Tržna analiza konkurentov

Vsako podjetje, ki vstopi na trg ali načrtuje to, se najprej sooča z oviro. V vlogi takšne pregrade so drugi konkurenti, podjetja, dejavnosti ki je povezana s tem trgom blaga ali storitev. Konkurenca je razmerje med temi podjetji. Zaradi tega je treba urediti svoje dejavnosti, ga jasno prilagajati tržnim parametrom, analizirati konkurente, preučevati njihove dejavnosti, uspehe in zamud.

Razmere na trgu so nestabilne. Če tekmeci delujejo pravočasno, se lahko vaš položaj in pomen na trgu spremenijo. Zato je preprosto potrebno močno trženje in pravočasno ukrepanje. Konec koncev strategija trženja potrebuješ ga danes, in to bo pomagalo postati močnejše. Strateška odločitev, sprejeta pravočasno in pravilno, lahko igra ključno vlogo pri uspehu vaše organizacije. Te rešitve lahko v končni analizi odločilno vplivajo na vaše izdelke, njihovo konkurenčnost in podjetje kot celoto.

Analiza dejavnosti konkurentov bo pokazala svoje šibke in prednosti, bo omogočil, da bi ugotovili najučinkovitejše strategije, ki jih je smiselno uporabiti. Tudi analiza vprašanja, kdo bi se moral obravnavati kot tekmovalec na tem področju, lahko zagotovi veliko informacij. Po analizi konkurentov boste vedeli, kakšne ukrepe lahko sprejmejo v bližnji prihodnosti. In to bo po drugi strani pomagalo ponuditi trgu točno izdelek, s katerim bodo konkurenti potisnjeni in trg bo ujet.

Zelo pomembno je dati operativne informacije o svojih konkurentih, njihovih novih storitvah in izdelkih. To vam bo omogočilo hitro analiziranje in odzivanje ter zaščito vašega tržnega deleža.

Kaj kažejo analize konkurentov? Najprej je to temeljit pregled obstoječih, pa tudi potencialnih tekmecev. Določite in ocenite strategije svojega pozicioniranja, prepoznate in analizirate njihove šibke in močne strani. Izvedite oceno dojemanja konkurentov s strani ciljnih skupin potrošnikov. In veliko bolj pomembno je analiza PR dejavnosti konkurentov, pa tudi njihove oglaševalske kampanje.

Evo, kar dobite s porabo analiza trženja konkurenti:

- primerjalna analiza vseh udeležencev na trgu. To vključuje prepoznavanje konkurentov vašega podjetja, ocenjevanje tržnega deleža, ki ga zasedajo, ocenjevanje morebitnih odzivov konkurentov itd .;

- določitev prednosti in pomanjkljivosti vsakega udeleženca na trgu;

- opredelitev ovir za vstop;

- informacije o možnostih za izvajanje konkurence;

- Priporočila v zvezi z razvojem dejavnosti, ki bodo prispevale k povečati konkurenčnost podjetja.

Če se izvede analiza konkurentov, se oblikuje osnova za konkurenčna podjetja in blago. V tem primeru boste morali zanesti na vprašanja, kot so: tržni delež glede na vrsto blaga, ki zasedajo konkurenty- obseg trgovine vsakega tekmovalca, prodajno organizacijo, cenovna politika, pogoji dostave in še veliko več.

Kot rezultat takšne revizije imate priložnost razumeti, zakaj vaši konkurenti delujejo tako. Na podlagi tega boste izbrali svojo strategijo.