Postavitev izdelka

pozicioniranje izdelka - je postopek za določitev kraja, da bi moral novi izdelek zasedajo v obstoj. Pravilno dojemanje grafikonov potrošnik določenega izdelka iz konkurenčne skupine, je zelo koristno pri načrtovanju za sprostitev novih izdelkov na trg ali opredeliti načine za nadgradnjo in izboljšanje izdelkov, ki so že v prodaji.

Postavitev blaga se opravlja, da se zagotovi konkurenčni položaj med analogi na trgu. Za to se razvija in izvaja niz ustreznih ukrepov. Kraj določenega izdelka v mislih potrošnika v trženju se imenuje njegov položaj.

V razmerah klasičnega trga so potrošniki preobremenjeni z informacijami o blago in storitve. Pogosto ne morejo oceniti blaga pred nakupom. Položaj, ki ga proizvod zavzame v mislih kupca, je celoten nabor zaznav, občutkov in vtisov, ki se pojavijo, ko se primerjajo s konkurenčnimi analogi.

Potrošniki poskušajo samostojno distribuirati za sebe različne izdelke po kategorijah. Toda takšno spontano pozicioniranje blaga ni koristno za proizvajalce, ki s pomočjo marketinških orodij nagibajo k temu, da se ta proces obvlada in pridobi zase.

Do zdaj so bile razvite in uspešno uporabljene tri glavne strategije pozicioniranja izdelkov:

1. Krepitev trenutnega položaja blagovne znamke v glavah potrošnikov.
2. Iskanje nezasedenega položaja, ki predstavlja vrednost za veliko število potrošnikov.
3. Izločitev konkurentov s svojega položaja v glavah potrošnikov ali ponovitev (če je potrebno, prodor v nove segmente ali nove trge).

Strategija pozicioniranja se razvija v treh fazah. Prvi določa trenutno pozicioniranje, drugi izbere želeni položaj, tretji - razvija dejanski niz dejavnosti, da doseže želeni položaj.

Temeljna načela položaja so: doslednost in zvestoba enemu izbrano smer za dolgo časovno dostopnost in preprostost v kombinaciji z ekspresivnostjo predstavitve pozitsii- popolno skladnost z vsemi komponentami poslovanja (blago, storitve, oglaševanje, itd ...), za katere se v izbranem položaju.

Ključna prednost izdelka, ki potrošniku omogoča, da najbolj ustreza njihovim potrebam in razlikuje izdelek od konkurentov, se imenuje atribut pozicioniranja. To je vir motivacije pri nakupu. Izbira marketinških lastnosti atributa se začne z identifikacijo potrošniških segmentov za ugodnosti. Razdeljeni so v skupine iz več razlogov: na podlagi cene izdelka, slike, kakovosti, načina uporabe, rešitve specifičnih problemov ali na podlagi kombinacije koristi.

Postavitev izdelka v smislu konkurenčnosti do njegovih nasprotnikov se lahko izvede bodisi z novim (prostim v nišji) položaju bodisi z izrinjanjem konkurentov z določenega položaja.