Vsebina poslovnega načrta podjetja in postopek njegovega razvoja

Načrtovanje je zelo pomemben proces v vsakdanjem življenju sodobne družbe. Vse se začne z razporeditvijo nalog za tekoči dan in se nadaljuje v prihodnosti za mesec, leto, petletni načrt ali dlje. Pri gradnji podjetja ima tudi ključno vlogo pri načrtovanju. Če želite uspešno uresničiti zamišljeno zamisel, je treba sestaviti jasno navodilo za ukrepanje. Poleg tega je potrebno ne samo za poslovneža sam, temveč tudi za svoje partnerje, investitorje, banke. V tem članku bomo analizirali, kaj je, zakaj, vsebina poslovnega načrta, glavne določbe, red in razvojne faze.

Bistvo poslovnega načrta

Torej, kakšna je vsebina in kakšna naj bi bila vsebina poslovnega načrta? Razmišljate o ustvarjanju lastnega podjetja, vendar ne veste, kje začeti? Vsako podjetje ne sme temeljiti na nepremišljenem impulzu. Morate razviti strategijo vedenja, spoznati vse o panogah, v katerih boste delali, uredili spremljanje trga in konkurentov, za izračun morebitnih tveganj in dobička. Vse te postavke predstavljajo vsebino poslovnega načrta v kratki različici. V bistvu je to dokument, s katerim se prične vsa namerna podjetja, na podlagi katere se rojevajo velika podjetja in uspešni podjetniki. Ta dokument ima svoje lastne standarde, čeprav seveda nima obvezne normativne oblike. Vendar je treba poslušati priporočila o svoji strukturi, saj je večkrat koristna v življenju gospodarskega subjekta.

Zakaj potrebujete poslovni načrt?

Prvič, vsebina poslovnega načrta podjetniku omogoča, da deluje jasno in dosledno. Nimajo pri roki navodila, ki opravljajo posle in transakcije v kaotičnem način in brez predhodnih izračunih, ki jih lahko naredite veliko napak, kot pa prej uničiti vse njegove dela. Načrtovanje mora temeljiti na največjih razpoložljivih informacijah. Tak pristop bo omogočil izračun možne posledice nekaj korakov naprej, da bi se izognili negativnim incidentov in poiskati dodatne načine za reševanje porajajočih se vprašanj. Vsebina poslovnega načrta bo pomagalo, da se potiskanje k dejanjem, saj so vsi ljudje, strah pred neznanim, ki čaka na naslednji korak, in potem nekako kot je vse odprto in jasno.

Drugi razlog je, da dokument -, da bi pritegnili dodatne affiliate programi, naložbe v projekt iz zunanjih virov, dostop do velike količine kreditov. Vsak samozavestni partner, še posebej velike organizacije, se ne želi vključiti v projekte vprašljive donosnosti in rentabilnosti. Toda struktura in vsebina poslovnega načrta lahko prepričajo prestižne in bogate organizacije, da vlagajo svoj denar v razvoj novega projekta. Prispevek je treba odplačati, zato je treba zagotoviti analitične informacije o prihajajoči primeru, ki bo jasno izpisanim prednosti tovrstnih finančnih naložb v začetnik na trgu. Pravilno sestavljena strukturo in vsebino poslovnega načrta podjetnik bo odprla vrata do velikih bančnih posojil pod ugodnimi pogoji, vladne podpore in subvencij, tržnih investicij s strani znanih podjetij. Takšna podpora v času začetka aktivnosti bo zagotovila uspešen in hiter začetek, v prihodnosti pa bo okrepila položaj v izbrani industriji.

Kdo so posredniki za naložbe?

V fazi razmišljanja o poslovnem načrtu je zelo pomembno, da ne precenjujte svojih priložnosti za predvidevanje in sposobnost predvidevanja preobratov in ovir dogodkov. Sposobnost analize situacij in prepoznavanje najbližje in dolgoročne perspektive tržnega vedenja na podlagi pridobljenih podatkov prinaša izkušnje. Tu ne bo pomagalo niti izobraževanje niti naravna inteligenca. Nekatere stvari se lahko izvedejo šele po večkratnem prehodu skozi vizualno predstavitev. Zato mnogi zagonski podjetniki ne tvegajo prevzema niti za glavne predpise poslovnega načrta, niti še bolj poglobiti v analitično delo.

Mladi podjetniki raje pozivajo tako imenovane investicijske posrednike. To so podjetja, ki se zavežejo k izvajanju tega dokumenta. Njihove naloge vključujejo številne točke in procese, vendar pa zaračunavajo tudi pristojbino za svoja prizadevanja, ki so očitna, pogosto v obliki predplačil. Ponavadi je velikost določena z obrestno mero glede na velikost želene naložbe v projekt od zunanjih organizacij. V takih podjetjih so izkušeni finančni analitiki, strokovnjaki iz različnih gospodarskih sektorjev, teoretiki in strokovnjaki za izgradnjo uspešnega projekta, ki predstavljajo približno vsebino poslovnega načrta. Vzorec vam je na voljo za pregled, odločanje, popravek netočnosti. Vse podrobnosti se večkrat razpravljajo in določijo, veliko srečanj in preoblikovanja prve različice načrta poteka, preden se dokončno prikaže.

Izbira posrednika za naložbe je zelo pomembna stvar. Glasno ime je lahko rezultat samo spretnega dela podjetja PR. In lahko dobite standardiziran in prilagojen poslovni načrt za ušesa. Pri razvoju tega dokumenta ni klišejev in klišejev, vsak projekt je razvit strogo individualno s popolnim razumevanjem bistva gradiva. Torej, v fazi podpisovanja pogodbe, razpravljajte o vseh podrobnostih s svojim posrednikom za naložbe, da ne bi prišli v neželeno situacijo pri bodočih vlagateljih.

Nevarnost je napačno izdelani poslovni načrt

Vsebina poslovnega načrta, vzorec pravilne strukture, ni samo izumljena. Zdi se, zakaj se poslabšale v neki posebni obliki, če ima dokument ni zakonske zahteve so izpolnjene s strani davčnih organov državne in drugimi regulativnimi organi? Vse lahko naredite veliko lažje in hitreje. Oglejte si prvo razpoložljivo vsebino poslovnega načrta, primer, ki je na voljo na internetu, na besedilo, da se prilega v smislu smeri - in ste končali.

Morda za svojo lastno uporabo bo ta možnost delovala. In potem bo iz nje veliko več težav kot dobro. Toda tak dokument ne pritegne nikakršne naložbe tretje osebe. Najprej vlagatelji preverijo stanje na trgu in korespondenco svojih podatkov z njimi. Samo ena samospoštljiva organizacija se bo zanašala le na neprofesionalne izjave absolutnega začetnika. Nobena banka ne bo zagotovila posojila za tak poslovni načrt, nobena komercialna oseba ne bo videla rudnika zlata v vašem projektu. Zato bodo vsa sredstva, porabljena v prvi fazi, nepovratno izgubljena. In za začetnike, to so pomembni zneski, ki lahko dolgo časa zamude pri ustvarjanju poslovnega projekta ali v celoti onemogočajo upanje za odprtje podjetja v prihodnosti.

Splošne zahteve za dokument

Vsebino poslovnega načrta na zahtevo UNIDO je treba razviti v skladu z več osnovnimi pravili. Dokument se ne upošteva, dokument pa postane niz popolnoma neuporabnih informacij.

Torej, pravilo 1 se nanaša na skupno delo pobudnikov in pripravljavcev projektov. Pobudniki opravijo tehnično nalogo, jo prenesejo na razvijalce, nato pa se v postopku priprave razpravlja o vseh točnostih in opustitvah. Za natančno oblikovanje napovedi za izgube in prihodke je treba opraviti popolno analizo trga.

Pomemben vidik je izdelava portreta stranke. Treba je jasno razumeti, kdo je izdelek namenjen. Mnogi podjetniki, ki izumijo popolnoma inovativen izdelek, se zanašajo na "pravico do prve ideje". V tem primeru ne pozabite, da lahko najbolj konkurenčne in močne organizacije reproducirajo ta izdelek zelo hitro in po nižjih stroških. Treba je ustrezno oceniti njihove slabosti in cilje. Za upnike je pomembno zagotoviti informacije o postopku povračila sredstev in pričakovanem času. Vsebina poslovnega načrta podjetja in postopek njegovega razvoja mora biti popolnoma pod nadzorom pobudnika.

Drugo pravilo se nanaša na obseg in konkretnost dokumenta. Struktura in vsebina delov poslovnega načrta je treba jasno oblikovati, ne vsebovati vode, preveč mehkih in temeljito razpletenih postopkov tehnične proizvodnje. Velikost dokumenta običajno znaša od osem do dvanajst strani tiskanega besedila (na obeh straneh). V nekaterih primerih je glasnost lahko do petindvajset strani dvostranskega tiskanega besedila. Vsebina poslovnega načrta projekta mora biti preprosta in popolna. Dokument mora predstaviti pošteno analizo, ki temelji na resničnih dogodkih. Opredeliti mora tveganja podjetja.

Vsebina poslovnega načrta: primer

Kot standard struktura poslovnega načrta V bistvu se uporablja naslednje zaporedje informacijskih točk o projektu:

• naslovna stran;
• nadaljevati;
• opis podjetja in industrije;
• opis izdelka;
• marketinške analize, strategije in prodaje;
• proizvodni načrt;
• upravljanje in organizacijski načrt;
• finančni načrt;
• smer in učinkovitost projekta;
• tveganja in jamstva;
• priloge (spremni dokumenti).

Družba in opis izdelka

Naslovna stran mora vsebovati naslednje podatke: ime, pravna struktura, telefon in naslov organizacije, status, telefonske številke, imena in naslove njegovih lastnikov, poročanje zaupnosti, datum in leto poslovnega načrta, kot tudi imena sodelavcev.

Povzetek je kartica vaše organizacije. Natančneje je povzetek poslovnega načrta in njen poseben izid. Tu vsebuje informacije v stisnjeni obliki za družbo, njena edinstvena oblika, finančne zahteve za realizacijo ideje, še posebej na trgu prodaje, jamstvo in napoved donos. Vlagatelj se mora odločiti, da se bo v celoti seznanil s poslovnim načrtom, tako da bo prebral povzetek. Ker ugledna podjetja prejmejo več deset tovrstnih projektov v tednu, bo prebral, ne vse od njih, tako da je v povzetku potrebno vlagati največ specifičnosti in zapeljiv design.

Opis podjetja in industrije zahteva prikaz zgodovine podjetja, njen status za današnje in prihodnje načrte. To poglavje izpostavlja finančne rezultate poslovanja, kadrovsko in upravljanje z napravo, ki je usmerjeno na dejavnosti, dosežke in prispevek k industriji, možnosti za gospodarstvo in industrijo podjetja, komunikacijo s partnerji in aktiven v družbenem okolju.

Opis proizvodov in storitev nujno zahteva vsebino poslovnega načrta podjetja. Potreben je tudi opis proizvodne tehnologije. Za vsako vrsto izdelka je obravnavano ločeno, poleg tega je najbolje zagotoviti vizualni vzorec ali, v najslabšem primeru, fotografijo. Opišite, katere tehnične novosti so potrebne za uspešno izvedbo predvidenega, konkurentov s podobnimi izdelki, tehnoloških patentov, razlogov, zakaj ste izbrali svoj izdelek, tehnologijo ali storitev.

Trženje, proizvodnja in upravljanje

Analiza trženja je najpomembnejši del. Vsebina poslovnega načrta naložbenega projekta zahteva posebno skrben pristop k opisu tega oddelka. Če je mogoče, je treba v analizi obravnavati resnične, medsebojno povezane dejavnike. Ta oddelek mora pokazati vlagatelju, kako uspešna je verjetnost, da bo izdelek vstopil na prodajnem trgu. Upoštevati bi jih morali trgovci na debelo in drobno, pa tudi končni uporabniki. Predstaviti je treba portret končnega uporabnika, njegovo starost, spol, kraj bivanja, geografske in regionalne posebnosti implicitnega dela prebivalstva. Pri tem se razlikujeta značilnosti potrošnika samega izdelka: vrsta, namen, cena, rok uporabe ali uporaba, varnost in tako naprej. Približna struktura oddelka pomeni obstoj predmeta o zahtevah potrošnika za blago in predmetu konkurence na trgu.

Struktura in vsebina glavnih delov poslovnega načrta zahteva postavko v proizvodnem načrtu. V tem odstavku je treba govoriti o proizvodnih zmogljivostih, ki so vključene v proizvodnjo, in jih načrtujemo za izvedbo v prihodnosti. Treba je izračunati obseg proizvodnje, ki pokriva stroške delovanja, izračun neposrednih in posrednih stroškov, surovin in tako naprej. Tukaj je treba predstaviti najbolj popolno oceno stroškov.

Poslovni načrt mora odražati seznam osebja organizacije. Posebno je treba opisati vodstveno osebje, vlogo vsakega strokovnjaka v gospodarskih dejavnostih in proizvodnji. Poleg tega so navedeni stroški za plače in bonuse. Potencialni posojilodajalci skrbno preučujejo vodstveno ekipo, čigar prizadevanja in profesionalnost bodo vlagali svoj denar.

Finance, smer in učinkovitost

Vsebina in postopek razvijanja poslovnega načrta zahtevata, da se odražajo vse finančne informacije o pripravljenem projektu. V oddelku finančno načrtovanje mora navesti znesek, ki ga je treba porabiti v pripravljalni in trenutni fazi, izračunati dobiček iz projekta, pojasniti stroške posojil, davkov, drugih postavk in tako naprej. V tem razdelku je zaželeno, da se navede skupni znesek zahtevanih sredstev, finančni zahtevek vlagatelju, časovni razpored, po katerem se bo vrnil dolg, v kakšnih zneskih in s kakšnimi številkami. Treba je navesti, za kakšne namene se dodeljena sredstva in v kakšnem odstotnem razmerju bodo uporabljale. Navedena je struktura obstoječega kapitala, pa tudi učinkovitost uporabe gotovine v roki.

V oddelku je potrebno navesti smer, občutljivost na spremembe na trgu, nestabilnost, pomembnost za družbo.

Tveganja in garancije

V tem poglavju je treba upoštevati vse možne poslovna tveganja in okoliščine, enakovredne višji sili. Posojilodajalec mora biti prepričan, da bo v kakršnih koli okoliščinah njegova naložba vrnjena vsaj v višini depozita. Običajno velja za obdobje dveh do petih let dela organizacije. Glavna tveganja so reakcije konkurenčnih organizacij, morebitne pomanjkljivosti osebja ali strokovnjakov. Tveganje se lahko nanaša na delovanje tehnične opreme organizacije in konkurentov. Tudi če ni tveganih položajev, jih je treba natančno navesti v poslovnem načrtu. Posojilodajalec in vlagatelj bi morali videti, da se organizacija zaveda tveganosti vsakega podjetja in je pripravljena nositi odgovornost za svoja dejanja.

Aplikacije

Za vsak poslovni načrt je priporočljivo priložiti dokumente, na podlagi katerih je sestavljen. Tu so tudi priloženi sestavni dokumenti organizacije (pravna oseba). Takšne aplikacije vključujejo potrdilo o registraciji, listino in sporazum o ustanovitvi, dokumenti, ki potrjujejo podatke o certificiranju, patentov, licenc, potrdil in osnovne informacije o oblikovanju ključne sličice, odlomke iz člankov pritisnite o dejavnostih organizacije.

Aplikacije vključujejo fotografije izdelkov, podatke o tržnih raziskavah, ocene stroškov in tabel. Priporočljivo je, da se vključijo fotografije proizvodnih in prodajnih mest, zemljevid organizacije, nekatere pogodbe s partnerji, povzetek administrativnega aparata in analitični rezultati tretjih organizacij v teh gradivih.

Kot dodatek k odstavku o tveganjih in garancijah je treba priložiti garancijske kupone, pisma, sestavo in vrednost zastavne pogodbe, pogodbe, izpiske iz zakonodajnega in regulativnega gradiva. Bolj popolne sekcije bodo opisali obstoječe in načrtovano stanje, se razmere na trgu danes, in napovedi za povpraševanje blaga in storitev v prihodnosti, večja je verjetnost za pridobitev subvencije, posojila, naložbe za podjetnike začetnike in deluje za dolgo časa na trgu.