Komercialni direktor: dolžnosti in zahteve

Komercialni direktor je eno od ključnih položajev v kateri koli organizaciji. Standardna funkcionalnost za to vključuje naslednja področja: logistika, nabava in dobava, trženje in prodaja. Res je, da lahko v različnih podjetjih, odvisno od specifike, komercialni direktor opravlja le del zgornjih skupin odgovornosti. Tudi obstaja napačno prepričanje, da ta oseba upravlja samo prodajo.

Komercialni direktor je dovolj priljubljeno delovno mesto, ob obisku katerekoli strani agencije za zaposlovanje, lahko vedno najdete več odprtih položajev z zelo dostojnimi plačnimi pogoji za delo. Za to je veliko razlogov, vendar je nekaj osnovnih. Konec koncev, če analizirate, kaj upravljalec prodaje počne in ga primerja s trenutno realnostjo gospodarstva, lahko takoj razumete vlogo te objave. Zdaj glavna stvar ni samo proizvajati blaga ali imeti priložnost zagotoviti kakšno storitev. Zdaj je pomembno najti kupca, osvojiti svojo lokacijo in zagotoviti dostavo do prodajnega mesta. In preprosto je bilo delo v skladišču samo v načrtovanem gospodarstvu.

V zvezi s tem je jasno, da je oseba, ki zaprosi za to delovno mesto, zelo visoke zahteve. Poleg tega, tudi če najdete primernega zaposlenega, ne morete biti prepričani, da bo vodja prodaje delal dovolj dolgo v podjetju. Razlog za to je nizka stopnja strukturiranja številnih mladih, a popolnoma neobstoječih podjetij. In to v zameno pomeni nekaj, kar pogosto ne razume jasno komercialnega direktorja funkcije, ki mu je dodeljena. Ni stroga ureditev dejavnosti, pooblastila med njim in vodjo, druge storitve so zamegljene. Prilagajanje tej situaciji je težko, strokovnjaki, ki poznajo lastno vrednost, pojdite na drugega delodajalca takoj, ko najdejo primerno mesto.

Kandidat, ki uveljavlja to stališče, mora poznati veljavno zakonodajo, postopek nabave, pogodbeno delo, trženje, logistiko, posebnosti industrije, v kateri organizacija deluje. In zadnja zahteva je pomembna pri izbiri delavca za položaj. Na primer, oseba, ki ima delovne izkušnje v trgovski družbi, ne ustreza velikemu gradbenem holdingu in obratno. Seveda mora imeti kandidat visokošolsko izobrazbo. Diplomant, ki je pravkar diplomiral za to opravilo, ne bo storil. Vlagatelj mora imeti praktične spretnosti pri promociji storitev in blaga, sposobnost pogajanj in vodenje ekipe. Najprej je to glavna naloga, zato je sposobnost ustvarjanja učinkovite motivacije za rezultat podrejenega osebja nujna zahteva.

Glede na to, da je nabava in prodaja - zelo občutljive dejavnosti iz vidika zlorab s strani brezvestnih zaposlenih, ki lahko zaradi osebne koristi povzročajo škodo organizaciji, morajo biti vsi kandidati se preverja. Tehnike so različne, vendar kakovostno našli vse potrebne informacije o prosilcu takoj, ko je prisotnost priključkov struktur kazenskega pregona.