zadnje možnosti. Najbolj neugodna izbira za podjetje. Uporablja se, če je trenutna uspešnost slabša od prejšnje. Kot orodje - to je znižanje cen, politika delitve, zamrznitev določenih industrij, prestrukturiranje in tako naprej. Skratka, raven ciljev je namerno zmanjšana.
4. Kombinirana strategija. To je kombinacija zgornjih osnovnih razvojnih strategij v različnih različicah in razmerjih. Takšna shema se uporablja v velikih podjetjih, na primer na gospodarstvih, kjer je vključenih več podjetij, in je mogoče uporabiti strategijo zmanjšanja za en sektor, vendar za drugo rast.

Variabilnost rešitev

Kaj na koncu? Seveda v vsaki od štirih točk obstaja veliko več variacij, orodij in vzvodov, ki zagotavljajo injekcijo. To vam omogoča, da:

• selektivno vplivajo na potrebne krogle;
• ustvariti edinstveno strategijo za posamezno podjetje za določeno časovno obdobje;
• vnaprej predvideti obnašanje trga in napovedati dejavnosti podjetja, da bi ga pravočasno uskladili;
• imeti jasno sliko trenutnega stanja podjetja in učinkovitega nadzora na vseh ravneh (tako znotraj kot zunaj);
• Priložnost za odpiranje novih niš in raziskovanje trga od prej neznanih pozicij.

In to je le del številnih prednosti, ki jih vsako leto odkrivajo vodje in menedžerji.

Metode izbire strategije

Seveda, veliko ljudi sanja o razkrivanju posebne, specifične različice strategije. Vendar pa v vsakem primeru temeljijo na dveh metodah:

1. Formalno. Temelji na matematični analizi, natančnem računu, verjetnosti in tako naprej.
2. Neformalno. Tu je temelj človeški faktor, na primer talent, intuicija, ustvarjalnost.

Na splošno je ta razdelitev podobna primerjavi vseh vrst ljudi v obliki tehnikov in humanitarnih delavcev. Velika napaka je omejiti samo eno metodo. Smiselno je domnevati, da je glavna baza formalna, neformalna pa prispeva k razvoju "živega organizma", saj je vsako podjetje predvsem ljudje. In usklajevanje ljudi s suhimi formulami in številkami je nemogoče.

V nadaljevanju so primeri več zanimivih strategij, ki temeljijo na zaključkih strokovnjakov, ki, kot pravijo, odstranijo vsebino.

Primer osnovne strategije rasti. Integracija

Rast podjetja je posledica množice dejavnikov, ki so praviloma očitni in pogosti (večji dobiček - večja rast). Eno od posebnih orodij strategije je integracija. Na področju upravljanja ta koncept pomeni združitev ali absorpcijo enega podjetja drugemu. Ne predpostavljajte, da to pomeni nekaj negativnih posledic. Nasprotno, ta praksa pomaga tako velikemu podjetju kot majhni, njihova rast pa je medsebojno povezana. Končno ima prva mlada in odločna ekipa z novimi tehnologijami, druga pa ima platformo in sredstva za izvajanje, kar povečuje rast obeh organizacij hkrati. V prihodnosti se bodo praviloma preoblikovali v enoten, racionaliziran sistem.

Michael Porter

Slavni ameriški ekonomist je uspel razlikovati tri osnovne vrste osnovnih strategij s trdim delom. Po mnenju Porterja izgledajo tako:

1. Vodstvo stroškov. Uporabljajo jih velika podjetja z velikim prometom izdelkov. Glavna prednost na konkurenčnem trgu je zanesljivost pri dobavi surovin, varčevanje na izvedljivih območjih in stabilne prodajne poti.
2. Strategija razlikovanja. Velja za podjetja, ki proizvajajo izdelek edinstven glede na lastnosti in lastnosti, ki imajo edinstvene lastnosti dostopa do širokega segmenta potrošnikov. Vendar je treba opozoriti, da takšna strategija ne more biti tako dolgo, kot je vodstvo pri stroških, saj bo sčasoma izdelek nekako izgubil svojo edinstvenost in lahko potrošniki izbirajo v korist boljšega ali boljšega izdelka z enakimi lastnostmi.
3. Usmerjevalna strategija. Ni najlažja izbira, glede na to, kako hitro se trg polni (poljuben), ker se blago in storitve sproščajo hitreje, kot bi potrošnik lahko razumel, da je to res potrebno za njega. V skladu s tem potrebo spodbuja nakup, uporabo in tako naprej. Strategija osredotočanja ima posebno koncentracijo tveganj, saj se manager tukaj sooča s tveganjem, da bo ostala nedonosna. Ampak, če bi bila temeljna strategija pravilno izvedena in načrt trženja delal, bi bila okupirana niša ugodno okolje za monopolizacijo ali ustvarjanje zdrave konkurence.

Skratka, Porterove osnovne strategije so matematična tabela, kjer izbira vsake strategije vpliva na prednosti ali pomanjkljivosti, ki nadzirajo druga področja.

Po Makshanovem

Osnovne strategije Sergeja Makshanova (domačega strokovnjaka za poslovno in poslovno usposabljanje, partnerja šole "Synergy") so drugačne, saj so se razvile v realnosti Rusije, ki temeljijo na dolgoročnem razvoju in ustanovitvi podjetij v državi.

Osnovno načelo je 365/7/24. Podjetje mora imeti dobiček vsak dan, vsako uro, vsako leto. Težko je vzpostaviti mehanizem za takšno delo, vendar je to mogoče. To pomaga:

• strokovno osebje (pomagalo bo učinkovito sistematizirati delo);
• notranji organizacijski sistem (mehanizem ne bo deloval, če ne bo vedel, kako to storiti);
• spremljanje;
• prilagoditi sistem ponudbe povpraševanja (imeti na zalogi edinstvene konkurenčne žetone, ne da bi prihranili na najvišjem upravljanju in oglaševanju).

Zaključek

"Če ni rasti, poglejte sebe v ogledalo." S. Makshanov je prepričan, da se osnova vsake dejavnosti začne od znotraj. Glavni steber je izbira osnovne strategije. Jasno obdelani algoritmi v domačem ali izobraževalnem okolju bodo olajšali preživetje napadov zunanjega okolja. Tudi poslovni trener je poudaril, da se v zadnjih letih skupno število podjetij hitro zmanjšuje. To povezuje s popolno zavrnitvijo kakršne koli strategije v podjetju, kar je prvi korak k odpravi.