Komercialni direktor: dolžnosti, zahteve in osebne lastnosti

Komercialni direktor je eden ključnih in pomembnih številk v sistemu upravljanja vsakega podjetja. Istočasno ni enotnega razumevanja tega, kaj naj bi storil.

Treba je opozoriti, da v nekaterih organizacijah odgovornost trgovinskega direktorja predpostavlja vodenje trženja, prodaje, nakupov, oglaševanja, tako da lahko delovno mesto zveni drugače, na primer direktor prodaje in trženja. V drugih podjetjih, takšna enota kot trženje, se ne posluša. Če govorimo o majhnih organizacijah, potem taka stališča praviloma ne. Oni preprosto zaposlujejo posamezne menedžerje za različne enote, medtem ko uradne naloge komercialni direktor lahko prevzame glavo.

Omeniti velja, da komercialni direktor poroča neposredno vodji družbe. Ta položaj ima odločilno vlogo pri pripravi in ​​izvajanju strategij, usmerjenih v razvoj podjetja.

V večini primerov naloge v zvezi s prodajo odloča vodja prodaje. Njene odgovornosti prevzamejo razvoj prodajnega načrta, njegovo izvajanje, nadzor nad tržnim sistemom, logistiko in trženje. Prav tako mora ostati v stiku z delničarji.

V primeru, da je dejavnost določenega podjetja v produkciji, je najprej komercialni direktor odgovoren za nabavo materiala, zalog, logistike, transporta in za odnose z dobavitelji. Če govorimo o velikih strukturiranih organizacijah, ta tri področja nadzirajo linearni posamezni direktorji, ki jih vodi komercialni direktor.

Odgovornosti

Kot je navedeno zgoraj, je položaj komercialnega direktorja zelo večplasten, zato lahko njegove naloge vključujejo naslednje smernice:

1. Skupaj z delničarji in generalnim direktorjem - oblikovanje načrta dela (sedanje in perspektive) organizacije, vzdrževanje učinkovite uporabe vseh virov.

2. Razvoj strategij, iskanje novih priložnosti za uspešen razvoj podjetja na trgu.

3. Določitev trgovinske politike družbe, ki temelji na analizi trga in pretekle prodaje, določitev geografskih območij dela podjetja, uvajanje najnovejših prodajnih strategij.

4. Komercialni direktor, katerega odgovornosti so zelo prilagodljivi, je odgovoren tudi za ustvarjanje in učinkovito usposabljanje prodajne ekipe.

5. Vodenje prodajnega oddelka, izbor distribucijskih kanalov, upravljanje prodajne mreže.

6. Prodajalec mora skupaj z oddelkom za trženje razviti tudi izbor in cenovna politika, različne programe, ki lahko povečajo prodajo podjetja. Uspešno izvajanje teh politik in programov je tudi odgovornost komercialnega direktorja.

7. 
   
   
   
   

   Organizacija logistike - embalaža, skladišča, dostava in tako naprej. Načrtovanje in napovedovanje prihodnjih potreb ter oblikovanje strukture za učinkovito dostavo blaga, iskanje dobaviteljev storitev skladiščenja in prevoza.

8. Za neprekinjeno sodelovanje z dobavitelji, za komercialne nakupe, izbiro storitev in dobaviteljev ter za vse usklajevanje vprašanj oskrbe je odgovoren komercialni direktor. Njegove odgovornosti prevzamejo in sočutje pri razvoju proračuna organizacije za proračunsko leto.

Osebne lastnosti

Kandidat za tako visok položaj kot komercialni direktor, katerega naloge vključujejo stalni stik z ljudmi, mora biti gotovo osebne lastnosti. Namreč:

• Sposobnost interakcije z ljudmi, družabnost.

• Kakovosti organizatorja in vodje.

• Strateško razmišljanje.

• Visoka delovna zmogljivost.

• Zmožnost dela s številkami in drugimi podatki, analitične sposobnosti.

• Mobilnost, sposobnost takojšnjega odločanja.

• Odgovornost, pobuda, osredotočiti se na rezultate.

• Visoka odpornost na stresne situacije.

• Prizadevanje za samorazvoj in rast.