Kdo je prodajalec? Opis poklica. Nadaljevanje trženja

Ste že kdaj pomislili, na kakšen način trgovine kupujejo blago za poznejšo prodajo? Mogoče se je njihov izbor dopolnil z vsem, kar ponuja proizvajalec, ali pa blago prevzame samo po svojem okusu? Ne! Preden so police za polnjenje napolnjene s tem ali s tem izdelkom, se izvaja resna marketinška raziskava. Njegov namen je preučiti obstoječe povpraševanje na potrošniški trg. Če podjetje zanima povečanje prodaje, potem ne more storiti brez takega strokovnjaka kot trženje, ki izvaja podobne študije.

Glavne funkcije

Na vprašanje, kdo je takšen specialist za trženje, ni nobenega odgovora. Dejstvo je, da se funkcije tega strokovnjaka v različnih podjetjih lahko bistveno razlikujejo. Torej, eno podjetje več pozornosti namenja organizaciji oglaševanja blaga, drugo pa se osredotoča na raziskave konkurentov in potrošnikov.

V zvezi s tem na kratko odgovoriti na vprašanje, kdo je tako trženje, je nemogoče. Toda to delovno mesto je zelo odgovorno. Na splošno je naloga tega strokovnjaka zagotoviti maksimalno učinkovitost podjetja in povečati vpliv svojih dejavnosti. Hkrati je treba uporabiti celo vrsto tehnik trženja.

Glavne odgovornosti

Tržniki morajo opravljati:

- ocena zmogljivosti trga,
- analiza industrije,
- napoved povpraševanja-
- primerjalna analiza -
- razvoj tržne strategije.

Kot vidite, so naloge tega strokovnjaka zelo obsežne. Zelo težko je le obvladati tako količino dela. V tem pogledu veliki oddelki ustvarjajo cele oddelke za promocijo blaga. V malih podjetjih je post "manager-marketer". Ta zaposleni se skupaj s svojimi osnovnimi nalogami ukvarja s prodajo in iskanje strank.

Uspešen strokovnjak ima poklicne možnosti. Sčasoma ga lahko imenuje za direktorja trženja ali komercialnega direktorja podjetja.

Potrebno znanje

Kdo je prodajalec? To je, prvič, strokovnjak z dobro teoretično podlago. Tisti, ki ne poznajo popolnoma načela trženja, ne bodo mogli izvajati raziskav in razviti potrebnega koncepta oglaševanja. Za to delovno mesto bo poleg visokošolskega specializiranega izobraževanja potrebno poznavanje psihologije, sociologije in zakonodajne osnove.

Dober tržnik mora med drugim imeti analitično in hkrati ustvarjalno mišljenje. Z lahkoto bi vzpostavil stike z različnimi ljudmi, biti družaben, imeti čustveno stabilnost in diplomacijo.
Trženje mora biti samozavestni uporabnik računalnika, in poznate tudi osnovni paket, ki vključuje pisarniške in posebne programe. Za obvladovanje tega obsega bo specialist usposobljen z matematičnimi zmožnostmi. Ne preprečuje mu in znanje o osnovah programiranja.

Praktično vsi tržniki so zaprošeni za obvezno govoriti tuji jezik. To je še posebej pomembno, če podjetje deluje na mednarodnem trgu.

Internetni prodajalec

Nekateri strokovnjaki preučujejo prodajne trge in oglašujejo na internetu. Imenujejo jih drugače. To so internetni prodajalci. Poleg vsega navedenega so njihove naloge tudi:

- privabljanje obiskovalcev na spletno stran podjetja,
- razvoj internetnih projektov.

Zato je treba zagotoviti visoko donosnost denarnih naložb v svetovnem spletu. Internetni tržnik je specialist, ki pozna ne samo osnove trženja. On mora imeti znanja na področju omrežnih tehnologij, kot tudi web design in imajo praktične spretnosti, da se omogoči dovolj hitro, da bi našli prave informacije na svetovnem spletu.

Internetni prodajalec je strokovnjak, ki se ukvarja z ustvarjanjem oglaševalskih podob in besedil, dobro poučenih v elektronskih plačilnih tehnologijah in sposoben komunicirati s strankami. Kot vidimo, to delovno mesto zahteva veliko. Internetno trženje je težko zbiranje potrebnih informacij, ki jih je treba v prihodnosti sistematizirati in analizirati. Nadalje na podlagi prejetih podatkov strokovnjak razvije določeno strategijo promocije blaga.

Analitik tržnega analitika

Naloga tega strokovnjaka je analiza tržne strukture, napovedovanje povpraševanja in ovrednotenje priložnosti za promocijo novonastalih zavarovalnih produktov. Tržni analitik mora dobro poznati vsa orodja svojega poklica. To bo podjetju omogočilo nenehno razvijanje in uspešno delovanje.

Kdo je prodajalec analitikov? Je specialist, ki spremlja vse trende v vzponu in je sposoben krmariti v pogojih negotovosti.

Kakšen je obseg tržnega analitika? Ta seznam vključuje:

- izvajanje ciljnih raziskav na terenu -
- spremljanje trga, na katerem so konkurenti -
- raziskave potrošnikov -
- oblikovanje politike sortimentov,
- poročanje itd.

Trženjski strokovnjak, ki ga sestavlja veliko podjetje, je vključen tudi v regionalne tržne raziskave. To je specialist, ki zmore ustvariti ideje, najti prave informacije, upravljati dogodke in ljudi.

Trenutno poklica tržnega analitika je na seznamu najbolj obetavnih in prestižnih. Zato ni nič presenetljivo v tem, da delodajalec predstavlja višje zahteve kandidatom za ta položaj. Kandidati se praviloma preverjajo za znanje iz sociologije in ekonomije, prava in statistike, sedanje zakonodaje in zgodovine razvoja proizvodnje in trgovine.

Prosilec za položaj tržnega analitika biti družaben, biti analitično in strukturirano razmišljanje, nenehno prizadevati, da se izboljšajo in imajo odlične spomin, organizacijske in analitične sposobnosti.

Ustreznost

Trenutno je težko najti podjetje v osebju, ki ne bi bilo tržnega. Glavne prednosti tega poklica poleg velike popularnosti je dejstvo, da je visoko plačan. Na samem začetku kariere je diplomant univerze brez izkušnje še dohodek trideset tisoč rubljev. Po njegovem zaslužku raste na petdeset ali šestdeset tisoč rubljev na mesec. Ampak ta znesek ni omejitev. Vendar pa je treba upoštevati, da hitro kariero opravljajo samo pozorni in trdo delo.

Na izbiro poklica prodajalca lahko vpliva njeno povpraševanje ne samo s proizvodnimi podjetji. V službah teh specialističnih potreb in profilov svetovalnih podjetij.

Kje hoditi v študij?

Torej, že veste, kdo je takšen tržnik in ste odločeni, da poiščete to posebnost. Usposobljenost tega poklica uspešno obvladajo ljudje, ki so prejeli višjo sociološko ali ekonomsko izobraževanje. Poleg tega so številne univerze že uvedle tako smer priprave študentov kot "trženje". Skoraj vsaka univerza v državi ima take specializacije. Vendar pa tržniki v Moskvi, kot pravilo, to so ljudje, ki so diplomirali na Moskovski državni inštitut za mednarodne odnose, Nacionalni raziskovalni inštitut "Visoko šolo za ekonomijo" ali Inštituta of Business Administration Ruske akademije za nacionalno gospodarstvo in javno upravo v okviru predsednika Ruske federacije. Te univerze so posebej omenjene med delodajalci v prestolnici. Pred osebo z diplomo take institucije so vrata najbolj prestižnih svetovalnih podjetij, ki so specializirani za trženje odprta.

Kako napisati povzetek in dobiti službo?

Za zasedbo prostega delovnega mesta v izbranem podjetju boste morali napisati povzetek. Prodajalec v državi bo vzel le enega, ki bo glede na svoje izobraževanje in osebne značilnosti primeren za delodajalca. To bo treba upoštevati pri pripravi vašega biografije.

Najprej pokažite svoje znanje o podjetju, ki mu pošljete svoj povzetek. To bo značilnost vašega strokovne spretnosti. Osredotočite se na svoje izkušnje in znanje. To bo delodajalcu omogočilo, da razume, da ste sposobni in izpolniti njegova pričakovanja. Navedite svoje dosežke na prejšnjih delovnih mestih. Ne skrivajte nobenih informacij.

Naslednje, seveda, izobraževanje. Navedite ne samo glavno, ampak tudi dodatno. Izobraževanje na profilu bo nedvomno vaša prednost.

Posebno pozornost posvetite oddelku, ki vsebuje dodatne informacije. Tu moramo omeniti znanje enega ali več tujih jezikov, vozniško dovoljenje (če obstaja), znanje v različnih računalniških programov. Če imate hobi, je treba tudi omeniti v svojem povzetku. Prodajalec, katerega življenjski hobiji so na kakršen koli način povezani z kulturo znotraj kulture ali zadevnim prostorom, bo kmalu najet.

Potem boste morali opraviti enega ali dva intervjuja. Če je za prazno mesto veliko število kandidatov, je možen test izjemnih situacij. Osebje podjetja bo najbolj namensko, neokrnjeno in pripravljeno za aktivno delo.

Naslednja faza je testiranje in končni intervjuji. V tem trenutku je najboljše od najboljših.

Gradimo kariero

Z uspešnim prehodom vseh faz intervjuja ste na začetnem položaju poklica. Diplomanti univerz, ki nimajo praktičnih izkušenj, prevzamejo položaj "pomočnika trženja". Moral bom opraviti majhne naloge in nositi težko rutinsko delo.

Naslednja stopnja rasti kariere je položaj trženja. Hkrati plačilo za vaše delo narašča. V tem položaju se morate pokazati kot ustvarjalno osebo. To bo pomagalo ustvariti temelje za nadaljnjo poklicno rast.

Prvi resen korak v karieri bo služil kot vodja oddelka za trženje. Naloge tega strokovnjaka so upravljanje celotnega osebja strokovnjakov in nadzor nad njihovim delom. Vendar pa je to daleč od meje. Mnoga podjetja imenujejo finančne direktorje s finančnimi direktorji ali jim ponudijo položaj višjega vodstva.

Prava izbira

Poklic trženja je eden najbolj obetavnih. Izbira, boste dobili veliko priložnosti, ki vam omogočajo delo tako na preprostih položajih kot pri vodenju podjetja.

Pomembna prednost tega poklica je potrebo po pridobitvi ogromnega števila veščin, spretnosti in znanj. To se bo po želji našlo v vrsti drugih specialitet.