Vrste marketinških raziskav za poglobljeno študijo trga Optimizirati načrtovani dobiček

Trženjska raziskava v širšem smislu je vsaka raziskava, ki oblikuje marketinške dejavnosti. Z enostavnimi izrazi želi imeti tržne oddelke podjetij s podatki, ki bodo kasneje pripomogli k odločitvi.

Trženjske raziskave pomagajo opredeliti potrebe kupce, prepoznati prednosti in slabosti proizvoda, oceniti položaj konkurentov na trgu itd.
Tržne raziskave vam prav tako omogočajo razdelitev trga na različne segmente. Z drugimi besedami, razdeliti kupce v skupine, ki se med seboj razlikujejo glede finančnih zmožnosti, potreb in želja. Ta proces se imenuje segmentacija trga.
Simptomi segmentacija trga se razlikujejo glede na namen izdelka. Na primer za potrošniški trg bodo odločilni naslednji znaki:
Socioekonomsko - stopnja finančne sposobnosti, socialni status, stopnja izobrazbe določenega dela prebivalstva.
Demografsko - število, spol, starostna skupina.
Psihografski - način življenja in osebne značilnosti.
Vedenjski - ki potrošnika motivira, da naredi ta ali ta nakup.
Trg za industrijsko blago ločuje kupce z drugimi znaki:
Obseg podjetja, ki je potrošnik.
Podružnica, ki ji pripada to podjetje.
Značilnosti ukrepov potrošnikov - pravilnost, obseg naročil, način plačila itd.

Na oba trge uporabljamo geografski znak segmentacije. Upošteva geografsko lokacijo regije, podnebje, gostoto prebivalstva in druge kazalnike.
Vse vrste trženja Cilj raziskav je izboljšati položaj podjetja na trgu.
Obstajajo naslednje vrste trženjskih raziskav:

Kompleksne tržne raziskave.

Je najbolj priljubljena destinacija. Pogosto je težko določiti, katera tržna površina bo najbolj donosna za naložbe. Tudi celovita tržna raziskava z uporabo pridobljenih informacij pomaga zanesljivo načrtovati in predvidevati tržne dejavnosti. Za odločitev mora vlagatelj oceniti tveganja in priložnosti na vseh področjih dejavnosti.

Analiza okolja.

V tem primeru ni neposredne povezave z dejavnostmi družbe. Toda pogoji, ki vplivajo na ta ali ta trg, so enaki za vse njene udeležence.

Analiza notranjega stanja podjetja.

Takšna študija omogoča določitev položaja podjetja na trgu, njene konkurenčnosti. Poznavanje prednosti in pomanjkljivosti bo pripomoglo k izboljšanju sedanjega stanja podjetja.

Raziskovanje priložnosti.

Vključuje analizo potenciala podjetja.
Raziskovalne potrebe kupcev. Kot druge vrste trženjskih raziskav pomaga izboljšati položaj podjetja zaradi poznavanja ciljne skupine strank in njihovih potreb.

Raziskave oglaševalske dejavnosti.

S to raziskavo tržniki poskušajo prepoznati najučinkovitejši način promocije izdelka: oglaševanje na radiu in televiziji, promocije, popusti.
Katerih vrst trženjskih raziskav se ne uporabljajo, je pomembno, da jih izvajajo usposobljeni strokovnjaki. Večina velikih podjetij ima v svoji državi marketinško skupino, ki se ukvarja s tem, kaj spodbuja podjetje na trgu.
Toda obstajajo tudi majhna podjetja, ki nimajo trženjskega oddelka, včasih pa ni dobičkonosna. Takšnim podjetjem je lažje, da občasno stopijo v stik s podjetji, ki so specializirana za tržne raziskave.

Kakorkoli že, pomembne odločitve je treba sprejeti na premišljen način, ob upoštevanju pridobljenega znanja.