Samvel Avetisyan: biografija in fotografije

Na prodajnih policah vsak dan na stotine novih izdelkov. Milijoni potrošnikov, ki spoštujejo nekatera "svoja" načela, pridobivajo nove predmete.

Kakšna je osnova za njihovo izbiro?

Kupec se pogosto sooča s težko izbiro. Vidijo pred njimi izložbo, na kateri je veliko število podobnih izdelkov različnih proizvajalcev. Nekateri potrošniki na stroju odločijo za nakup, nekdo vodi strošek. Toda mnogi samozavestno kupujejo ta ali ta izdelek. Zakaj so izbrali to? Kaj je vodilo? Kupci prepoznajo določeno blagovno znamko in izbirajo.

Eden je videl oglas ali slišal od soseda, drugi je imel mnenja prijateljev ali pozna nekaj informacij o blagovni znamki. Bistvo ni bistvo. Toda to nakazuje, da kupci vedo, kaj vidijo. Bodo pozorni na vidne, prepoznavne simbole določene družbe.

Kdo dela, da bi izdelek postal prepoznaven? Je bilo res vredno? Ste našli kupca? So tržniki. Strokovnjaki, ki ne samo ocenijo trg, ampak tudi rešujejo problem potencialnih kupcev. Strokovnjaki so sposobni prepoznati in zadovoljiti potrebe kupcev. Eden izmed njih je Samvel Avetisyan.

Kdo je on?

Samvel je eden vodilnih ruskih prodajalcev in blagovnih znamk. Poznan je kot profesionalec kot pionir blagovne znamke. Prepričan je, da blagovna znamka ni lep paket ali ime. Blagovna znamka je ideja, beseda, razodetje, zaveza.

Verjame, da načela, ki jih je opisal Kotler, prenehajo delovati. S proizvodom se je ukvarjal, ne z vrednotami in idejami. Sodobno trženje ni nabor marketinških orodij, temveč umetnost znaka transkodiranja.

Potrošnik zdaj ne kupuje blaga za utilitarne namene, ampak kupi simbole - določene blagovne znamke vezi, ure, čevlji pa mu prinesejo več informacij kot govor ali besedilo.

Samvel Avetisyan je dokazal svoj primer. Praktično vsi poznajo blagovne znamke, v katerih so sodelovali - Tinkoff, Khan, carski oče, Daria, Technoshock, Sanjanje ljubice, Tekiza, Picador.

Kako se je vse začelo?

Rojen je bil leta 1960 v Tbilisiju. Odločil sem se, da bom postal zgodovinar in se vpisal na Leningradsko univerzo na zgodovinski fakulteti. Po diplomi so obstajali le dva načina za opravljanje kariere: znanstveno delo ali stranka.

Samvel Avetisyan je nadaljeval podiplomski študij, nato pa v javni knjižnici delal sedem let kot raziskovalka. Deset let je bil član KPSU in napisal številne članke o politični zgodovini Rusije. Njegov znanstveni biografij se je razvil.

Samvel Avetisyan je bil prepričan, da je znanost njegov poklic. Ampak ne glede na to, kako fascinantno delo, ni prinesla veliko denarja. Potrebno je bilo podpreti družino (Samvel ima pet otrok). Težko je bilo zapustiti znanost. Toda pomanjkanje denarja je imelo svoj davek. In izkoristil je priložnost. Časopis je videl napoved o delu - podjetju Olegu Tinkovu je bil potreben tržni vodja podjetja.

Kariera v trženju

Aprila 1995 je Avetisyan prišel na razgovor. Kot se spominja, je trajalo štirideset minut. Samvel je začel delovati kot vodja trženja pri Petrosibu, verigi trgovin, imenovanih Muzikshok in Technoshok. V podjetju Tinkoff 10 let je Avetisyan izvedel tri projekte - "Technoshock", "Daria" in projekt piva "T".

"Technoshock"

Samvel Avetisyan je revolucionaren tržnik s plemenitimi cilji. Kreativna osebnost je bil sposoben izkoristiti "trenutek" in uvesti inovativno idejo v svoj prvi projekt - "Technoshock".

Leta 1996 je potekala predvolilna kampanja. Peter je bil obešen z "zunanjim oglaševanjem" - ob ozadju panorame mesta, peščene ure in obetavnega slogana: "Sreča je zdaj". Ljudje niso razumeli, za kaj gre. Šitov je bil okoli tisoč.

Samvel in njegova ekipa nekoliko "dokončali" idejo in dodali v svoj ščit svoje - na ozadju mesta je peščeni pečat, v katerem kovanci prehajajo v glasbene centre in televizije. Navedli so naslove trgovin in slogana: "Jutri je naš." Govorice so se takoj razširile po mestu, da je podjetje porabilo veliko denarja za oglaševanje. Pravzaprav so samo uporabili nepravilno ciljane oglase.

Poleti leta 1997 je Samvel Avetisyan zapustil Technoshock. Brez posebnega izobraževanja se je uveljavil kot talentiran strokovnjak za oglaševanje in trženje. In februarja 2000 ga je Tinkoff poklical, predlagal, da vzamejo pepelce "Daria". Nekaj ​​mesecev je Samvel ugotovil, da gre za pripravo pred prodajo.

"Daria"

Pred nalogo ekipe - premestitev "Daria" v izdelek z enostavnim kuhanjem. Uspeli so. Ideja enega od ukrepov je bila izboljšati demografsko situacijo. To se je odvijalo samo v St. Petersburgu, zato ni dobro znano.

Ideja je bila, da je vsaka Darija, rojena leta 2002, plačala pavšalni znesek, ki dvakrat presega državni dodatek. Samvel Avetisyan (fotografija zgoraj) je obiskal dvesto plakatov v klinikih in materinskih bolnišnicah v mestu. Leta 800 se je rodil v Sankt Peterburgu. Za primerjavo, leta 2001 je bilo le 45. To se ni ustavilo.

Tisti, ki so prišli v korist, so bili pripeljani do ogleda tovarne. Ena od prvih produkcij, ki ustrezajo zahodnim standardom čistoče, so nerjaveče jeklo, polimerna tla, rokavice, kopalni plašči in maske.

Na obiskovalcih, ki so si mislili, da se "Daria" nahaja v neki kleti, je naredila odličen vtis. Postali so "veleposlaniki dobre volje", ki so to povedali svojim znancem.

Po prodaji "Daria" je čas, da se odločite - pojdite ali pojdite na projekt piva. Tinkoff je nato začel graditi tovarno piva v Pushkinu.

Pivo "T"

Učinkovit tržnik mora slediti trendom, razumeti vedenje ljudi in lastne sodobne tehnologije. Ker raste tržna in potrošniška kultura, fiziološke potrebe nadomestijo družbene in duhovne vrednote. To je na nek način enaka Maslowova piramida, vendar obrnjena. In deluje, Samvel je prepričan.

Odličen primer tega - znamka piva "T", katere glavna ideja je komunikacija in poznavanje. Namenjen je študentskemu občinstvu. Njihova ključna vrednost je komunikacija. Ostala je le, da bi jim pomagali - premagati komplekse in ovire za komunikacijo. Podajte idejo tonalnosti ironije - bodite pogumni, komunicirajte, pojdite na "T". Jedro projekta je bilo ustanovitev spletne strani za zmenke.

Za oglaševanje so uporabili različne videoposnetke. Vendar pa se niso vsi izkazali za uspešne. Ampak prvič, z jahto, je občutek. Ideja pripada Olegu Kompasovu: človek leži na jahti, na straneh deklice - belo in črno. "Ko vsi vidijo barvne sanje, vidi črno-belo."

Samvel Avetisyan prvotno ni sprejel ideje, vendar ga je dokončal in izvedel. Film, ki so ga posneli, je odšel na Portugalsko. Našli so Negreso, vzeli blondinka z njimi. Izposodili so helikopter in ustrelili parcelo za malo denarja.

Inovativne ideje lahko znatno shranite proračun. Za trženje je podjetje T načrtovalo 7,5 milijona dolarjev, cilj pa je dosegel 5. Kmalu je bilo podjetje prodano belgijskemu podjetju za 60 milijonov dolarjev.

Dober tržnik je v središču podjetnika, Samvel pa je odšel na brezplačno potovanje.

ArhIidea

Januarja 2006 je Samvel Sergeyevich ustanovil lastno podjetje. Majhno podjetje sestavlja sedem ljudi. Gre le za razvoj idej, oblikovanje in ustvarjanje oglaševanja pa je poslovanje stranke.

Projekti so povezani z različnimi industrijami - hrano, elektroniko in še veliko več. Podjetje ima do deset projektov na leto. Povprečni promet njegovega podjetja ArhIidea znaša približno 3 milijone dolarjev na leto.

Med strankami podjetja so znana podjetja - Atlant-M, Technosila, Ren-TV, Eldorado in drugi.

Pedagoške dejavnosti

Leta 1999 je Samvel S. Avetisyan diplomiral na Stockholmski šoli za ekonomijo. Leta 2004 je študiral na INSEAD tečajih v programu MBA. Stroški usposabljanja so znašali 20 000 evrov. Kot pravi Samvel, to usposabljanje ni prineslo veliko koristi.

Institucije vrste MBA proizvajajo dolgočasne in enako razmišljanje menedžerjev. Za veliko podjetje so takšni strokovnjaki koristni za ustvarjanje brez težav dela. Vendar ne morejo prispevati k njegovi rasti in razvoju ali ustvariti svetle voditelje.

Samvel je zaradi interesov odšel - poglej kaj je tuji izobraževalni sistem. Študenti iz 18 držav so študirali z njim. Bilo je zanimivo govoriti s kolegi, da bi dobil nove znance.

Avetisyan Samvel je briljanten učitelj. Nekdanji raziskovalec ve, kako mojstrsko in čarobno graditi razrede. Na Visoki šoli za ekonomijo vodi več modulov v programu MBA. Uči in vodi oddelek na moskovski državni univerzi. Predava na Britanski šoli za oblikovanje, na Stockholmski šoli za ekonomijo in na Skolkovu.

Samvelovi mojstrski tečaji in predavanja so priljubljeni. Mimogrede, cena za udeležbo na enodnevnem seminarju je 7 milijonov rubljev. Njegovo ime je znano tako v Rusiji kot tudi v tujini.

Marketer z več kot dvajsetletnimi izkušnjami Samvel ni mogel pomagati deliti svojega znanja s kolegi. "The End of Lazy Marketing" je zbirka intervjujev in člankov, ki jih je napisal Samvel Avetisyan.

Knjige o blagovni znamki, ki zagotavljajo največje koristne informacije, so redkost. V isti zbirki, Samvel Sergeyevich deli zgodovino blagovne znamke, izvirne študije primerov in filozofijo avtorja blagovne znamke.