Naloge vodje prodaje. Standardni opis posla

Položaj "vodje prodaje" danes privlači veliko. Toda preden se odločite, da boste predložili svoji povzetek za tako prosto delovno mesto, se morate prepričati, da lahko sami naložite podobno breme, da vas bo tovrstno delo zanimalo.

Vodja oddelka prodaja: specifičnost poklica

Opis delovnega mesta vodje prodajnega oddelka pomeni, da je to strokovnjak, katerega naloge bodo vključevale ne le postopek organiziranja prodaje blaga ali storitev, ki jih ponuja njegovo podjetje. Prav tako mora biti pripravljen delati, kar je povezano s postopnim nadzorom nad dobavnimi pogoji, popolnim izvajanjem načrtovanega obseg prodaje vsaka oseba v njegovem oddelku, neposredno usposabljanje vodij, pa tudi njihov nadzor. Kaj je še njegovo delo? Vodja prodaje pogosto vodi tudi konference ali neposredno komunicira s trenutnimi in potencialnimi dobavitelji. Prav tako je dolžan, če je opisano s službenim statusom, sodelovati pri pogajanjih, katerih sklep ima neposreden vpliv na delo njegovega oddelka.

Kje lahko tak strokovnjak dela?

Naloge vodje prodajnega oddelka pomenijo, da se mora posebej ukvarjati s prodajo blaga ali storitev, pa tudi s povečanjem obsega prodaje tega blaga, ki ga podjetje proizvaja ali ponuja. To pomeni, da se tako prosto delovno mesto lahko odpre na katerem koli podjetju, ki je specializirano za prodajo, in ne nujno, da je to opredmeteno blago.

Kako dolgo se je ta poklic pojavil?

Le z višino konkurence na mednarodnem trgu, v trenutku, ko vodilna podjetja ugotovila, da za iskanje vsakega novega kupca ni dovolj samo izdelovati izdelkov, se je začela pojavljati nova usmeritev v poslovanju - vodenje prodaje. Pred tem je prišlo do bistvenega izboljšanja v prometnem sistemu povezav na svetovni ravni, oblikovanja koncepta "trgovinske mreže". Ker so morali vodje, ki so sodelovali pri prodaji, prav tako morali nadzorovati, se je rodil "vodja prodajnega oddelka".

Za kaj je odgovoren vodja prodaje?

Naloge vodje prodajnega oddelka so v veliki meri odvisne od specifičnosti dejavnosti družbe, za kar dela. Vendar je mogoče določiti določen seznam nalog, ki so skupni vsem vodjem teh služb:

- oblikovanje posebnega načrta za enoto;

- oblikovanje sestave oddelka, prilagajanje in izboljšanje stopnje usposobljenosti posameznega zaposlenega;

- naloge vodje prodajnega oddelka prav tako pomenijo vzdrževanje posebne vrste poročanja, ki mora biti zagotovljeno neposredno najvišji ravni vodstva;

- iskanje potencialnih kupcev za podjetje.

Dober specialist, poleg tega, kaj počne uradne naloge vodja prodajnega oddelka, ki je registriran v opisu delovnega mesta, lahko analizira tudi trg, s katerim dela, in na podlagi pridobljenih podatkov oblikuje informacijsko bazo o potencialnih kupcih. Brez težav postane glavni motivator njegove ekipe in se ne boji izvajati določene dejavnosti, ki tvorijo moralo in povečujejo željo po delu za vsakega managerja.

Zahteve, ki jih mora potencialni vodja izpolniti

Opis delovnega mesta vodje prodajnega oddelka pogosto vključuje tudi informacije o nekaterih posebnih zahtevah, ki jih mora oseba, ki želi zasedati ta poseben položaj, ujemati. Med njimi:

- Delovne izkušnje na vodstvenih položajih. Izkušnje v večini primerov zahtevajo velika podjetja, kjer so poklicne možnosti precej velike in plače so višje od povprečja. Mala organizacija lahko prevzame takšno delovno mesto in osebo brez izkušenj z nadzornimi dejavnostmi, na primer enim od zaposlenih v istem podjetju.

- Izkušnje pri aktivni prodaji. Brez izkušenj na tem področju ne morem. To je, preden poskušate sprejeti tak položaj, potrebujete Pokaži se kot dober zaposleni na položaju vodje prodaje.

- Izkušnje pri izbiri zaposlenih. Dober šef mora samostojno oblikovati ekipo, ki bo prinesla največjo korist celotni organizaciji. Na primer, vodja oddelka za prodajo avtomobilov mora zaposliti samo zaposlene, ki vedo, kaj in kako narediti, da bi prodali ta vozila.

- Osnovno znanje računalnika in standardnega programskega paketa. Danes je večina dela vseh oddelkov avtomatizirana, celo poročanje se oblikuje z uporabo specializiranih programov. Zato je položaj "vodje prodaje" povezan z računalniki, brez zmožnosti za ravnanje s takšno opremo, ne smemo poskušati priti na takšno delo.

Posebne zahteve za morebitnega zaposlenega

V velikih korporacijah je seznam zahtev širši in lahko vključuje naslednje elemente:

- Prisotnost avtomobila. Delati kot vodja prodajnega oddelka pomeni neposreden stik z rednimi in potencialnimi kupci, zato so pogoste potovanja zagotovljena, zato je vaš avto obvezen.

- Poznavanje tujih jezikov. Najmanj pogovorni angleški jezik Naj bo podrejena vam, če želite postati vodja prodaje v resni organizaciji.

Nikjer brez izobrazbe!

Seveda, brez visokošolskega izobraževanja, je skoraj nemogoče sprejeti vodstveni položaj. Tudi opis službe pomočnika direktorja potrjuje, da mora imeti visokošolsko izobrazbo. Bolje je, če je povezano s trženjem ali upravljanjem. Prav tako je izobraževanje lahko neposredno povezano z obsegom organizacije, v kateri želite imeti tak položaj.

Spretnosti, ki vam bodo pomagale dokazati

Tudi ob intervjuju za položaj pomočnika vodje prodaje, morate vedeti, o čem se vaše spretnosti vredno pogovarjati, da bi naredili vtis potencialnemu vodji. In tako, opis delovnega mesta pomeni, da bi moral, če je potrebno, biti sposoben pogajati namesto vodje, če v tem trenutku zaradi objektivnih razlogov ne more opravljati svojih dolžnosti. Dober vodja in njegov namestnik morajo imeti znanje o organizaciji ekipe in sposobnosti posredovanja informacij o željah neposrednega vodstva preprostim izvajalcem, kot so vodje prodaje.

Kot nerešljivi statistiki ohranjajo, so najučinkovitejši vodje prodaje ljudje, ki so se izkazali za najboljše med običajnimi prodajnimi menedžerji, nato pa so opravljali tudi naloge pomočnikov menedžerjev, ki so lahko sprejeli vsa potrebna znanja. Dober vodja je poseben varovalni pas med vodilnimi in prodajnimi predstavniki in menedžerji. To pomeni, da mora biti sposoben uskladiti interese in sodelovati z eno in drugo stranjo brez konfliktov.

Pravi strokovnjak na svojem položaju v takšnem položaju lahko dobi dovolj dostojno plačo, ki je odvisna od sposobnosti same organizacije.