Kaj je poslovni model? Kateri so poslovni modeli?

Poslovni model je novo orodje za načrtovanje in načrtovanje poslovnih procesov. Njihov namen je najti najučinkovitejše rešitve pri ustvarjanju dobička. Zmogljiv potek za izgradnjo poslovnih modelov je bil velik napredek e-poslovanje.

Koncept poslovnega modela

Na kratko opišite naravo poslovnega modela, je treba omeniti, da je ta poenostavljena, shematično, konceptualno razumevanje pretoka poslovnih procesov. Ta koncept nastane kot odziv na številne izzive nove gospodarske stvarnosti, ki so se pojavile v poznem 20. stoletju. Poslovni ima več novincev, in niso imeli časa, denarja in znanja, da bi razvili poglobljeno razvoja strategije, ki jih je potrebno učinkovito in hitro orodje za povečanje dobička. In poslovni model je razumljiv, očiten način, da si ogledamo vse sestavne dele podjetja in najti točke za razvoj in povečanje donosnosti.

Pristopi k opredelitvi poslovnega modela

Prvič izraz "poslovni model" pojavil v delih gospodarstva v 40-ih letih 20. stoletja. Ampak potem se ne uporablja pogosto za dolgo časa je bilo, ki se uporablja v povezavi s konceptom korporativne strategije. In samo v devetdesetih poslovnih modelih je postal priljubljen v povezavi z razumevanjem poslovanja na internetu. Kasneje je izraz organska vstopila v leksikon menedžerjev in ekonomistov različnih področjih, ne samo na spletu. Pri oblikovanju definicije poslovnega modela sta dva osnovna pristopa. Prvi je povezan s poudarkom na pretok proizvodnih procesov v podjetju in je namenjen iskanju notranjih virov družbe, da bi dobili več dobička. Drugi pristop je povezan z zunanjim okoljem družbe, zlasti s potrošnikom ter njegovimi potrebami in vrednotami. Družba v tem primeru izbere potrošniški segment, razvije kupca in vzpostavlja odnose z njim. Prav tako obstaja veliko avtorskih konceptov, od katerih vsaka oblikuje svojo interpretacijo tega koncepta. Na splošno lahko rečemo, da je poslovni model - je analitično orodje, ki shematično, vizualna oblika daje opis vseh procesov v podjetju in pomaga najti točko za dobiček.

Cilji gradnje

Glavni cilj ustvarjanja poslovnega modela je najti način za razvoj podjetja. Pomaga prepoznati prednosti in konkurenčne razlike v podjetju ter ovrednotiti nove poslovne procese. Tudi poslovni model vam omogoča, da določite potrebo po spremembah v že poznanih načinih obstoja podjetja s ciljem maksimiranje dobička. Poleg tega modeliranje pomaga prepoznati slabosti v podjetju in odstranitev ranljivosti. Poslovni model je dobro orodje za ocenjevanje učinkovitosti proizvodnih procesov in organizacije vodenja. Omogoča celosten pogled na dejavnosti podjetja in stanje notranjega okolja, kar omogoča izboljšanje pretoka vseh procesov.

Poslovni model in strategija podjetja

Pogosto je možno, da se izrazi "poslovni model" in "strategija podjetja" uporabijo kot sopomenko. Ali sploh, strategija je sestavni del modela. Vendar obstajajo resne razlike med temi pojavi. Strategija temelji na celoviti analizi zunanjega in notranjega okolja podjetja ter oblikovanja dolgoročnih ciljev. Poslovni model je povezan s relativno bližimi cilji, bolj kot taktika, saj daje konkretne odgovore na vprašanja o tem, kako doseči cilje. Poslovni model projekta vključuje vrsto potrebnih ukrepov čim bliže sedanji realnosti. Je bolj povezan s finančno sfero podjetja. Strategija v večji meri določa smer razvoja podjetja, je veliko manj specifična. Optimalno zaporedje načrtovanja je razvoj strategije in že na njegovi podlagi - oblikovanje poslovnega modela. Strategija v tem primeru je ideološka platforma za modeliranje.

Komponente

Ker je poslovna sfera zelo raznolika, obstaja veliko število variant poslovnih modelov. Teoretiki in praktiki najdejo različne pristope k definiciji tega pojava in identificirajo različne nize komponent v njem. Torej, obstaja veliko podporniki iz vidika, da je poslovni model organizacije vključuje takšne sestavine kot organizacijske in kadrovske strukture, sredstev, poslovnih procesov, funkcije, organizacija, poslovne strategije in industrijskih izdelkov in storitev. Posplošena model poslovnega načrta vsebuje naslednje komponente: analiza trga in konkurence, organizacijske strukture, načrti trženja, proizvodnje, financ, z oceno tveganja, pravnih razlogov. Vendar pa ti koncepti niso le poslovni modeli. Najbolj priljubljena poslovni model Osterwalder sestavljena iz 9 glavnih komponent: segmentov strank, odnosov s strankami, distribucijskih kanalov, Prodaja Proposition, viri, glavne aktivnosti, ključni partnerji, strukture stroškov in prihodkov. Spodaj bomo podrobneje obravnavali ta model. Tradicionalno, danes poslovni model vključuje enote, kot so potrošniki, izdelki, trženje, dobavitelji in proizvajalci, finance, konkurenti, trg, negospodarski dejavniki vpliva.

Faze izgradnje poslovnega modela

Vsaka simulacija se začne z oceno trenutnega stanja in oblikovanje ciljev. Nato je gradnja poslovnih modelov povezana z izbiro primerne predloge in pristojnim polnjenjem. Osterwalder je glavni ideolog poslovnega modeliranja na svetu, pravi, da proces "oblikovanja" vključuje pet glavnih faz:

- Mobilizacija. Na tej stopnji je potrebno opraviti pripravljalne študije, oceniti vire, opisati cilje in, kar je najpomembneje, zbirati potrebno ekipo.

- Razumevanje. Ta stopnja je povezana s potopitvijo v situacijo, tj. V tem času je treba razumeti, kaj se dogaja na trgu in v kakšnih pogojih bo potrebno poslovati.

- Oblikovanje. Ta stopnja je povezana z ustvarjanjem idej, najpogosteje se pojavljajo kot posledica možganov, ki nastanejo pri skupini. Na tej stopnji morate najti več možnih idej za poslovanje in poiskati ustrezne predloge za poslovne modele.

- P.Spreminjanje. Ta stopnja je povezana s preizkušanjem modela, razvitega v realne razmere na trgih in prilagajanjem obstoječim okoliščinam.

- Imamvlada. To je pravzaprav faza uporabe modela, s periodično oceno njene učinkovitosti in prilagajanjem njegovega delovanja.

Vrste poslovnih modelov

Obstaja več pristopov za razlikovanje vrst predmetov, ki se preučujejo. Kot osnovo za tipologijo lahko delujejo sredstva, ki se prodajajo. V tem primeru so modeli razlikovani s finančnimi, človeškimi, neopredmetenimi in fizičnimi sredstvi. Cilj modela je razdeliti takšne sorte kot predloge za določen izdelek, za družbo kot celoto in za skupino družb. V tem primeru raziskovalci govorijo o diferenciranih, nediferenciranih, segmentiranih, integriranih, prilagodljivih in navzven usmerjenih vrstah. Toda najboljše poslovne modele je težko poimenovati, ponavadi pa nosijo ime podjetja, za katero so bile prvič izumljene. Tako so se v 50-ih letih pojavili modeli za podjetja, kot so ameriški McDonald`s in japonski Toyota. 60. let so zaznamovale inovativne vrste Wal-Mart in Hypermarket. V osemdesetih so novi trendi določili podjetja Home Depot, Intel in Dell Computer. V devetdesetih jih zamenjajo modeli, izumljeni za Netflix, eBay, Amazon.com, Starbucks, Microsoft. In konec 20. in 21. stoletja je zaznamoval razcvet v modelih za internetne projekte.

Poslovni modeli na internetu

Spletno trgovanje v zadnjih letih je šele v zagonu, to je najhitreje rastoča sfera sodobnega gospodarstva. Ena od skrivnosti tega razcveta je priložnost z majhnimi naložbami za izgradnjo uspešnega in dobičkonosnega podjetja. Ker je na tem področju v prvi vrsti - kraja za izvedbo svojih načrtov mladih podjetnikov, ki nimajo izkušenj z globoko raziskave in strateško načrtovanje, in sicer veliko število različnih modelov zahtevnosti pojavljajo na internetu. Najbolj priljubljen poslovni model podjetja na Net je spletne dražbe. Na tem načelu je narejeno nekaj superprofitabilnih in na tisoče malih podjetij. Raziskovalci trdijo, da je danes prodala 9 glavne vrste poslovnih modelov na internetu: posredništvo, naročnino, poslovne, industrijske, infoposrednicheskaya partner, potrošnike in skupnosti.

Blank-Dorfov model

Steve Blank je ena izmed najbolj uspešnih mladih podjetij, njegovo sodelovanje z Bob Dorf knjigo pove, kako, o tem, kaj bi morala temeljiti nove poslovne modele. Podpirajo poslovne odnose z vidika potrošnikov. Pri sestavljanju modela je potrebno odgovoriti na ključna vprašanja petih skupin:

- Potrošniki: kdo so, kaj lahko ponudijo in kako?

- Izdelek: kaj je dobro in kako ga najbolje dostaviti kupcu?

- Prihodki: kako zaslužiti denar in kaj lahko povečate dobiček?

- Viri: kaj je potrebno za doseganje cilja, kje so ti viri in kako jih dobiti?

- Naši partnerji: kdo lahko pomaga doseči cilj in kako jih pritegniti?

Po mnenju avtorjev modela, da bi razvili projekt, je treba premagati 4 faze: identifikacija, preverjanje, privlačnost in rojstvo podjetja. Na zadnji stopnji se projekt "degenerira" v polnopravno podjetje.

Model Osterwalderja

Eden od najbolj znanih na svetu je poslovni model podjetja Osterwalder, primeren je za projekte na vseh področjih dejavnosti. V modelu je 9 blokov:

- Potrošniški segmenti. Analizirati je treba trg in opredeliti ustrezne segmente, na katere se je treba osredotočiti, da ne bi razpršili virov.

- Ponudbe vrednosti. Treba je razumeti, kaj je za kupca pomembno, katere so njegove glavne potrebe in na tej podlagi oblikovati predlog, ki bi ustrezal potrebam in vrednotam potrošnika. Moral bi dobiti tisto, kar mu bo pomagalo pri reševanju nekaterih težav in izpolnjevanju potreb.

- Distribucijski kanali. Na podlagi življenjskega sloga potrošnika in njegovih medijskih preferenc je potrebno izbrati kanale za razširjanje informacij o izdelku in načine prodaje.

- Vzajemni odnosi s stranko. Potrebno je razmišljati o načinih privabljanja in zadrževanja strank ter o načinih za njihovo motiviranje pri nakupu.

- Ključni viri. Za vsako podjetje potrebujemo materialne, človeške in nematerialne vire, podjetnik mora dobro razumeti, kaj bo potreboval in kje ga je mogoče dobiti.

- Ključne dejavnosti. Eden od najpomembnejših blokov je potrebno predpisati proizvodne procese in upravljanje, značilne za ta projekt.

- Ključni partnerji. Kdo lahko pomaga doseči cilje: dobavitelji, proizvajalci osnovnih in sorodnih elementov, je pomembno razumeti, kako jih vključiti v svoj projekt.

- Struktura stroškov in tokov prihodkov So bloki, za katere so odgovorni finančni model poslovanje. Morate se dobro zavedati stroškov proizvodnje in dostave izdelka in kjer obstajajo točke za morebitno povečanje dobička. Vse te bloke predloge je treba izpolniti, izvajati raziskave in brainstorming.

Model E. Maurya

"Lean" poslovni model je sprememba predloge Osterwalder. Določa tudi več blokov, ki jih je treba izpolniti: problem, vrednost predloga, segmenti strank, ključne meritve, prodajne kanale. Najpomembnejša stvar v podjetju, po E. Maury, je najti prednost, ki jo nepošteni konkurenti ne morejo kopirati. To so lahko tehnologije, načini interakcije s kupcem, značilnosti distribucije. Ta prednost je v navzočnosti, da je glavni skrivnost poslovanja.

Johnsonov model

Po mnenju Mark Johnson je poslovni model način, kako pravilno ujeti trg. Temelji je zasnoval na konceptu K. Christensena o čistem ujetju vesolja. Model vključuje tri komponente: vrednostni predlog, profitno formulo in ključne vire ter ključne procese. Vse komponente so medsebojno povezane in vplivajo drug na drugega.