Vzorci komercialne ponudbe. Kako narediti komercialni predlog?

Glavna naloga na začetku vsakega podjetja in s širitvijo takšnega poslovanja je potencialnih kupcev

V tem primeru je težko narediti brez uporabe komercialnih ponudb. Kako pravilno in učinkovito sestaviti takšno pritožbo, kako in kdaj jih uporabiti - vprašanje je daleč od neuporabe.

Kako predstaviti svoje priložnosti za stranko

Pogojne vrste komercialnih ponudb bomo razdelili v dve vrsti - primarno in končno.

Primarni predlog - že od samega obdobja je jasno, da je to prva omemba potencialne stranke. Odvisno od rezultatov primarne predstavitve, končno komercialna ponudba. Seveda dejstvo, da pošiljamo tak dokument, pomeni nekakšen odziv potencialnega partnerja na primarno pritožbo. To je lahko telefonski pogovor v obliki pobude, sestanek "ena na ena" ali pisni odgovor na stavek, ki izraža zanimanje za predmet sporočila.

Primarna pritožba potencialni stranki

Do trenutka razmišljanja in razvijanja pošte vzorci komercialne ponudbe za vsako možnost zdravljenja. Primarni predlog je pisni analog prvotne komunikacije s potencialnim odjemalcem, ko je nekaj o njem znano, nič pa mu ni znano o vaših možnostih. Naloga je, da kratek in nenavaden interes bodočega potrošnika storitev.

Takšna komercialna ponudba strankam je predmet množičnega pošiljanja. Poslovna pisma se distribuirajo širokemu krogu potencialnih potrošnikov storitev podjetja s primarno predstavitvijo storitev ali del.

Za primarno obdelavo je značilna vrsta prednosti:

• Razvoj komercialnih ponudb je izdelan v skladu z enim samim vzorcem, namenjenim ciljni javnosti. Ta pristop zagotavlja oglaševanje brez veliko denarja in časa.
• Hitra izvedba širokega pokritja potencialnih kupcev - hitro obveščanje širšega segmenta potrošnikov o nastanku nove storitve ali novega ponudnika storitev na trgu.
• Obstaja možnost neposrednega stika s številnimi strankami čimprej zaradi osebnega telefonskega stika. Pravica do takega stika daje primarno obravnavo.

Hkrati imajo primarni predlogi številne pomanjkljivosti:

• Nezmožnost konkretnega predloga za stranko, ki se lahko ustvari le pri uresničevanju njegovih osebnih potreb in želja.
• Večino poslanih pritožb stranke ne bodo prebrale niti odšle v košarico. Zapravljali so denar in čas.

Če pošljete petdeset črk, ki ste jih poslali v stik s petimi strankami, svoje dejanja ocenite kot uspešne. Prej ali slej bodo učinkoviti.

Končna ponudba

Tak predlog se razlikuje od primarnega, saj ima značilnost strogo specifičnega dokumenta, usmerjenega na določeno osebo. Običajno smer drugega obravnavanja sledi:

• osebna pogajanja enega na ena;
• primarni telefonski pogovor.

To samo po sebi je pomembna prednost. Ko stranka postane nepotrebna, se lahko razpravlja o specifičnih vprašanjih in pojasnjuje medsebojne nadaljnje ukrepe.

Izdelanih je bilo več pravil, ki omogočajo kar najbolj učinkovito izvedbo komercialne ponudbe:

1. Vzorci komercialne ponudbe so razviti na podlagi zbranih informacij o potencialni stranki, njegovi potrebi po storitvah ali delih. Zato je pri prvem kontaktu treba vsaj v prvem približevanju pojasniti, katero blago ali storitve potrebuje naročniku, kar ga spodbuja, da sprejme ponudbo sodelovanja, katere cilje si prizadeva, sprejema ponudbo in katere informacije pričakuje.
2. Predlog besedila pritožbe mora vsebovati najbolj natančno vsebino, zato je bolje oblikovati več možnosti za izbiro rešitve.

Komercialna ponudba mešanega tipa

To je najbolj popoln način začetnega pritožbe potencialni stranki. Zahteva bolj natančen pristop in vključuje predhodno usposabljanje. Primarne informacije o podjetju stranke je treba zbirati:

• identificirati osebo za zdravljenje pri prvi osebi v organizaciji ni vedno učinkovita, je treba izračunati osebo, ki jo zanimajo predlogi vašega profila dejavnosti);
• zbira informacije o glavnih dejavnostih podjetja, pojasni stranki o interesu sodelovanja;
• če je mogoče - opredelite problematična vprašanja bodočega odjemalca, razvrstite ustrezen profil vaše specializacije in predhodno izdelajte več možnosti za morebitno obojestransko koristno sodelovanje.

Razviti vzorci te vrste komercialne ponudbe ne bodo naključno prikazali resnosti namenov in zanimanja. Preudarno je razmišljati in vnaprej sestaviti primere komercialnih ponudb za vsako vrsto.

Kako narediti komercialni predlog

Biti sposoben prodati izdelek ali storitev je umetnost. Sposobnost pravilnega oblikovanja komercialnega predloga za opravljanje dela ali opravljanja storitev je ocena sposobnosti managerja na kateri koli ravni, da bi bil uspešen.

Ne smemo pozabiti, da lahko človeški možgani shranijo največ desetino informacij, prejetih čez dan. V tem desetem delu je možnost, da odjemalec zanima. Slaba komercialna ponudba bo privedla do izgube časa, denarja in kupca.

Deset načel za uspešen komercialni predlog

1. Oblikovanje ugodnosti. Predlogi se morajo začeti z navedbo koristi, ki jih bo kupec kupil z nakupom izdelka ali storitve. Če želite to narediti, morate razumeti, katere težave skrbi stranka in bodite pozorni na možnost, da odstranite ali izravnate njihov vpliv.
2. Ugotovite koristi, ki jih bo stranka pridobila iz sodelovanja. Formulirajte 6-8 ugodnosti, tudi če se jim zdi fantastično, in jih uredite v stavku, ko se pomena zmanjša.
3. Navedba edinstvenosti. Potencialni kupec mora takoj razumeti, da lahko samo ponujena storitev reši vse njene težave, to je, da je ponujena storitev ali izdelek edinstven.
4. Ne za nas, ampak mi smo za vas. Ne hvalite se, bodite pozorni na svojo uporabnost za stranko - zanjo ne zanima vaše prednosti, temveč v svojih težavah.
5. Rezultate morate prodati. Relativno rečeno, to ni palica, ki se prodaja, ampak užitek v ribolovu in rekreaciji v naravi.
6. Vaša stranka je najboljša. Partnerja je treba prepričati o njegovem pomenu in pomenu.
7. Dokaz. Najbolj prepričljivo v oglaševanju je pozitivna povratna informacija drugih strank.
8. Build algoritem akcij. Stranka mora natančno vedeti zaporedje ukrepov za pridobitev blago in storitve. Ne "blato" in dvoumnosti.
9. Pritisni. Tri dni po pogovoru bo stranka popolnoma pozabila na vas, zato ga morate nežno vzpodbujati, da takoj ukrepa.
10. Udobje zaznavanja. Razmislite o tem, kako narediti komercialni predlog, tako da je kratek, zelo informativen in konkreten.

Vzorci ponudbe

Strogo gledano, dajanje posebnih vzorcev je bolj škodljivo kot koristno. Če želite pritožiti potencialni stranki, morate upoštevati njegove težave in potrebe ter njihove zmožnosti.

Komercialna ponudba za opravljanje dela ali opravljanje storitev ne sme prenašati nekaj tipičnih napak.

Napaka ena - ne morete biti prepričani, da stranka ne bo prebrala dolga črka. Če bi ga v prvih frazah uspel zanimati - zaključil bo branje. Pomagal bo tudi opomba "P.S.". na koncu besedila pa je čudno, da je tudi na prvem mestu prebrisan in zanimiv.

Druga napaka je slavno, da sledi slovničnim pravilom. Besedilo pisma je najbolje napisano v kolokvijalnem slogu, vendar brez žargona.

Tretja napaka je, da naslovniku da izgovor, da ne prebereta pisma. Potrebujemo zanimiv vhod, vse do šokantnega.

Četrta napaka - trdite, da je vaše blago najboljše, ne predložite dokazov v obliki povratnih informacij in priporočil.

Zaključek

Ne podcenjujte pomena pravilno sestavljene in končane komercialne ponudbe. Uspeh dejavnosti organizacije je v veliki meri odvisen od tega koraka, zlasti na začetku ceste. Vzorce komercialne ponudbe je enostavno najti, vendar zapomnite: biti morajo prilagojeni in določeni za stranko. Srečno vam!