Dogovor o nameri: kaj je bistvo dokumenta?

Mnogi ljudje so slišali izraz "sporazum o nameri". Toda kaj v praksi pomeni, kako jo sestaviti in kaj je treba upoštevati pri podpisu takega dokumenta?

Sporazum o nameri je sama po sebi blizu predhodni dogovor. Vendar se od njega razlikuje v številnih funkcijah. Prvič, sporazum o namerah ne določa trdega, temveč le pojasnjuje voljo strank, da v prihodnosti podpišejo določeno pogodbo, sodelujejo, da sodelujejo pri kakršni koli dejavnosti. Najpogosteje ne določa togega časovnega okvira. Lahko rečemo, da je dogovor o nameri ne psihološki učinek kot pravno, samo zaradi nejasnosti besedila. Drugič, ta dokument v nasprotju s predhodno pogodbo strankam ne nalaga obveznosti. Navaja le, da se v prihodnosti (ponavadi neopredeljeni ali raztegne na več let), bodo udeleženci preučila različne vidike sodelovanja: od cenovnih pogojev, specifikacije določenega blaga in storitev, na čas do sankcij in pristojnosti. Vendar pa je prav te podrobnosti dogovora o nameri za sklenitev pogodbe (na primer, nakupu in prodaji, najemu, prenosu pravic in drugih) ne opisuje.

Najpogosteje je tak dokument sestavljen, da se povzame, izda poročila o različnih sestankih in pogajanjih. V njej se v bolj ali manj formalni obliki zabeleži dobra volja strank, da nadaljuje in razvija odnose v prihodnosti. Pogosto takšne dokumente podpišejo različne organizacije in institucije - od vladne in diplomatske do dobrodelne in ustvarjalne. Vendar obveznosti in sankcije za njihovo kršitev, višje sile ali določeni roki niso zagotovljene. Kljub temu sporazum o nameri postane mejnik v odnosih strank. Lahko služi kot priporočilo, potrditev zanesljivosti in ugleda pogajalcev. Pogoji odpovedi takega dokumenta na splošno niso implicitni, to pomeni, da so stranke v vsakem trenutku svobodne, da bi opustile svoje namere in načrte. Vpliv na nasprotno stranko in poslovno skupnost je precej psihološko. Podpisnice, ki želijo biti resni partnerji, ne morejo zanemariti svojega ugleda in nerazumno opustiti načrte.

Dogovor o nameri nakupa in prodaje je kar pomeni, da je v primeru posebej pomembne transakcije. Pogosto je po pogajanjih s potencialnimi partnerji, po tem, ko splošne pogoje in njihove specifičnosti, kot so stranke lahko analizirali in podrobno preuči, ali je zanesljivost nasprotne stranke, in napovedati rezultate posla. Obenem sporazum o namerah v tem primeru daje večjo težo in trdnost načrtom. Seveda, se razlikuje od promession, in iz predpogodbe, ker nič ne zagotavlja in ne nalaga obveznosti. Kljub temu pa se v poslovnih krogih podpisovanje takega dokumenta šteje za dobro obliko.