Pozicioniranje blaga na trgu

Ko se podjetje odloči za ciljni segment za delo, je treba določiti, kakšno pozicioniranje izdelka na trgu, ki ga izbere za pridobitev konkurenčno prednost. Toda pred tem morate temeljito preučiti lastnosti blaga konkurenti, njihova podoba in iz tega izhajajo, ocenijo svoj položaj na trgu. Postavitev izdelka na trgu je logično nadaljevanje izbranega ciljnega segmenta, optimalni položaj blaga, da se maksimizira njegov pristop do potrošnika. Tržniki uporabljajo tudi koncept "pozicioniranja".

Če segmentacija določa značilnosti, ki jih mora imeti proizvod v smislu preferenc in želja potencialnih kupcev, pozicioniranje deluje na prepričanje potrošnikov, da je izdelek točno tisto, kar so želeli kupiti. Dejavniki, ki določajo položaj izdelka na trgu, so: cena izdelka, njegova kakovost, proizvajalec, videz, storitev nakupa in slika kupljenega izdelka. Pozicioniranje blaga na trgu je sestavljeno iz vrste marketinških dejavnosti, ki potencialnim kupcem prepričajo, da jim je ponujen izdelek, ki je ustvarjen posebej za svoje želje.

Možno je uporabiti različne tržne pristope, na primer:

- pozicioniranje blaga na podlagi prednosti, tako da izpolnjuje posebne potrebe;

- pozicioniranje, ki je namenjeno določeni kategoriji potrošnikov, ki so že kupili izdelek ali s primerjavo s konkurenti;

- pozicioniranje blaga s pomočjo idej o tem, kaj mora biti blago. Treba je upoštevati, da pozicioniranje ne sme biti povezano z dezinformacijo kupca. Čeprav to lahko deluje enkrat, vendar po tem proizvajalcu pričakujejo resne težave.

Najpogostejše so naslednje strategije za pozicioniranje blaga na trgu:

- okupacijo svoje niše v že oblikovanem segmentu s konkurenco;

- poiščite brezplačni segment in ponudite izdelek z izjemnimi lastnostmi.

Poklic nišo predlaga predhodno študijo konkurenčnega položaja vseh tehtnimi udeležencev na tem trgu, obstajajo razlogi za zaupanje v konkurenčne prednosti svojega izdelka, konstantno spremljanje velikosti segmenta v smislu njegove zmogljivosti, primerjave potenciala svojih potencialnih konkurentov za ohranitev poslovanja na zadostni ravni, z uporabo napredne metode promocija blaga na trgu. Vse to združuje priložnost, da potrošnikom ponudi izdelek z boljšo kakovostjo. Samo pod takimi pogoji je podjetje lahko prepričano, da bo uspelo zavzeti svojo nišo, potem ko jo bo dobil od svojih konkurentov.

Druga strategija je iskanje tržnega "okna", ozkega podsegmenta, ki še ni zaseden ali se uporablja neustrezno. Ta strategija s pravilnim pristopom do marketinških aktivnosti zagotavlja uspeh podjetja.

Način razumevanja, zakaj kupujejo določene izdelke in ne kupujejo drugega, je metoda primerjave glavnih dejavnikov, ki vplivajo na želje kupcev. Rezultat izvedenih raziskav blaga iz določenega segmenta, ki obstaja na trgu, je pridobljen s pomočjo zaslišanja, anketiranja in drugih metod preučevanja kupčevih motivov, sistema pozicioniranja konkurenčnih izdelkov. Ta shema odraža pomembno, z vidika potencialnega potrošnika, lastnosti proizvoda. Uvrstitev blaga na trg ne ustreza njenim dejanskim lastnostim, temveč na subjektivnem dojemanju s strani potrošnikov.