Assortment politika podjetja

Blagovna politika je niz aktivnosti, pa tudi strategije za opredelitev poslovnih ciljev in njihovo doseganje. To je načrt, ki ga vnaprej določi družba, ki proizvaja ali promovira blago določene vrste. V Ljubljani blagovna politika vključuje izborno politiko podjetja in uporabo blagovnih strategij. Blagovna strategija določa splošni strateški potek podjetja.

Asortimanska politika je opredelitev nabora tistih skupin proizvodov, ki so najbolj naklonjeni uspešnemu poslovanju podjetja in zagotavljajo gospodarsko učinkovitost svojih dejavnosti, oblikovanje palete izdelkov v skladu s potrebami trga, finančno stanje podjetja in njegove strateške cilje.

Kdaj oblikovanje asortimana proizvodi morajo:

- opredeliti razmerje med novimi izdelki, ki zahtevajo spremembo in izboljšave, tradicionalne izdelke, pa tudi zastarele izdelke;

- določiti obseg izdelkov in načrtovane količinske in kvalitativni kazalniki;

- določiti število modelov, kakor tudi spremembe istih izdelkov;

- določiti sestavo življenjskega cikla vsakega izdelka, pa tudi možnosti za posodabljanje območja.

Asortimentska politika je oblikovana za dosego dolgoročnih ciljev in je še posebej pomembna v težkih konkurenčnih pogojih, ki kažejo visoke zahteve za izdelek tako glede asortimana kot kakovosti. Njena vprašanja se sprejemajo na strateški ravni podjetja in upoštevajo njene splošne strateške cilje.

Politika asortimana, njen razvoj in izvajanje se oblikuje pod naslednjimi pogoji:

• mora biti jasno predstavljena splošna strategija podjetja na trgu;

• Potrebno je dobro poznavanje trga in narava zahtev ciljne kupčeve kategorije;

• Potrebno je imeti jasno predstavo o razpoložljivih virih in zmožnostih podjetja, tako danes kot tudi v prihodnje.

Politika asortimana bi morala biti utemeljena, izhajajoč iz splošnih načel, ki predvidevajo hkratni vstop na trg naslednjih blagovnih skupin:

- glavno blago, ki podjetju prinese večji del dobička;

- podpora - blago, ki podjetju prinaša manj dobička kot glavne, vendar neprestano vstopajo na trg in stabilizirajo prihodke;

- strateško - blago, iz katerega namerava podjetje v prihodnosti ustvariti znatne dobičke;

- taktično blago spodbujajo prodajo glavna skupina izdelkov.

Spremembe v asortimu lahko temeljijo na treh pristopih:

1. Vertikalne spremembe v asortimanu. Takšni procesi so del vertikalne diverzifikacije proizvodnih dejavnosti družbe in so usmerjeni v širitev ali zmanjšanje proizvodnje tistih komponent, ki so bile prej kupljene od dobaviteljev, ter oblikovanje lastne trgovinske mreže za promocijo izdelkov, ki jih proizvaja ta družba.

2. Horizontalne spremembe so eden od sestavin horizontalne diverzifikacije. To je ime spremembe v ponudbi v okviru obstoječih dejavnosti, bodisi na povezanih področjih ali na vstopu na nov trg v okviru sodelovanja, ne da bi se prešli na sosednje ravni.

3. Celovite spremembe. Raznolikost sta horizontalno in vertikalno.

Razširitev ali zožitev asortimana je lahko posledica dveh razlogov. Ponavadi je ta širitev, povezana s procesom diverzifikacije ali zožitvijo, ki jo povzroča potreba po integraciji, tako horizontalno kot vertikalno.