Komercialni direktor je ... Direktor za komercialne zadeve. Položaj "komercialni direktor"

V vsakem razvijajočem se podjetju pride čas, ko je preprosto potrebno razširiti osebje in prerazporediti odgovornosti. Takrat se namestniki direktorja družbe pojavljajo pri različnih vprašanjih. To so ljudje, odgovorni za dobavo, proizvodnjo, oglaševanje in promocijo, pa tudi finance. Komercialni direktor je praktično druga oseba v družbi po direktorju. Ima svoje naloge, naloge in pravice. Vodja prodaje mora imeti posebne podatke osebne lastnosti

Kdo je komercialni direktor?

Obseg financiranja je precej širok, zato mora vsak prosilec jasno predstavljati bistvo izbranega poklica, odgovornosti in odgovornosti.

Torej, komercialni direktor je strokovnjak, ki se neposredno ukvarja z različnimi trgovinskimi operacijami in njihovo spremljavo. Hkrati je celoten seznam nalog odvisen samo od specifičnosti podjetja in njegove velikosti. Vsekakor pa lahko rečemo, da je komercialnemu direktorju, da dobi dobiček, določi stopnjo in dinamiko razvoja.

Takšen zaposlenec upravlja ne le z nakupi in prodajo izdelkov, temveč tudi s trženjskimi in logističnimi oddelki. Tudi komercialni direktor oblikuje in vzdržuje odnose z glavnimi in ključnimi kupci družbe ter je odgovoren za ustvarjanje posebej dobičkonosnih poslov.

Na splošno lahko rečemo, da je to ključna figura v strukturi katere koli družbe. Zato so zahteve za vlagatelja precej visoke in težke.

Kraj komercialnega direktorja v organizacijski strukturi podjetja

Zelo pogosto ta objava zmeden z vodjo prodajnega oddelka. Toda komercialni direktor ima jasno opredeljeno mesto v upravni hierarhiji. Zahvaljujoč tej porazdelitvi odgovornosti, ki jih družba posluje kot uro.

Položaj komercialnega direktorja pripada drugi ravni vodstva. To je naslednji korak po režiserju. Istočasno finančni namestnik imenuje in razreši tudi generalni direktor družbe.

O vseh delovnih vprašanjih komercialni direktor poroča in poroča neposredno direktorju. To so vprašanja operativnega upravljanja, disciplinska odgovornost, trgovino in denarni promet ter finančno načrtovanje. Hkrati je osebno odgovoren za varnost različnih materialnih sredstev in podpiše ustrezen dogovor z upravo.

Če glavni finančnik ni odsoten z delovnega mesta zaradi bolezni, službenega potovanja ali počitnic, se v njegovem imenu imenuje drugega uslužbenca kot ločen izvršilni nalog. Namestnik komercialnega direktorja ima enake pravice in dolžnosti, ki jih prejme za določeno časovno obdobje. Prav tako nosi pomembno odgovornost.

Kaj naredi vodja prodaje?

Če želite ustrezno izbrati svoje mesto v podjetju, morate jasno razumeti, katere naloge in cilje imate pred nami. To bo omogočilo učinkovitejše in racionalnejše razporejanje njihovega časa in energije. Poleg tega je to dejstvo dragoceno za prosilca in delodajalca. Konec koncev, s poudarkom na obsegu nalog in nalog, lahko preprosto zahtevate od zaposlenega specifične rezultate. Prav tako lahko nenehno spremljate učinkovitost svojih dejavnosti.

Edina stvar, ki nam je namenjena posebna pozornost, je prihodek podjetja. Komercialni direktor podjetja mora stalno nadzorovati stanje in nemudoma ukrepati ter ob tem zmanjšati ta kazalnik. Da bi to naredil, lahko zahteva kakršne koli komercialne dokumente iz drugih enot in usklajuje ukrepe z drugimi vodji oddelkov.

Ta nenadomestljiv zaposleni lahko zastopa finančne interese podjetja v odnosih z različnimi institucijami in državnimi organi. V tem primeru je oseba v podjetju in ima vsa pooblastila za reševanje nastalih težav.

Glavne odgovornosti

Gospodarski direktor je oseba, ki ji je dodeljena ogromna pooblastila in odgovornosti. V skladu s tem mora v celoti upoštevati vsa naročila direktorja družbe, razviti in razširiti poslovna razmerja ter upoštevati obstoječi poslovni načrt.

V zvezi s tem ima take naloge:

• Nadzor in usklajevanje razvoja standardov za kakovost in skladiščenje izdelkov ali storitev, pa tudi njihovo število. Je komercialni direktor, ki določa končno vrednost blaga, obseg in obseg proizvodnje.
• Usklajevanje razvoja in izvajanja trženjske strategije podjetja. Ta vodnik neposredno vpliva na prihodnjo finančno blaginjo družbe.
• Odgovoren za usposabljanje in razvoj osebja, spremlja delo zaposlenih.
• Za spremljanje pravočasne priprave računovodskih dokumentov in za njihovo pravočasno upravljanje. Poleg tega naloge komercialnega direktorja vključujejo vpogled v vse finančne dokumente.
• Spremljajte izvajanje celotnega poslovnega načrta in proračun podjetja. Zagotoviti pravočasno in popolno plačilo plač.

Poleg teh zahtev ima vsaka družba pravico, da za poslovnega direktorja vpiše svoje pristojnosti. Vse je odvisno od velikosti, specifičnosti dela podjetja in upravljavske strukture. V ruskih podjetjih lahko posebne želje ustanoviteljev vplivajo na polnost svojih nalog.

Glavne lastnosti, ki jih mora strokovnjak imeti

Komercialni direktor - položaj je zelo zapleten in zahteva od zaposlenega ne le ustrezne delovne spretnosti, temveč tudi določene osebne lastnosti. In to ne povzročajo samo osebne všečnosti in želje, ampak predvsem zaradi posebnosti izbrane objave.

Torej, začnimo s profesionalnimi lastnostmi in spretnostmi. Večina podjetij vlagatelju predstavi naslednja merila, ki jih mora v svojem povzetku navesti komercialni direktor:

• Sposobnost dela in znanja o določenem trgu, na katerem podjetje deluje.
• Sposobnost oblikovanja in spremljanja obstoječih in potencialnih prodajnih poti.
• Orient v tržnem sistemu za učinkovito izvajanje različnih oglaševalskih projektov.
• Sposobnost komuniciranja s VIP-strankami, podpisovanje sporazumov za velike transakcije.
• Znanje angleščine za komunikacijo in delo z dokumenti.

Če govorimo o osebnih lastnostih kandidata, so zahteve delodajalca povsem standardne. Kot v mnogih drugih položajih mora biti prihodnji komercialni direktor namenjen in odporen na stres, komunikativen in karizmatičen. On mora biti vodja, učinkovito sodelovati z osebjem in katero koli publiko. Posebej vrednotijo ​​se tudi delo in nekonflikt.

Katera podjetja uporabljajo to objavo

Zdaj na trgu dela, lahko najdete kar veliko prostih delovnih mest za mesto komercialnega direktorja. Njihova posebnost je, da se ti oglasi lahko dolgo časa obesijo. Za to obstaja več objektivnih razlogov: prvič, delodajalec izvaja precej togo in skrbno izbiro kandidatov, in drugič, novoizvoljeni zaposleni ne ohranijo celotnega obsega svojih dolžnosti in tempa dela.

Pri iskanju financerja in zahtevah za njegovo znanje in spretnosti se bistveno razlikujejo pri zahodnih in domačih podjetjih. Tu je treba upoštevati miselnost in zgodovino razvoja poslovanja v Rusiji in v tujini.

V domačih podjetjih se položaj komercialnega direktorja pojavlja zaradi širitve podjetja ali prestrukturiranja upravljavske strukture zaradi njenih neučinkovitih dejavnosti. Zato so zahteve za kandidate zelo zamegljene. Tukaj je komercialni direktor univerzalno usposobljen in izkušen specialist, ki se lahko hitro spopade s težavami, ki so se nabrale skozi leta.

V zahodnih družbah je funkcionalnost in zahteve za prosilce že dolgo jasno opredeljena. Zato je prosilec veliko lažje krmariti o tem, za kaj je za to odgovoren, katere so njegove glavne naloge in odgovornosti. Poleg tega pozornost posveča profesionalizmu, ne subjektivnemu sočutju.

Raven plač in osnovnih zahtev za kandidata

Kaj lahko prihodnji komercialni direktor pričakuje kot nadomestilo za njegovo težko delo? Navsezadnje opis delovnega mesta komercialnega direktorja zagotavlja precej široko paleto odgovornosti in veliko odgovornost.

Tukaj je treba omeniti, da bo plača odvisna neposredno od velikosti podjetja in celo od njegove lokacije. Na primer, največja plača za komercialnega direktorja je v Moskvi ali v Sankt Peterburgu. Tukaj lahko zaposlenec računa na mesečni dohodek v višini 80.000 rubljev. Nadalje od kapitala, nižja bo nagrada.

Poleg tega se zahtevajo višje zahteve za povečane zahteve: delovne izkušnje na ustreznem položaju od treh let, prehod različnih tečajev in prodajnih treningov, izkušnje pri finančnem načrtovanju in izvedba učinkovitih pogajanj. Prav tako je dobrodošla diploma MBA in znanje angleščine.

Hkrati je povprečna starost prihodnjega komercialnega direktorja približno 40 let. Najpogosteje gre za moške z višjo izobrazbo. Poleg tega mora vsak kandidat imeti dobra priporočila iz prejšnjega dela.

Tudi delodajalec lahko prosilcu predstavi posebne zahteve. To je na primer lastništvo motornih vozil, privolitev za opravljanje nalog zunaj ure, razpoložljivost določenih diplom itd.

Registracija komercialnega direktorja za delo

Ta izdaja v vsaki družbi je rešena v skladu z tabelo zaposlenih in obstoječi zakonodajni akti. Predhodna kandidatura se dogovori z lastniki podjetja. Če ni možnosti najti strokovnega delavca na strani, je najpogosteje glavni računovodja podjetja imenovan na to delovno mesto. Ta oseba ima vsa potrebna znanja in spretnosti za to delovno mesto. Hkrati se naredi ustrezen vnos o prenosu v delovni zvezek.

Naročilo o imenovanju komercialnega direktorja osebno podpiše generalni direktor ali vodja podjetja. Na enak način se delavec zavrne s tega položaja.

V zvezi z dejstvom, da ima novo sprejeta oseba veliko odgovornost, je z njo priporočljivo skleniti pogodbo o zaposlitvi. V njem, kot v opisu delovnega mesta, so določene vse pravice in odgovornosti prihodnjega trgovinskega direktorja. Obstaja tudi klavzula o zaupnosti in nerazkritju, o odgovornosti in pogojih za predčasno prekinitev obstoječe pogodbe.

Vendar pa v vsakem primeru kadrovska služba v delovni zvezek vnese ustrezen vpis o času sprejema in številu naročila.

Opis posla za komercialnega direktorja

V strukturi podjetja za vsakega zaposlenega pripravimo poseben vodnik, ki navaja vse vidike dejavnosti in odtenkov delovnega mesta.

Opis delovnega mesta komercialnega direktorja vsebuje naslednje elemente:

1. Splošne določbe. Tukaj so praviloma razložene osnovne definicije in izrazi, zahteve glede strokovnih in osebnih lastnosti ter osnovna pravila dela na podjetju.
2. Obveznosti zaposlenega. Na tej točki so jasno opredeljene vse točke, za katere je komercialni direktor odgovoren.
3. Pravice. Ta oddelek opisuje sposobnosti in pooblastila zaposlenega.
4. Odgovornost. Ta točka je še posebej pomembna, ker vsebuje informacije o obveznostih komercialnega direktorja družbi in zakonu.

Poleg tega lahko ta dokument določa pogoje dela, zahteve zaposlenega in druge postavke po lastni presoji vodstva družbe. Za neupoštevanje opisa delovnega mesta se lahko delavec zavrne.

Kako in s kakšnimi kazalniki ocenjujemo delo komercialnega direktorja?

Zdaj, v katerem koli podjetju, eden od glavnih kazalcev uspešnosti zaposlenega je njena učinkovitost, to je, kaj je prinesel uporabne in kakšne koristi se je izkazalo za. Ali pa je lahko velikost končnega dobička, ki ga podjetje prejme za delovno dobo osebe. To je zelo pomemben kazalnik, saj lahko posledično neposredno vpliva na višino plač in priporočil.

Dejavnosti večine komercialnih direktorjev se ovrednotijo ​​po naslednjih merilih:

1. Jasna izvedba lastnega opisa delovnega mesta. Tu se oceni vsaka pogodbena postavka.
2. Visoka stopnja discipline in podrejenosti. Direktor za komercialne zadeve mora biti zelo organizirana in odgovorna oseba, saj je sedanja in prihodnja blaginja podjetja.
3. Izvajanje obstoječega poslovnega načrta podjetja. Delo družbe skupaj s finančnimi kazalniki natančno in natančno izračunamo. Če se kateri koli predmet ne izvede pravočasno, lahko negativno vpliva na njegovo prihodnost.

Sestavljamo pravilen in informativen povzetek

Delodajalec ne more vedeti o edinstvenih osebnih lastnostih, spretnostih, izkušnjah in drugih odtenkih osebnosti prihodnjega zaposlenega. Zato mora vsak prosilec imeti možnost pravilno sestaviti svoj povzetek. Odvisno je od tega, ali ga odpeljejo v ekipo.

V nadaljevanju mora komercialni direktor navesti:

1. Osebni podatki (datum rojstva, kraj bivanja ali prebivališče itd.).
2. Izobraževanje (visokošolski zavodi in vsi tečaji).
3. Delovne izkušnje (ime podjetja, položaj in odgovornosti).
4. Profesionalne lastnosti in spretnosti (postavka bi morala predstavljati konkurenčno prednost).
5. Dodatne informacije (znanje o programih in jezikih).

Poleg tega je nekaj nasvetov za dokončanje nadaljevanja:

1. Natančnejše informacije in številke v opisu poklicnih dosežkov.
2. Bolje je navesti obseg podjetij, v katerih ste delali prej.
3. Oglejte si svoj življenjepis z očmi delodajalca.