Analiza prodajnega trga

Za vsakega posameznega podjetnika, majhnega podjetja in velikanske korporacije je zelo pomembno, da izvedemo postopek, imenovan "Analiza prodajnega trga". Takšna študija omogoča podjetjem, ki šele začenjajo poslovati pravilno, da bi ocenile razmere na trgu, napovedale trende njenega razvoja, izračunale možno obseg prodaje in analizirati dejavnosti konkurentov. Vse navedeno je pomembno za zagotovitev hitre rasti podjetja in omogoča tudi postavitev temeljev, ki bodo v prihodnosti omogočili učinkovito upravljanje prodajne poti. Za podjetja, ki že dolgo in uspešno obstajajo na trgu, analizirajo trg izdelki pomagajo načrtovati svoje dejavnosti in uspešno tekmovati z drugimi akterji na trgu. Da bi potrdili pomen izvajanja tržne analize, smo samo ugotovili, da zvezne trgovinske mreže porabijo ogromne količine denarja za takšne raziskave, kar se stori nenehno.

Zato je analiza prodajnega trga nepogrešljiva komponenta uspeha in kako jo bomo pravilno ravnali, bo opisana v nadaljevanju. Analiza prodajnega trga poteka v več fazah:

1. Razvija se koncept raziskav: cilji so določeni, postavljena je naloga in razvit sistem kazalnikov vrednotenja.
2. Na začetku se na trgu določi trenutni položaj podjetja, za katero se izvaja analiza. Pretehtamo možnosti izbire časovnega obdobja, v katerem se bo izvedla promocija, preučijo se prednosti in slabosti lokacije podjetja, analizirajo se posebni pogoji, pod katerimi se bo opravil nakup ali zakup prostorij. V analizi je treba upoštevati dimenzije prostora, pa tudi opremo in opremo, ki naj bi se uporabljala.
3. Tretja stopnja analize je upoštevanje izbor blaga, ki bo v trenutku odprtja v skladiščih podjetja. Pomembno je, da razumemo možnosti za nadaljnjo širitev skladiščnih skladišč in izbor.
4. Izvaja se ocena konkurenčnih odnosov, ki se bodo med izvajanjem dejavnosti neizogibno pojavljali. Pomembno je ugotoviti, kako močni so konkurenti na področju dejavnosti, ki jih izbere podjetje, kakšne so njihove promocijska strategija na trg, ali je možno sodelovati z njimi.
5. Zbirajo se informacije o potencialnih potrošnikih predlaganih izdelkov. Kot metode pridobivanja primarnih podatkov o potrošnikih se lahko izbere opazovanje, osebna komunikacija, eksperiment in anketa. Po zbiranju primarnih informacij lahko določite skupino strank, ki bodo ciljno usmerjene na določeno blago ali storitve. Stranke morajo ločiti skupine, nato pa opredeliti potrebe vsake skupine in razviti načine za izpolnjevanje teh potreb.
6. Določa dejavnike, ki vplivajo na povečanje ali zmanjšanje kupne moči, ki prikazuje glavne skupine strank. Ti dejavniki pomagajo opisati vedenje kupcev in načrtovati trženje izdelkov.
7. Upošteva se zunanje okolje ali njeni dejavniki, ki jih predstavljajo gospodarski, politični, kulturni itd. Ti dejavniki lahko spremenijo stanje na trgu v naslednjih dveh do treh letih, kar je zelo pomembno za začetek vsakega posla.
8. Analiza možnih metod promocija blaga ali storitve na trgu, pa tudi prodajne poti, načine za njegovo spodbujanje. Razvija se strategija, po kateri se bo izvajala oglaševalska akcija.

Vse rezultate, pridobljene med analizo, je treba združiti - rezultat bo analitično poročilo. Prav tako je treba v poslovni načrt vključiti rezultate analize - to daje priložnost za oceno tveganj, pa tudi za razvoj načinov za njihovo zmanjšanje.