Realtor - kakšen poklic? Skrivnosti poklicne nepremičnine

Ljudje, ki sodelujejo pri poslih z nepremičninami, vprašanje pogosto zastavlja: "Kdo je realtor?" To je strokovnjak na tem področju, ki zagotavlja posredniške storitve (nakup, najem, prodajo). On zmanjšuje kupce in prodajalce, da se ukvarjajo, nato pa prejme pristojbino za svoje storitve kot odstotek od skupaj. Zdaj realtor nepremičnin je zelo priljubljen poklic, še posebej, ker lahko skoraj vsakdo, ki še ni prejel izobraževanja, obvlada. Toda le nekaj jih lahko uspe v tem prizadevanju.

Kdo je realtor?

Ta beseda je prišla iz angleškega jezika in prevedena kot "nepremičninski posrednik". Za našo državo je specialiteta "realtor" precej mlada, saj se je uradno pojavila šele ob koncu 20. stoletja. No, neuradno, seveda, veliko prej. V Rusiji, od leta 1907, je bil časopis "Zbirka predlogov in povpraševanja", kjer so bili predstavljeni podatki o nepremičninah. V obdobju Sovjetske zveze, so bili analogni sodobnih agencij "menjalnica stanovanj", ki se izvaja posredovanje zaposlitve, dobave in najemnih stanovanj.

V ZDA je bila zgodovina realtorske nepremičninske realizacije več kot osemdeset let. Ampak ne vsakdo ima pravico, da se tako imenuje. To lahko storijo samo realtori, registrirani v Nacionalnem združenju. Poleg tega je izraz "realtor" blagovna znamka in je napisan v vseh slovarjih z velikim pismom.

Specializacija in odgovornosti

Trenutno je realtor poklic, razdeljen na številne ozke specializacije. Osnovne usmeritve: poslovne nepremičnine, sekundarni trg, nove stavbe, hiše in zemljišča. Toda strokovne naloge so podobne skoraj v vseh specializacijah:

• Iskanje strank in nepremičnin.
• Spremstvo in registracija transakcij.
• Oglaševanje in promocija predmetov.
• Prikaz predmetov.
• Posvetovanja strank.

Osebne lastnosti realtorja. Sposobnost in željo po komuniciranju s strankami

Težko je izračunati, koliko agentov oseba sreča med letom. Včasih je na stotine in včasih na tisoče ljudi. In vsak od njih ima življenjske težave in uspehe, težave in radosti. Zato je glavna kakovost dobrih realtor - sposobnost, da se obrnete na ljudi različnih osebnosti in družbenega statusa. No, nič manj pomembna je sposobnost, da jih prepričate. Najbolj pomembna stvar pri delu zastopnika - ni toliko izbira ustrezne možnosti (čeprav je to pomembno), ampak sposobnost prepričati kupca, da predlagani objekt - najboljši na celotnem trgu.

Želite pomagati strankam

Za vsako transakcijo so skriti nekateri človeški problemi. Dober agent je kot učitelj in zdravnik v eni "viali". Težko si je predstavljati dober učitelj brez ljubezni do otrok in potrpljenja. Ali zdravnik, ki diagnosticira brez pacienta. Enako velja za nepremičnino. Če ni razumel konkretne situacije, ni ugotovil vzrokov za prodajo nepremičnin, kako lahko potem pomaga?

Vsa nepremičnina je kos blaga in isti objekti, tako kot isti ljudje, preprosto ne pridejo. In v transakciji vključenih vsaj tri - agent, prodajalec in kupec. Tudi zadnji dve lahko imajo sorodnike, prijatelje in druge "strokovnjake", katerih mnenje lahko vpliva na izid transakcije. Realtor Realtor bi moral upoštevati in upoštevati več kot 100 etičnih, estetskih, tehničnih, pravnih in finančnih dejavnikov, ki se takoj odzovejo na morebitne spremembe. Seveda, brez potrpljenja in ljubezni je tu nepogrešljivo.

Odgovornost

Večina ljudi verjame, da se jutri bo pojavil čarovnik in jih takoj naredil bogat, vesel in zdrav. Jasno je, da se to ne bo zgodilo, ker vsak ustvarja svojo usodo. Odgovornost pomeni sprejemanje odgovornosti za vse dogodke v življenju. Seveda je lažje kriviti druge. Vendar ne pozabite: samo vi ste odgovorni za svoje lastne akcije, tako na delu kot v življenju. In samo zaradi svojih odločitev se bo vse poslabšalo ali izboljšalo.

Sposobnost biti podjetnik

Ta beseda je sestavljena iz glagola "vzeti". Ni naravnih vodovodarjev, računovodij, odvetnikov ali zdravnikov, pa tudi rojenih nepremičninskih agentov. Za uspeh morate obvladati tehnične, osebne in poslovne spretnosti. Njihova pridobitev je stalen proces, ki se spreminja kot nov način poslovanja in pridobivajo nove informacije.

Če mislite, da boste tiho sedeli v toplem pisarni in se borili proti množici hvaležnih kupcev, potem pospešimo, da vas razočaramo. V Ljubljani udobno območje denar ni mogoče najti. Potrebno bo redno iti v ljudi in s pomočjo ustvarjalnih, nestandardnih metod, da privlači zainteresirane stranke v svojo službo. V večini primerov boste nenehno morali zaslužiti iz skoraj nič. Toda za vsem tem bo glavna stvar - kvalificirana pomoč za stranko.

Profesionalci

Najpomembnejša posebnost "realtor" je dostopnost. Vsakdo lahko postane profesionalec z zmožnostjo izboljšanja in želje po doseganju uspeha. Istočasno ni pomembna niti spol, starost ali socialni status prosilca za to stališče.

Veliki možnosti tega poklica obljubljajo tiste, ki nameravajo odpreti svoje podjetje. Zasebni nepremičninski agent ali zastopnik, ki registrira njegovo podjetje, je omejen na minimalne kapitalske naložbe. Toda uspete lahko samo v primeru vsakodnevnega in trdega dela.

Nedvomne prednosti posebnosti:

• Komuniciranje z ljudmi različnega statusa.
• Prilagodljiv razpored.
• Visoki dohodki.

Zadnja prednost je treba omeniti ločeno. V smislu dohodka je poklic realtorja eden najbolj obetavnih. V nekaterih primerih lahko znesek nagrade doseže več tisoč dolarjev. Povprečna plača specialista v Rusiji je približno 50 tisoč rubljev. In najboljši realtor v določeni sferi prejme vsaj 100 tisoč.

Poklic minuje

Gotovo ste slišali pregovor "Volkovih nog se hranijo". Popolnoma se uporablja za poklic realtorja. Zato se pojavljajo tudi glavne pomanjkljivosti:

• Nereguliran delovni dan. Agent se mora vedno prilagajati naročniku in načrtovati sestanke v primernem času zanj. In lahko je zelo zgodaj zjutraj in precej pozno ponoči. No, če je potrebno, boste morali delati ob vikendih in praznikih.
• Odvisnost plač od učinkovitosti. Nekaj ​​agentov prejme plačo. Večina jih prejme le odstotek transakcije. Zato bodo prihodki neposredno odvisni od tega, koliko agent "teče v". Kdor je dobro motiviran, preživi svoj delovni dan iz pisarne. Pravi strokovnjaki so vedno zaposleni z nekaj: prikazati predmet, se sestati s strankami ali delati z bazo podatkov.

Moram reči, da je družba zelo ambivalentna glede takšnega poklica, kot realtor. Večina mnenj ljudi je precej negativna. Ta odnos se je pojavil z razlogom. Seveda v novicah ste večkrat slišali tak izraz kot črni realtors. Komuniciranje z njimi lahko privede do izgube nepremičnin in v najslabšem primeru do izgube življenja. Zato pravi strokovnjaki si zelo prizadevajo pridobiti zaupanje strank in "beljenje" poklica v očeh družbe.

Kje se lahko naučim?

Realtor je poklic, ki se ne poučuje na nobeni univerzi v državi. Naučili se boste vse na delovnem mestu ali poslali na tečaje, ki jih organizirajo nepremičninske agencije in kadrovske družbe. No in po njihovi prekinitvi je mogoče v praksi varno uporabiti prejeto znanje in se vnašati.