Učinkovita predstavitev izdelka

Učinkovita predstavitev izdelka vodi do močnega povečanja prodaje in največjega zadovoljstva strank. Da bi povečali prodajo, morate vedeti, kateri motivi vodijo potencialnega kupca. Znano je, da se vsak izdelek proizvaja za določeno ciljno skupino.

Izračun je starost potencialni kupci, njihovi socialni status, spol, izobraževanje. Vendar je bolje ugotoviti namere stranke, ki izhajajo iz nekoliko drugačne klasifikacije - od motivov. Obstaja pet osnovnih smernic, ki vodijo osebo pri nakupu. Prvi izmed njih je skoraj nezavesten. Ta motiv se imenuje želja. On je eden od najmočnejših. Zato, ko oseba resnično želi imeti določen izdelek ali izdelek, se bo strinjal s ceno in drugimi pogoji. Pogosto je ta motiv združen z drugimi.

Drugi motiv, ki mora upoštevati tehnologijo učinkovite prodaje, je prestiž. Njegova žeja je pogosto povezana s prvo spodbudo - željo. Če za takšno stranko predstavimo blago, v nobenem primeru ne bi smeli reči, da ima izdelek nizko ceno. Izjemno pomembno je, da pokažemo edinstvenost blaga, da rečemo, da je izključna. Lahko celo omenite, da je blago zelo drago. Običajno se kupci te vrste ne bojijo cene. Resnično se bojijo samo povprečnosti.

Tretji motiv je nasprotni drugi. V interesu je. Omeniti je treba, da je izdelek poceni, kakovosten in prinaša koristi, dodaten dohodek. Tukaj lahko navedete različne promocije, v katerih bo sodeloval kupec, in popuste. Pogosto predstavitev izdelka v tem primeru vključuje različne darila.

Četrti motiv, ki ga vodi tako veliko kupcev, to je udobje. Pri prodaji je treba takemu kupcu povedati, kako udobno bo v novem avtomobilu z naprednimi funkcijami, kako udoben je ta stol in kako dobro se bo počutil v tem modelu suknjiča. Želja po udobju je zelo povezana z mnogimi. Lahko so ljudje iz različnih okolij, iz različnih družbenih slojev.

Peti motiv je ustanovitev za večino ljudi. Seveda lahko na podlagi drugih štirih pridobijo, toda ta je najstarejša. Imenuje se občutek varnosti. Ko pride do predstavitve izdelka za kupca, lahko navedete okoljevarstveno prijaznost nakupa in njegovo varnost. Poudariti je mogoče, da bo izdelek zaščiten. Vse je odvisno od vrste izdelka. Med predstavitvijo je pomembno, da ugotovite, kaj je resnično pomembno za stranko. Ljudje ne kupujejo stvari ali izdelkov, vsak dober prodajalec to ve. Ljudje kupujejo čustva, občutek varnosti, udobja, prestiža. Vsak potrošnik ima svoj motiv, nekateri kupci pa tega ne zavedajo. Izkušen kvalificirani trgovec bo intuitivno videl vzvod, ki bo povzročil nakup.

Fizično večina ljudi vidi, da se nakup opravi, ko je stranka plačala denar. Vendar zamenjava trenutno ni, toda ko je kupec zadovoljen. Dobi, kar mu daje potrebne občutke, in prodajalca - odškodnina v obliki gotovine.

Vsaka stranka ima svoje interese. Zato je za učinkovito prodajo treba poznati psihologijo. Kljub temu, da ni veliko spodbud za ljudi, da pridobijo stvar, je vsak posameznik edinstven. Njegove potrebe so lahko veliko bolj zapletene, kot jih sam predstavlja. Včasih je pod motnjo statusa morda želja po varnosti. Navsezadnje bi morali biti dragi, seveda, odlični. Tudi motivi se lahko kombinirajo. Na primer, želja po udobju je lahko nadaljevanje želje po varnosti. Vse to je treba upoštevati pri predstavitvi izdelka.