Kako narediti SWOT analizo podjetja. SWOT in PEST analiza

Zdi se, da je večina pojmov "SWOT" in "PEST-analiza" nekaj zelo zapletena, iz kategorije višjega gospodarstva. Toda dejansko lahko katera koli zainteresirana oseba izvede majhno študijo. Vse kar potrebujete je čas in malo pozornosti. Analiza SWOT je še posebej pomembna za lastnike podjetij, ki se s pomočjo tega preprostega marketinškega orodja lahko zaščitijo pred mnogimi tveganji. Več o tem, kaj je SWOT analiza podjetja in kako jo voditi v vašem podjetju, si lahko preberete v tem članku.

Kaj je SWOT analiza?

SWOT analiza trgovskega podjetja je metoda za ocenjevanje trenutnega stanja in prihodnjih poslovnih možnosti. Okrajšava SWOT pomeni moč - prednosti, pomanjkljivosti - ranljivosti, priložnosti - priložnosti in grožnje - grožnje. Izkazalo se je, da se taka analiza izvede za podrobnejše preučevanje vseh štirih parametrov v trenutnem in prihodnjem času. Pogosto se managerji nejasno zavedajo razvoja, ki ga lahko pričakuje njihovo podjetje. Za začetnike na poslovnem področju, SWOT analiza pomaga videti resnično sliko o tem, kaj se dogaja, brez kakršne koli okrasitve. V raziskavi se običajno vprašajo štiri glavna vprašanja:

• Kaj lahko naredi družba?
• Kaj bi rad storil?
• Kaj lahko resnično dosežemo iz naših načrtov?
• Kaj pričakujejo potrošniki in partnerji?

Pravilno izvedena SWOT analiza podjetja in LLC vam omogoča, da določite, kaj ni na voljo na prvi pogled in strukturo znanja. Pomaga videti prednosti in pomanjkljivosti podjetja. Lastnik maloprodajne trgovine je na primer menil, da je dober pri prodaji paradižnika in je že odprl novo točko za prodajo sveže zelenjave. Toda SWOT analiza je pokazala, da je najbolj priljubljena blagovna znamka v svoji trgovini bila sladkarije. Če je podjetnik v nakup in prodajo zelenjave investiral ves svoj denar, najverjetneje bi ga bankrotiral. Torej, v preprostem primeru lahko v dejanju pokažete učinkovitost metode SWOT. Poleg tega vam pristojna ocena omogoča, da vidite tveganje za podjetje in jih pravočasno preprečite. In kjer obstajajo tveganja, obstajajo priložnosti. Zaposleni pogosto ne vedo, kakšne nepričakovane kraje lahko koristijo. To je posledica dejstva, da pri izvrševanju istega dela dan za dnem voditelji "zamylivaetsya" videz. Ampak SWOT analiza pomaga obravnavati zadevo z drugega vidika.

PEST-analiza kot marketinško orodje

PEST- ali STEP-analiza je še eno močno orodje za poslovanje in trženje. S pomočjo tega so raziskani politični, gospodarsko - ekonomski, socialno - socialni in tehnološko - tehnološki dejavniki okolja. To pomeni, da boste morali pri sestavi analize PESTa svoje znanje uporabiti ne za podjetje, ki vas zanima, temveč za posredne dejavnike. Na prvi pogled ne smejo vplivati ​​na delo podjetja, temveč imajo pomembno vlogo pri nadaljnjem razvoju podjetja. Analizirani so rezultati analize s pomočjo matrike, v kateri so navedeni glavni okoljski dejavniki. Kje se lahko uporabi PEST analiza? Najprej v tistih podjetjih, ki so usmerjena k strankam in delajo s prodajo. S pomočjo tega marketinškega orodja lahko napovedujete padec ali razvoj povpraševanja in preprečite veliko tveganj. Analiza PEST-a se uporablja tudi v državnih strukturah, v katerih je pomembno, da se proračun oblikuje kompetentno, izhajajoč iz potreb družbe. Rezultate analize PEST-a se lahko uporabijo za določitev seznama groženj in priložnosti za SWOT analizo.

5 razlogov za reševanje tega, če imate svoje podjetje

Sposobnost uporabe marketinških orodij je sestavni del finančne in ekonomske pismenosti vodje. Poznavanje, kako in za kaj se uporablja SWOT in PEST analiza podjetja, se lahko izognete številnim težavam, povezanim z neustreznim načrtovanjem in poslovno organizacijo. Zakaj drugače potrebujete ta orodja?

1. Ustvarjanje učinkovite poslovne strategije, ki bo podjetju pomagala pri razvoju. SWOT daje popolno sliko o prednosti in pomanjkljivostih, iz katerih je mogoče sklepati o smernicah, v katerih je vredno razvijati.
2. SWOT analiza lahko pomaga določiti razloge za učinkovito ali neučinkovito delovanje podjetja in jih popraviti v prihodnosti.
3. Analiza okoljskih dejavnikov pomaga prepoznati konkurente in okrepiti položaj podjetja na trgu.
4. SWOT lahko prepreči propad poslovanja: skupaj s PEST analizo določi ugodne priložnosti in grožnje, ki jih je mogoče upoštevati pri razvoju strategije.
5. SWOT-analiza pomaga najti zelo lajšanje, kar ni dovolj za številne novoustanovljena podjetja. V sodobnem poslovnem svetu vladajo ostra konkurenca in iste družbe se po dežju pomnožijo kot gobe. Toda zahvaljujoč marketingu lahko spremenite situacijo, postavite vse na police in ugotovite, kaj vas posebej razlikuje od vaših tekmecev. S tem poudarkom lahko znatno povečate prodajo podjetja.
   

Obstaja več vrst SWOT analize:

• Ekspresna analiza se običajno uporablja v pogojih omejenega časa ali osebne ocene. Ta vrsta se uporablja predvsem za prepoznavanje prednosti in razvijanje marketinške strategije s poudarkom na njih.
• Konsolidirana analiza SWOT vam omogoča vizualno prikazovanje obstoječe slike podjetja in prihodnjih razvojnih priložnosti. Konsolidirana analiza se običajno uporablja za doseganje strateških ciljev. Z uporabo, lahko količinsko opredelite dejavnike, ki jih določijo druge metode (na primer analiza PEST).
• Mešani tip je kombinacija dveh prejšnjih vrst SWOT analize. Prek matriksa, izdelana s to metodo, omogoča, da opravi poglobljeno analizo dejavnikov in razkrije celovito sliko dogodkov.

Kako narediti SWOT analizo sami

Pri pripravi načrta trženja se mnogi soočajo z nedoslednostmi in nedoslednostmi med delom. Na primer, podjetje nima dovolj proračuna za oglaševalsko akcijo. Uprava se odloči zmanjšati in zavrniti oglaševalsko kampanjo. Toda kot rezultat, prodaja še bolj upada in podjetje postane bankrotirano. Da, to je pretiravan primer, vendar še vedno taki scenariji potekajo v resničnem življenju. Če bi direktor tega podjetja pravočasno izvedel SWOT analizo, bi ponovno preučil to strategijo in družba bi ostala na plavanju. Za izdelavo SWOT analize ni potrebno, da se obrnete na strokovnjake. Vsakdo to lahko doseže, vendar bo pri tem pomagalo več vprašanj:

• Kakšne so prednosti podjetja in kako jih lahko uporabimo za povečanje konkurenčnosti?
• Kakšne so slabosti vašega podjetja? Ali so razlog za znižanje konkurenčnosti in kako se lahko izravnajo?
• Na katere strani naj najprej posvetite pozornost?
• Katere ukrepe je treba sprejeti za zaščito vašega podjetja pred negativnimi dejavniki v prihodnosti? Katere dejavnosti lahko pomagajo zmanjšati tveganja?
• Kateri zunanji politični, gospodarski, podnebni in družbeni dejavniki vplivajo na vaše podjetje? Ima negativno ali pozitivno konotacijo?
• Kako se lahko zunanji dejavniki uporabljajo v korist podjetja?
  

Matrika SWOT analize na primeru podjetja mora biti tabela, v kateri so naslikani vsi dejavniki v ustreznih grafikonih. V klasični verziji v štirih tabelah navajajo prednosti, pomanjkljivosti poslovanja, možnosti in grožnje, ki jih lahko pričakujete.

Postopek za analizo SWOT

Kako narediti SWOT analizo podjetja? Za samo-analizo boste morali slediti več korakom:

1. Priprava. V tem delu morate opraviti tržne raziskave, značilnosti izdelka in preglede strank. Potem morate analizirati konkurente in njihove prednosti. Prednosti in slabosti podjetja je treba obravnavati glede na konkurenco z drugimi podjetji. Torej, vaše prednosti so lahko zelo pomembne pri nadaljnji strategiji trženja in poznavanje slabosti jim bo omogočilo, da se jih časovno zmanjša ali zmanjša.
2. Nato boste morali prepoznati vse priložnosti in grožnje, ki vas morda čakajo v prihodnosti. Če želite to narediti, morate v ustreznih stolpcih zapisati vse dejavnike, ki vplivajo na prodajo podjetja.
3. Na tej stopnji je treba vse zbrane informacije strukturirati. Matrika SWOT analize na primeru podjetja mora biti tabela s štirimi deli in faktorji v ustreznih stolpcih, v katerih so podatki zabeleženi v smislu pomena.
4. Nazadnje, na podlagi študije lahko sklepamo tudi o zaključkih. Če želite to narediti, morate opisati, kako lahko izboljšate konkurenčnost podjetja in se zanašate na moč izdelka. V ranljive lastnosti je vredno poskrbeti za močno in, če to ni mogoče, zmanjšati neželene posledice. Za zaščito pred grožnjo je vredno razviti tudi številne strategije, ki bodo v najkrajšem možnem času zmanjšale tveganja za podjetje.
   

Glavni dejavniki SWOT analize

Obstaja vrsta dejavnikov, ki se analizirajo med metodo SWOT:

• Lastnosti izdelka, sposobnost zadovoljevanja zahtev strank.
• Popularnost blagovne znamke blaga, potem, koliko ga ljudje slišijo.
• Vrednotenje izdelka s strani potrošnikov, ki se pogosto razlikuje od dejanskega stanja stvari.
• Cena izdelka in obseg ponudbe, razpoložljivost na trgu.
• Razpoložljivost oglaševalskih akcij in razvite strategije za promocijo.
• Učinkovitost tehnologij, ki se uporabljajo v podjetjih.
• Priložnost za vstop na nove trge.
• Privabljanje novih strank, pridobivanje pozornosti drugih ciljnih skupin.
• Sposobnost zmanjšanja proizvodnih stroškov s sodobno tehnologijo (ne na račun kakovosti).
• Gospodarske razmere, finančne krize, zakoni in obdavčitev, ki obstajajo na področju dela podjetja.
• Možnost širitve palete izdelkov.

Kdaj je vredno narediti SWOT analizo trgovskega podjetja? Pride se, če potrebujete hiter in učinkovit način za oblikovanje slike o trenutnem položaju podjetja in za modulacijo strategije. To je precej točno, vendar hkrati odraža le grobo informacijo. Primerjajte ga z vzvratnim ogledalom, ki prikazuje le delček celotne slike. Analizo SWOT lahko uporabimo skupaj z drugimi metodami, ki jih lahko dopolnjujejo in obogatijo.

Primer SWOT analize

Mnogi dijaki napišejo končno kvalifikacijsko delo na temo "SWOT-analiza podjetja". WRC pomaga razumeti in razumeti to tržno orodje v podrobnosti. Toda ker ne potrebujemo diplome, se lahko omejimo na preproste primere, na podlagi katerih je enostavno razumeti logiko SWOT metode. SWOT analiza podjetja mora temeljiti na izključno resničnem in svežem znanju. Matrika SWOT lahko pomaga oblikovati trženjsko strategijo. Previdno pogled na presečišče štetja, lahko dobite pripravljene taktične ukrepe, usmerjene na vsa področja podjetja.

• Stebri "S" in "O" so pripravljeni ukrepi, ki jih je treba dodati na obvezni seznam za nadaljnji razvoj podjetja. Navsezadnje že delajo, kar pomeni, da jih je mogoče uspešno uporabljati v prihodnosti.
• Prehod stolpcev "W" in "O" bo pomagal razviti strategijo zaščite. Da bi to naredili, moramo posebno pozornost nameniti pomanjkljivostim in razmisliti o tem, kako lahko priložnosti spremenijo sedanje stanje stvari na bolje.
• "S" in "T" lahko pomagajo izogniti nekaterim grožnjam z razvojem moči podjetja. Na primer, veste, da ima vaš izdelek široko paleto in visoko kakovost. Toda na policah se lahko pojavijo kopije konkurentov po nižji ceni. Po SWOT analizi se lahko domneva, da bo ta problem izginil, če boste naredili dodaten vladar, ki bo bolj ekonomičen in na voljo kupcu. Če pogledamo vsako od groženj, morate upoštevati prednosti kot priložnost, da se zaščitite pred negativnimi dejavniki in zmanjšate tveganja.
• Če gre na dno tabele "W" - "T", je treba analizirati, katere slabosti neposredno ali posredno vplivajo na rast groženj in katere najprej je treba nevtralizirati.

SWOT analiza kmetijskih podjetij

Primer, kako narediti SWOT analizo podjetja, je mogoče najti na vseh področjih gospodarstva. Analizirali bomo kmetijsko podjetje, ki ima dovolj tržne popularnosti in ima dobro konkurenčnost, vendar dobiček in tehnologija trpijo. Treba je opozoriti, da pri sestavljanju SWOT analize kmetijskega podjetja (in vseh drugih) ne izdelajte predolgih seznamov. To bo pripeljalo samo do zmede in nejasnosti ter nikakor ne bo izboljšalo situacije. V primeru kmetije za proizvodnjo mleka bo analiza SWOT videti tako:

1. Zunanje okolje (priložnosti):

• Mednarodne pogodbe in možnost prodaje blaga v tujini.
• Vstop novih blagovnih trgov.
• Povečanje povpraševanja potrošnikov po proizvodih zaradi načina za zdrave prehrambene izdelke.

2. Zunanje okolje (grožnje):

• Naraščajoče število konkurentov.
• Visoka stopnja obdavčitve v državi.
• Gospodarska kriza in upad kupne moči.

3. Notranje okolje (prednosti):

• Velike proizvodne možnosti.
• Dolgoletne izkušnje, spretnosti vodij podjetij.

4. Notranje okolje (pomanjkljivosti):

• Nezaupanje kupcev zaradi neformirane osebne blagovne znamke.
• Pomanjkanje učinkovitih prodajnih strategij.

5. Notranje okolje (priložnosti):

• Uvajanje novih tehnologij v proizvodnjo, zmanjševanje stroškov.
• Lastna predelava izdelkov.
• Vzpostavitev stika z novimi dobavitelji in izvajalci.

Notranje okolje (grožnje):

• Pogosta sprememba okvirjev.
• Kratek rok trajanja izdelkov.
• Pomanjkanje oglaševanja.

Primer analize gradbenega podjetja

Na podlagi primera gradbene družbe SWOT analiza jasno kaže tudi učinkovitost in pomembnost njegovega pravočasnega izvajanja. Vzemite, na primer, podjetje "StroyDom", registrirano v Moskvi. V matrici SWOT analize je treba uvesti glavne prednosti, pomanjkljivosti podjetja ter grožnje in priložnosti, ki jih ponuja zunanje okolje.

1. Prednosti podjetja se lahko štejejo za dobro priznanje in komunikacijo v mestni vladi. Zahvaljujoč tem dejavnikom o "Stroydomu" na internetu je veliko pozitivnih povratnih informacij, in načrt za pridobitev dovoljenja za gradnjo hiše je izdelan, tj. ne upočasni dostave objekta.
2. Slabosti je mogoče pripisati prihrankom v materialih in sistematičnemu neplačevanju plač zaposlenih. V prihodnosti to lahko negativno vpliva na ugled podjetja.
3. Zunanji dejavniki ponujajo številne priložnosti, ki lahko igrajo v rokah gradbenega podjetja. Sektor ekonomskega razreda na podeželju se aktivno razvija, vendar ni veliko konkurentov. Poleg tega lahko podjetje vstopi na trg na sorodnih področjih.
4. Grožnje zunanjega okolja sestavljajo skoki v tuji valuti, kar lahko poveča stroške predmetov. Gospodarska kriza zmanjšuje kupno moč prebivalstva, kar se kaže v povpraševanju.

Katere sklepe lahko povzamemo iz te tabele? Lahko si predstavite približno strategijo za razvoj podjetja. Dohodek se lahko poveča z nakupom zemljišča, kjer lahko podjetje kasneje gradi sektor s hišami zasebnega gospodarstva. Ker ima organizacija pomanjkanje denarja, lahko glava vzame posojilo za nakup zemljišča. Verjetno bo odobren, saj ima družba dober ugled in obstaja že obstoječa nepremičnina, ki se lahko zastavi. Da bi ohranili visoko konkurenčnost, ne smemo prihraniti na materialih in iskati drugih metod za zmanjšanje stroškov. Zahvaljujoč tej preprosti analizi se bo to gradbeno podjetje zagotovo izognilo številnim težavam in napakam.

Kje drugje lahko te metode pridejo v poštev?

Analiza SWOT z uporabo primera trgovskega podjetja lahko jasno kaže učinkovitost te metode trženja. Toda kje drugje se lahko drži? SWOT analiza se uporablja za analizo osebnosti. Zahvaljujoč tej metodi lahko pogledamo sebe od zunaj, odkrivamo talente in bolj učinkovito. Če želite zgraditi matrico SWOT analize vaše osebnosti, je dovolj, da odgovorite na ista vprašanja, ki se jih vodijo poslovodja podjetja, vendar je treba to storiti čim bolj nepristransko in objektivno.