Niche ali tržni segment? Kako najti svoje mesto v poslu.

V skladu z definicijo ameriškega slovarja za razlago, niša ni nič več kot "situacija ali vrsta aktivnosti, posebej zasnovanih za nečloveške sposobnosti in značaj posameznika". Ni skrivnost, da so najuspešnejši podjetniki v zadnjem času tisti podjetniki, ki so pravočasno našli in prodirali v svojo tržno nišo. V tej številki je veliko zmede: pogosto se niha zmede s tržnim segmentom in procesom iskanja - s pozicioniranjem izdelka. Segment trga je osnovni koncept trženja, ki zastopa skupine potrošnikov s podobnimi preferencami potrošnikov. Segmentacija trga omogoča podjetnikom, da natančno proizvedejo blago, ki ga potrošnik potrebuje in bo v celoti v povpraševanju. Merila za izbiro tržnega segmenta so zelo raznolika, vendar se njihovo načelo ukvarja s pridobivanjem največjega dobička in iskanjem lastne niše. Verjetno zato, danes za trženje, obstaja povsem nova smer, ki predstavlja proces iskanja niš na trgu (nishing), ki vključuje celo paleto inovacij v smislu promocije izdelkov in tržne raziskave.

Kaj je niša in kako se bistveno razlikuje od tržnega segmenta?

V našem času za uspeh v podjetju in blaginjo lastnega podjetja, je pomembno, da ne samo natančno določite svoje tržne aktivnosti, temveč tudi najti najožje področje (segment trga ali več segmentov), ​​ki pa še vedno ni dovolj zaseden s strani konkurentov. Ko v takšni niši, popolnoma nov način poslovanja pridobi posebno moč in lahko v zelo kratkem času postane donosna in dobičkonosna proizvodnja ali podjetje. Edini razlog za izbiro niše je prenos igre na svoje področje ali privabiti čim več potencialnih kupcev, nato pa uporabite vse prednosti lastnika tega majhnega, vendar lastnega podjetja. Niša na trgu je področje gospodarske dejavnosti ali vrsta posla omejeno področje uporabe in z zelo omejenim številom potencialnih potrošnikov.

Značilni znaki nišnega trga:

• Posebno individualizirane zahteve in potrebe potrošnikov, za katere je potreben določen sklop medsebojno dopolnjujočih proizvodov in storitev;
• Stabilne, a ne velike potencialne tržne zmogljivosti;
• Zadostno močno oslabitev konkurence.

Takoj je treba opozoriti, da popolna odsotnost konkurence ne pomeni, da imate rudnik zlata in morate le najti načine za njegovo razvijanje. Morda bi bilo zelo dobro, da so ostali poslovneži že poskušali pokriti ta del posla, vendar pa so pravočasno pustili pravočasno zaradi popolnega pomanjkanja možnosti. Značilno je, da tržni nišni segment pride, ko en segment trga pride v stik z drugim, lahko pa je tudi segmentov različnih trgov. Obstaja zelo mobilno povpraševanje, spremembe v potrebah in zahtevah potrošnikov pa se zgodijo tako hitro, da je za njihovo hitro in pravočasno zadovoljstvo potrebna zelo visoka prožnost proizvodnje. Če podjetje na trgu nišo zaseda, potem to ne predstavlja več zanimanja za druge poslovneže, ker nimajo več prostora v tem poslu. Proces konkurence postane brez pomena, saj bodo v tem primeru finančni stroški precej višji od dobička.

Zagotavljanje pomembnega segmenta trga ali več ločenih segmentov lahko podjetnik dobi velik dobiček in se med kupci v celoti zahteva. Kljub temu, da je šlo le za prosto nišo, je mogoče doseči resne uspehe in povečati poslovanje na povsem novo raven, navsezadnje na ključnih orodjih mednarodno trženje.