LPR: kaj je v sodobnih poslovnih strukturah

Komercialna podjetja, tako kot industrijska podjetja, imajo strukturo, ki je namenjena izpolnjevanju določenih nalog. In povsem naravno je, da je LPR na čelu postopka. Kaj je to? Kako se uporablja ta okrajšava? LPR je oseba, ki sprejema odločitve. Lahko so predsednik podjetja, generalni direktor, izvršni direktor, komercialni direktor, glavni direktor in celo upravitelj poslovodstva.

LPR: kaj je to v strukturi organizacije?

Sprejetje strateških odločitev v zvezi z opredelitvijo glavnih ciljev podjetja se praviloma določi še pred začetkom poslovanja. Ponavadi je vse to razloženo v listini družbe, ki so jo sprejeli ustanovitelji. To pomeni, da je DM v začetni fazi (ali tisti, ki odloča o sami organizaciji).

Najpogosteje ustanovitelji zaupajo upravljanju organizacije, ki jo je ustanovil imenovan direktor (splošni, izvršni, komercialni). Sam naslov delovnega mesta ne spremeni bistva: zaupa mu upravljanje operativnih dejavnosti. V tem primeru je LPR vodja, ki je odgovoren za finančno blaginjo družbe (v najširšem pomenu besede).

Imenovani direktor izpolnjuje strukturo podjetja, ki mu je zaupano: določa ne le število storitev, njihovo interakcijo, ampak jim tudi dodeli DMD. Kaj je v določeni službi, kakšen je njegov status in status? Odgovori na ta vprašanja se običajno določijo tabelo zaposlenih in so registrirani v opisih delovnih mest.

Finančne odločitve

Funkcije strukturne enote določajo probleme, ki jih zaradi imen in upravljanja imenuje upravitelj.

Finančni direktor, ki je navadno podrejen računovodskemu osebju, mora sprejeti odločitve o pravočasnosti plačevanja davkov, izdajanja plač, plačevanja banke in blagovna posojila. Financerji se praviloma ukvarjajo z bančnim in davčne storitve, z zaposlenimi v podobnih storitvah podjetij upnikov in dolžnikov. Uresničevanje nalog s strani teh storitev je urejeno, odgovornost za odločanje pa je v okviru opisov delovnih mest.

Razvoj poslovanja

Vsako sodobno podjetje, pa naj gre za proizvodnjo, storitveni sektor (domači ali logistično) ali nadaljnjo prodajo (na debelo, na drobno) za razvoj mora nenehno širi svoje področje dejavnosti, pridobivanje novih kupcev (kupci, potrošniki). Dobro uveljavljen proces, ki upošteva vse sestavne dele in ni prostora za krizne pojave, omogoča upraviteljem, da delajo v precej mirnem in stabilnem okolju. Na žalost je zelo malo takih podjetij. V bistvu nosilec odločanja nima dovolj časa, da bi razmislil o posledicah in bi moral prevzeti edino izmed številnih predlaganih (ali razpoložljivih) možnosti.

Seveda ustanovitelji zaupajo vodenju svoje dejavnosti le zaupnim in strokovnim sodelavcem.

Stiki z zunanjimi organizacijami (odjemalci)

Vsako sodobno podjetje je nepredstavljivo brez oddelka, ki prodaja izdelek proizvodnje. Ponavadi je to odgovornost prodajnega oddelka ali preprosto zaposlenega (managerja), ki spremlja konstanto ali širitev stranke. Odločevalci (odločevalec) - da je v teh enotah skoraj vedno rednega zaposlenega (čeprav je nominalno vodja oddelka prodaje): odvisna od njega možnost in pogoje za službo (ali proizvod). Ta pooblastila (pravice) so vključene v opis prodajnega osebja delovnih mest in povečanje gredi (vsota pošiljk) mu omogočijo, da dobijo bonus. Napredne stranke (kupci), poznavanje posebnosti poslovanja (pogosto nezavedno, včasih zavestno), ki iščejo imena stika s tistimi, ki lahko reši probleme pošiljk (prodaje), s popustom.

LPR: kaj je v nakupih?

Izdelan izdelek ne bi smel biti v skladišču podjetja, še posebej pokvarljivega in ne-edinstvenega. Marketinške storitve proizvodnih podjetij, ki prihajajo z vseh mogočih "zamanilovki" za nove kupce: bonusov, odloženih, oglaševanje podporo, degustacija - to je le majhen seznam poteg. Toda za iskanje novega kupca v dobi pomanjkanja primanjkljaja je skoraj nemogoče. Oddelki za javna naročila (le v redkih primerih pri industrijskih podjetjih, ki jih imenujejo oddelki za oskrbo) vedite, da lahko najdete (ali zamenjate) pravi izdelek brez veliko težav: samo vzemite zanimanje, postavite linijo, tuširajte komercialne ponudbe. Toda izbira je privilegija LPR. Morda so kupci sami, če ima samozavest, vendar pogosteje - to sploh ni glava nabavni oddelek, ampak komercialni direktor. Tisti, ki se pogajajo o pogojih pogodbe, preferencah, logistiki - vse, na kar je odvisno prejemanje dolgoročnega dobička.

Kako priti do delavca, ki sprejema odgovorne odločitve?

Vsak vodja prodaje ima svoj arzenal sredstev, ki vam omogoča, da z različnimi stopnjami zaupanja v strukturo podjetja zanimajo prave zaposlene. Eden od nestandardnih je izstop v LPR prek prodajnega oddelka, ko "kolega v orožju" pove, kdo bo najverjetneje sprejel potrebno odločitev.

Hladni stik (telefonski klici) z določenim zaposlenim se ne sme opraviti: usposobljeni (usposobljeni) pisarniški vodja (tajnik) se ne bo povezal.

Metodologija "Kako priti do tajnice?" Obstaja velika različica: od osebnega dating do "izstopa" davka. Toda cilj (sklenitev nove pogodbe o dobavi) upravičuje vsa sredstva, ki niso povsem zvesta.