Strategije cen

Razvoj cenovna politika podjetja so zapletena in pomembna. Če je podjetje začetnik, se izdelki, ki jih ponuja, pojavljajo le na trgu, morate najprej razmisliti o tem, kakšno nišo bi radi zasedli, in kakšen odstotek potencialne ciljne skupine naj izkoristijo in nato izbere strategijo oblikovanja cen. Ko podjetje doseže določeno raven, se podjetje širi, načrtuje povečanje deleža prisotnosti ali popolnoma spremeni ciljno in ciljno skupino, zato nekoliko spremeni politiko vrednosti svojih izdelkov.

V profilni literaturi je odlična klasifikacija vrst določenih cen in strategij. In skoraj vsak oddelek, posvečen temu, konča z idejo, da upravljanje podjetja zahteva zapleteno dejanje. To pomeni, da morajo biti v svoji strategiji oblikovanja cen elementi iz več možnosti prisotni v različnih razsežnostih. Navsezadnje je vodstvo na trgu mogoče doseči le s prilagodljivim pristopom k cenam in njihovim strankam. In ta aksiom velja za katero koli industrijo. Glavna stvar je, da ne boli in najde načine za zmago stranke. Zelo pomembno je, da ne ostanejo brez dobička.

Kako oglaševalci ponujajo izračun cene izdelka? In kakšne so glavne strategije oblikovanja cen?

Najtežja stopnja za izdelek je prva, ko le zmaguje na trgu. V tem primeru bo cena postala odločilni dejavnik za mnoge kupce. O tem se bomo pogovarjali.

Družba lahko nemudoma vgradi minimalno dovoljeno vrednost na svoj izdelek, dobiček od njegove prodaje pa bo tudi minimalen. Takšna strategija "preboja" je primerna samo, če je podjetje pripravljeno ponuditi trgu velik obseg svojih izdelkov in zadostiti povpraševanju v kratkem času.

Podjetje včasih ponudi nizko ceno za proizvod, ki ne samo prodre na trg, temveč tudi odpravi konkurenco ali doseže najvišji možni obseg prodaje, preden konkurent ponuja podoben izdelek. Koristi tukaj seveda niso v dobičku, ki ga dobi vsaka realizirana enota, ampak v obseg prodaje. Učinkovitost te strategije oblikovanja cen za mala in srednje velika podjetja se bo povečala, če bodo lahko osredotočili proizvodnjo na majhen tržni segment. Tukaj, kot pravijo, prihajajo - vidijo - ujamejo in nato levo.

Blago lahko prodajate po namerno visoki ceni, z uporabo strategije, ki se imenuje "posnemanje". V tem primeru je izdelek namenjen izključno občinstvu, ki je pripravljen kupiti nove izdelke, cena pa jim govori o določeni prednosti, edinstvenosti pred drugimi. Ta politika je primerna za takšne panoge, kot na primer farmacevtske izdelke, kjer se veliko izdatkov za proizvodnjo (raziskave, razvoj) novih izdelkov. Toda ta strategija oblikovanja cen ima pomanjkljivost - ga ni mogoče uporabljati dlje časa. Torej, potovalna podjetja za nov izdelek najprej ohranjajo precej visoke cene in ko se povpraševanje začne močno zmanjšati, jih morajo prisiliti k zmanjšanju, da bi pridobili stranke z nižjimi kupna moč.

Upravljanje nekaterih podjetij, na primer v storitvenem sektorju (npr. Restavracije, nočni klubi), uporablja strategijo tako imenovanih prestižnih cen, kar ustreza želji po položaju svojih storitev (blaga) v VIP kategorijo. V tem primeru je visoka cena, povezana z ekskluzivnostjo, določenim ugledom in statusom, signal za bogate kupce, na katere podjetje šteje. Če uporabljate drugačno strategijo oblikovanja cen, bi ciljna skupina najverjetneje zanemarila ta izdelek (storitev).

Zgoraj navedene strategije so primerne ne samo na stopnji vstopa na trg. Vendar, za nadaljnje promocija blaga jih je treba dopolniti z drugimi elementi, na primer, sistem popustov, diskriminatornih ali psiholoških cen.