Orodja strateškega upravljanja. Analiza 5 sil Porterja: primer

Za uspešno poslovanje je potrebno upoštevati veliko dejavnikov, ki pogosto pobegnejo pozornost podjetnikov. Če pa boste gospodarstvo preučili bolj skrbno in skrbno, se boste naučili veliko različnih pristopov, ki vam omogočajo, da kompetentno in učinkovito analizirate finančne dejavnosti. Eden od najbolj zanimivih primerov je analiza 5 Porterjevih sil, primer tega bo podrobneje razložen v tem članku. Najprej pa je treba razumeti, kaj je, na kaj je usmerjen in kaj vam bo omogočilo. Lahko ste prepričani, da boste zagotovo potrebovali orodje, kot je Porterjeva analiza petih sil. Primeri v besedilu bodo služili kot živahna potrditev.

Kaj je to?

Ta model je leta 1979 opisal znan ekonomist Michael Porter. To je storil, da bi ustvaril polnopravni model, ki bi podjetju omogočil analizo svoje produktivnosti in konkurenčnosti ter v prihodnosti tudi te kazalnike ohranjal na visoki ravni. Po skoraj štiridesetih letih lahko vidite, kako dobro deluje analiza Porterovih petih sil.

Primeri njegove uporabe v življenju so zelo raznoliki. Take analize uporabljajo tovarne, restavracije, banke in druga podjetja, ki imajo konkurenco na trgu. V skladu s tem, če želite, da je vaše podjetje uspešno, si morate razmisliti o tem, kako preučiti ta model. In ta članek vam bo pomagal razumeti, kakšna je analiza Porterjevih pet sil. Vaši pozornosti bodo predstavljeni tudi v primerih uporabe. Druga polovica članka bo posvečena preučevanju enega velikega primera korak za korakom.

Opis modela

Ko je Michael Porter ustvaril ta model, je dejal, da na trgu obstaja pet različnih sile, ki jih vsako definira konkurenčnost blaga:

• tržne moči kupcev, ki jih imajo v določenem segmentu;
• tržna moč dobaviteljev, ki vpliva na dobavo surovin podjetjem;
• grožnja novih udeležencev na trgu, ki vstopajo na trg, zmožne povečati konkurenco;
• nevarnost pojava nadomestnega blaga z najboljšim razmerjem med ceno in kakovostjo;
• raven konkurence na izbranem trgu.

To so 5 sil Portera. Primer analize bo opisan v drugem delu članka, zdaj pa se je treba neposredno osredotočiti na upoštevanje vsake sile. Na prvi pogled se lahko zdi, da nobene analize na teh področjih ni mogoče storiti, v resnici pa vas lahko rezultat preseneča. S pomočjo tega pristopa boste lahko analizirali dejavnosti vašega podjetja in konkurenčnost svojih izdelkov na trgu, da boste še naprej naredili določene prilagoditve, ki vam bodo omogočile dolgoročno izboljšanje nekaterih kazalnikov. Torej bo 5 detajlov s Porterom podrobneje obravnavano kasneje, podrobneje bo predstavljen tudi primer analize, tako da boste vedeli vse, kar je potrebno o tej metodi.

Uporaba modela

Kako uporabljati analizo 5 Porterjevih sil v realnem svetu? Primer: "Izbenka" je ruska veriga trgovin. Namen takega dogodka je določiti konkurenco v določenem tržnem segmentu, tako da lahko izračunate, kako logično je uvedba izdelka, ali boste morali vložiti dodatna prizadevanja za doseganje želenega rezultata in tako naprej.

Tako se ta model uporablja v sodobnem gospodarstvu za pripravo natančne analize konkurenčnosti izdelkov vašega podjetja in izbranega trga. Zdaj ste prepričani, da je izredno potrebno uporabiti metodo Porterjevih sil. Primer analize banke ali katere koli druge družbe lahko to potrdi v prihodnosti, zdaj pa se je treba osredotočiti na obravnavo vsake posamezne sile.

Grožnja invazije novih udeležencev

Analiza Porterovih petih sil na primeru kavarne lahko podrobno pokaže, kaj je prva sila, to je grožnja invazije novih udeležencev. Torej obstaja določen trg, na katerem že delujejo podjetja s svojim blagom in storitvami. Novi udeleženci povečujejo konkurenco, to pomeni, da če na trgu obstajajo nove kavarne, lahko manj strank odide v vašo institucijo. Kako ocenjujete stopnjo ogroženosti? Tukaj Porter identificira več dejavnikov, ki vplivajo na vhodno pregrado. Če je visoka, potem bo grožnja nižja, saj ne bodo vsi hoteli premagati.

Kateri so ti dejavniki? Prvič, ekonomije obsega. Če je obseg proizvodnje na trgu velik, bodo stroški ene enote nizki, zato bodo novi udeleženci težko dosegli pozitivno donosnost. Drugič, to razlikovanje izdelek - bolj na trgu razpoložljivega blaga ali storitev, težje bo tekmovalec tekmovati. Tretjič, potreba po kapitalu - višji začetni prag naložbe, manj verjetno je, da bodo novi udeleženci vstopili na trg. Prav tako je treba omeniti višino stroškov, dostop do distribucijskih kanalov in vladne politike proizvodnje na določenem trgu. Seveda dejavniki niso omejeni na to - obstajajo dodatne grožnje, ki so neposredno odvisne od prodajnega trga in trenutnih razmer.

Tržna moč kupcev

Če govorimo o drugi sili, je pomembno razumeti, da je najbolje izbrati trg, kjer ima kupec najmanjšo moč in najslabši vpliv. Zakaj? Razlog je, da so kupci potrošniki vašega blaga in storitev, zato trg obstaja na račun teh stroškov. Vplivni kupci z veliko moči lahko neposredno vplivajo na vaše izdelke, zahtevajo višjo kakovost, zahtevajo in tako naprej. Torej, manj ravni vpliva kupcev na trgu, boljše za vas.

Obstaja več pogojev za rast kupne moči: na primer, pomanjkanje edinstvenosti blaga (kupec lahko izbere katerega koli, ampak to ni tvoj izdelek), visoka občutljivost na ceno (kupec izbere ni izdelek, ampak najcenejša možnost) in tako naprej.

Tržna moč dobaviteljev

Pogajalska moč dobaviteljev je prikazan ni tako pogosto, kot je moč kupcev, vendar je njegov učinek je lahko zelo močan. Dejstvo, da je v resnici, so dobavitelji lastniki sredstev, brez katerih podjetje ne more delovati. V nekaterih situacijah dobavitelji dobijo veliko večjo moč - na primer, če na trgu ni prevec (ali ko je monopol na trgu), ko so sredstva, ki se uporabljajo za proizvodnjo blaga, omejena, stroški prehoda na alternativne surovine pa bodo previsoka. V takih situacijah imajo dobavitelji več energije kot običajno in lahko neposredno vplivajo na tržno okolje in hkrati na konkurenco.

Pojav nadomestnega blaga

Namestniki so tisti izdelki, ki lahko ponudijo donosno alternativo vašim izdelkom. Če imate kakovostne analoge, bo vaš dobiček zelo omejen. Resne grožnje sestavljajo ti nadomestki, ki ponujajo bolj privlačno ravnovesje kakovosti in cene. Medtem ko potrošnik lahko ceneje kupuje manj kakovostno blago, ne bo kupil tvojega.

Tudi grožnja, ki jo predstavljajo nadomestni izdelki znanih blagovnih znamk, ki so že dosegle izjemno priljubljenost na drugih trgih, in zdaj namerava doseči enak rezultat na novem. Z nadomestnimi sredstvi se moramo boriti z ustvarjanjem lastne močne blagovne znamke, povečanjem razlikovanja blaga, odpravljanjem standardizacije itd.

Tekmovanje v industriji

In, seveda, ne pozabite na to, da je konkurenca na trgu najbolj vplivala udeleženci tam. Raven konkurence na trgu bo visoka, če obstaja veliko število udeležencev z približno enakim obsegom proizvodnje, nizko razliko med proizvodi, visokimi vstopnimi ovirami na trgu in tako naprej. Visoka konkurenca seveda zmanjšuje dobičkonosnost industrije, zato morate posebno pozornost nameniti tej točki.

Ocena konkurenčnosti blaga in ravni konkurence

No, že veste o silah, ki jih je Michael Porter opisal leta 1979, zdaj pa lahko varno analizirate pet sil Porterja na primer kavarne, restavracije, trgovine ali katere koli druge institucije. Toda, da bi izboljšali učinkovitost analize, jo morate standardizirati. To je točno tisto, kar bomo kasneje razpravljali.

Zdaj bo podrobno opisan primer analize, razdeljen na štiri korake. Prvi od teh je ocenjevanje konkurenčnosti vaš izdelek in raven konkurence na določenem trgu. V okviru tega koraka morate oceniti nadomestne proizvode, ki so prisotni na trgu, in jim dali oceno od enega do treh, pri katerih je ena odsotnost nadomestnih izdelkov, dva sta prisotnost na trgu z nizkim deležem in trije razpoložljivost visok tržni delež. Če dobite eno točko, potem je stopnja ogroženosti nizka, če sta dva povprečna in če so trije visoki.

Naslednja točka je analiza konkurence znotraj industrije, ki je ena najpomembnejših med petimi silami Portera.

Primer analize trgovin je lahko takšen. Obstajajo štirje elementi: število udeležencev na trgu, stopnja rasti trga, stopnja diferenciacije proizvodov in povečanja omejitev cen. Seveda, vsak od teh elementov imajo tudi svoje kriterije, po katerih bodo lahko dobili od enega do treh točk. Če govorimo o rednem trgovini, stopnja nasičenosti trga je velik (3 točke), kot tudi tržna stopnja rasti (1 točka), izdelki iz družbe, so zelo različni drug od drugega (1 točka), in možnost zvišanja cen bo na voljo le v pokritost stroškov (2 točki). Kot rezultat, dobimo 7 točk, kar daje povprečno raven konkurence med podjetji.

Kot je za vstop novih udeležencev na trg, tukaj obstaja veliko več parametrov: ekonomija obsega, močno blagovno znamko, diferenciranje izdelkov, kot tudi vseh tistih meril, ki so bili opisani v teoretičnem delu. Če govorimo o določenem primeru trgovin ali kavarn, lahko domnevamo, da bo le nekaj udeležencev imelo gospodarstvo obsega (2 točki), razlika v proizvodu bo povprečna, pripravljenost udeležencev za znižanje cen pa bo visoka, razen velikih predstavnikov. Preostali del parametrov bo na visoki ravni, kar pomeni, dobili tri točke.

Posledično imamo visoko stopnjo ogroženosti novih igralcev. Zdaj lahko vidite, s katere strani je največja grožnja za vaše podjetje.

Ocena tržne moči kupcev

Vendar so to le tri stopnje in potrebno je upoštevati vse 5 sile Porterja. Primer analize v bankah vam omogoča razumeti, kako analizirati moč kupcev. Tu bo rezultat izražen v visoki, srednji ali nizki verjetnosti izgube strank. Povprečna banka nekje polovico dohodka prihaja iz vplivnih kupcev, druga polovica pa od ostalih (2 točki). Pri ocenjevanju nagnjenosti strank k prehodu na nadomestke sta tudi dve točki, saj so storitve, ki jih ponuja banka, le delno edinstvene.

Poleg tega imajo kupci visoko občutljivost na ceno, to pomeni, da bodo vedno poskušali preiti na to ponudbo, ki je bolj donosna. Tudi nezadovoljstvo strank je mogoče oceniti na dve točki. In na koncu se izkaže, da je verjetnost izgube kupcev visoka.

Ocenjevanje tržne moči dobaviteljev

Torej se konča analiza Porterovih konkurenčnih sil. Primer vam bo povedal o najnovejši moči glede dobaviteljev. Tu je treba vrednotenje predvideti dve točki, ne pa tri-točkovni lestvici. Analiza 5 sil Porter, na primer restavracije kaže, da dobavitelji vseh velikega trga -, obstaja široko paleto možnosti ni omejitev obsega surovin, če je to potrebno, da preklopite na stroške drugega prodajalca ni previsoka, saj je ta sektor prednostna naloga za večino ponudnika . Posledica tega je, da ponudniki skoraj nobenega vpliva na trg.

Povzemanje

Študirali smo podrobneje 5 sil Portera. PRIMER Analiza podjetje povzema konce. Morate analizirati vsako od petih sil, ki določajo, če je visoka, srednja ali nizka vrednost za vaše podjetje na določenem trgu, nato pa podrobno opisuje vsako od njih in razviti linijo dela za izboljšanje razmer, če je to potrebno za vas.