Naloge prodajnega direktorja za nadaljevanje. Obveznosti regionalnega prodajalca

Vodja prodaje je priljubljen in priljubljen poklic. Kaj je vključeno v odgovornosti managerja

Vodje so drugačni

V naši državi se je tako zgodilo, da lahko vodja prodaje imenuje vsakega zaposlenega, ki ima kaj opraviti s trgovinskimi operacijami. V zahodnih državah je manager najprej in predvsem direktor. Pustimo razloge, zakaj se je zgodilo, razumeli bomo tipologijo. Vodje so različni, zato se bodo tudi odgovornosti vodje prodaje (tudi za povzetke prijavitelja) razlikovale.

Strokovnjaki so razdeljeni glede na vrsto prodaje: aktivni ali pasivni. Prva vrsta je, ko je stranka že zainteresirana in se sam pozove k družbi. Upravitelj mora le obdelati prihajajočo aplikacijo, tako da se konča s transakcijo. Aktivna prodaja je, ko je treba privabiti stranke. To je najtežje, a najtežje visoko plačano delo.

Ključne spretnosti, potrebne za objavo prosilca

Obstaja niz osnovnih spretnosti, za katere ni odgovoren vodja prodaje (za njihov povzetek jih lahko določite), vendar morajo biti na voljo strokovnjakom, ne glede na njegovo specializacijo:

• čustvena stabilnost, ne glede na to, kako strašen je dan, ne glede na to, kako težko je stranka, moraš biti sposoben vzdrževati enakomerno in mirno razpoloženje, ker drugi vtis ne bo več narejen;
• družabnost;
• poznavanje osnov prodaje, za to morate prebrati vsaj nekaj knjig o tej temi;
• smotrnost;
• sposobnost biti dober poslušalec, veliko ljudi, ki vedo, kako slišati potrebe naročnika in ponuditi rešitev, ki ji je idealno primerna;
• zmožnost kompetentnega predstavljanja potencialni kupec izdelek ali storitev;
• organizacija, saj prepričati stranko, da bi posel - to je šele začetek, da je uspešen zaključek je potrebno za izdajo dokumentov, razporejanje dostave, prejemanje denarja in več drugoe- je vedeti, kako upoštevati prožnost, da poskrbi, da je bil rezultat dela pozitivno.

Poleg ključnih veščin boste še vedno potrebovali dobro znanje o izdelku in specifične spretnosti, ki so potrebne za določen položaj.

Kako napisati briljantno nadaljevanje?

Nadaljevanje je način pritegniti pozornost delodajalca k vaši osebi, zato je pomembno, da ga naredite kompetentno. Dober povzetek ni samo seznam strokovne spretnosti in osebne lastnosti, je tudi dokument, ki privlači pozornost z lepo in lepo obliko.

Treba je dopolniti življenjepis s fotografijo ali ne - sporno vprašanje. Če se odločite, da je fotografija potrebna, nato izberite kakovostno fotografijo brez nepotrebnih podrobnosti, nato pa, kateri ste prisotni v poslovni nastavitvi. Preverite povzetek, preden ga pošljete za napake v črkovanju in ločilih, pri oblikovanju - upoštevajte samo eno pisavo, polja in alineje, tako da je besedilo razdeljeno na semantične bloke in odstavke za enostavno branje. Povzetek bi moral biti dober vtis, še preden je delodajalec začel brati besedilo.

Obvezno zapišite, za katero delovno mesto se prijavljate. Ne napišite samo "upravitelja" v upanju, da se bo delodajalec odločil, da boste lahko opravljali vse možne naloge vodje prodaje. Za povzetek je pomembno določiti obseg svojih dejavnosti. Če vas zanima več prostih delovnih mest, pripravite za vsak posamezen dokument s poudarkom na znanju, ki je potrebno za to delovno mesto.

Prosimo, izpolnite razdelek »Izobraževanje«, tudi če ni neposredno povezan z vašim prihodnjim položajem. Ne oklevajte, da navedete, kateri treningi, seminarji ali tečaji so potekali.

Kako začeti kariero?

Prodaja je velika priložnost za hitro rast kariere, zato je tako privlačna. Za začetek običajno ni potrebno posebno izobraževanje ali izkušnje. Glavna stvar je, da tvoje oči izgorejo. Še celo velja, da je koristno začeti graditi kariero iz najnižjih korakov s položaja prodajnega zastopnika ali trgovskega blaga - pridobljene izkušnje bodo pomagale pri nadaljnji rasti.

Če se odločite za ustvarjanje kariere v prodaji, ne oklevajte in pojdite na najnižje položaje - aktivni, namenski zaposleni se hitro opazijo in promovirajo.

Teritorialno ali regionalno?

Naloge regionalnega vodje prodaje so razvoj prodaje v določeni regiji. Če želite to narediti, potrebujete:

• delati na zbiranju in analizi informacij na regionalnem trgu;
• oblikovanje prodajnih strategij in izvajanje dela pri njihovem izvajanju;
• Organizirati ekipo zaposlenih in spremljati izvajanje dodeljenih nalog;
• vzpostaviti obtok dokumentov in voditi evidence;
• nadzorujejo tok plačil, delajo z dolgovi;
• sodelovati pri pogajanjih in predstavitvah;
• zbiranje in analiziranje informacij o konkurenci.

Odgovornosti teritorialnega vodje prodaje so na podoben način podobne vrste regionalnega dela. Pogosto v podjetjih se ti pojmi uporabljajo kot enaki. Za popolno opravljanje nalog v tem položaju je pogosto potrebno imeti vozniško dovoljenje in osebni avto. Prednost bo znanje angleščine, še posebej, če gre za delo v mednarodni družbi. Naloge regionalnega direktorja prodaje lahko vključujejo redna poslovna potovanja prek ozemlja, za katerega je odgovoren.

Trgovina na debelo ali na drobno?

Naloge vodje prodaje (za nadaljevanje) se lahko razlikujejo in odvisno od tega, ali bo veleprodajno izvajanje treba obravnavati ali prodajati na drobno. Vodja prodaje na drobno najpogosteje najdemo pod imeni "prodajnega zastopnika" ali "prodajnega svetovalca". Njena glavna naloga je prodati izdelek končnemu uporabniku, ta dejavnost pa ne pomeni nadaljnje preprodaja. Veleprodajna izvedba deluje s prodajnimi mesti, od majhnih kioskov do velikih trgovskih verig ali skladiščnih baz.

Naloge upravitelja prodaje na debelo so:

• širitev baze strank;
• nadzoruje pravočasno odplačilo terjatev;
• registracija pogodb in z njimi povezanih dokumentov;
• organizacija in nadzor skupine prodajnih predstavnikov.

V vsaki posamezni družbi ima lahko seznam odgovornosti upravitelja lastne značilnosti.

Blago ali storitve?

Dober upravitelj lahko proda karkoli na katerem koli merilu. Kljub temu pa je prodaja razdeljena na raven zapletenosti.

Enostavna prodaja vključuje prodajo poceni blaga ali storitev, na primer komunikacijske storitve. Pogosto je mogoče najti napovedi o nizu vodij prodaje v MTS. Kaj storijo ti strokovnjaki? Naloge vodje prodaje (za nadaljevanje) MTS so naslednje:

• privabljanje strank za prodajo storitev - internet, telefonija, digitalna televizija;
• sklepanje pogodb;
• razvoj obstoječe baze strank.

Težko je prodati izdelek, ki zahteva nadaljnje vzdrževanje. Na primer, draga programska oprema. Za delo na tem področju potrebujete izkušnje in visoko usposobljenost.

Kako postati uspešen

Če želite ustvariti resnično briljantno kariero, se boste morali naučiti: prebrati knjige, se udeležiti izobraževanj, se naučiti iz izkušenj uspešnih prodajalcev, poiskati individualni slog in razvijati veščine, ki jih potrebujejo v tej družbi. V nekaterih primerih so to lahko analitične sposobnosti, v nekaterih primerih - komunikacijske spretnosti.

Pomembno je, da preučite svoj izdelek, vendar ne z vidika prodajalca, ampak z vidika potrošnika. Katere probleme lahko reši kupec, če kupi izdelek? Pomembno je preučiti ciljno skupino strank, stati s svojimi zastopniki prijaznimi, zaupanja vrednimi odnosi, oblikovati svoje bazo strank.

Najpomembnejša stvar je, da si oglejte cilj pred tabo in se samozavestno premikate k njegovemu dosežku.