Segmentacija trga je način prepoznavanja skupine potrošnikov

Pri trženju je taka stvar segmentacija trga. Ta delitev študije je odvisna od posameznih značilnosti. Na primer, potrebe, raven plač, starost, regija, prednostne naloge, navade. Vsi ti podatki proizvajalcu omogočajo, da odloči, ali je dobičkonosno, da proda svoje blago na zadevnem območju.

Cilj, ki ga ima segmentacija trga, je, da za vsako od identificiranih skupin strank določi podobne potrebe za storitve ali blago. Rezultat je odvisen od odločitve proizvajalca, da se osredotoči na ustvarjanje določene vrste izdelka.

Obstajajo naslednji znaki segmentacija trga:

- Geografski: odražajo lokacijo območja, gostota prebivalstva in podnebje;

- demografski: opredeliti spol, starost, število oseb v družini;

- psihološki: opisati tipe osebnosti, temperamente in življenjski slog (ali ima oseba hobi, kako avtoritarna je ali deluje kot vsakdo, raje potuje ali se ne mara);

- družbeno-ekonomski: določi položaj osebe v družbi, njegov status, stopnjo dohodka in izobrazbo;

- vedenjska segmentacija trga je:

a) odnos osebe do nakupa (navadna ali posebna priložnost);

b) Status kupca: tega ni kupil vrsta blaga, nekdanji potrošnik, potencialni kupec, nova stranka, redni uporabnik;

c) Intenzivnost porabe: šibka, zmerna in aktivna.

d) stopnja spoštovanja proizvoda: brezpogojna, strpna, nestabilna, priložnostna;

e) želeno korist: kakovost, storitve, gospodarstvo;

e) raven potrebe: visoka, srednja, nizka;

g) odnos do izdelka: navdušen, pozitiven, nevtralen, negativen, sovražen.

Tržniki lahko raziskujejo ne le skupino potrošnikov, temveč tudi tržno segmentacijo blaga. Ta postopek je potreben za določitev najbolj potrebnih izdelkov na trgu, za analizo dinamike njenega izvajanja, za ocenjevanje usmeritve asortimana in za določitev strategije za povečanje konkurenčnosti. Obstaja sedem kategorij segmentacije:

1. Za blagovno skupino (npr. Za tržne raziskave Kuhinjski aparati na tem področju bodo vključevali čajnike, pralne stroje, likalnik, televizijo itd.).

2. Glede na namen, značilnosti in funkcije izdelka - najpogostejša oblika. Na primer, za segmentacijo čokolade je treba opredeliti:

- barva: temno, mlečno, belo;

- videz: bar ali ploščice;

- polnilo: z orehi, z rozinami, čisto.

Bolj ko se ta postopek izvaja, bo lažje najti nišo.

3. Cena: nizka, srednja, visoka.

4. Proizvajalec - omogoča prepoznavanje vseh udeležencev na trgu, ugotavljanje vpliva in ravni konkurentov. Primer segmentacije: regionalno, po blagovni znamki, po imenu proizvajalca.

5. Z embalažo: določa najbolj priljubljeno vrsto embalaže (za enkratno uporabo, ohišje, zaščiteno pred odpiranjem).

6. Po obsegu in velikosti blaga: razkriva najpogostejšo in najprimernejšo vrsto nakupa za potrošnike. Na primer, segmentacija steklenic za pivo: 0,5 l, 1,5 l, 3 l.

7. Kombinirana smer, vključno z več drugimi hkrati.

Segmentacija trga je najboljši način za določitev skupine potrošnikov, segmentacija blaga pa je identifikacija najbolj iskanega izdelka ali storitve.