Analiza izdelka

Visoka stopnja prodaje je eden od glavnih ciljev vsakega podjetja, ki se ukvarja s proizvodnjo. Toda, da bi se samozavestno počutili v razmerah sodobnega trga, je treba kupcem ponuditi ne le kakovost, ampak tudi širok izbor dejanskih položajev. Ta cilj bo pomagal doseči stalno analizo obsega in strukture izdelkov. Ta metoda bo pomembna ne le za velike proizvajalce, ampak tudi za mala podjetja.

Kakšen je izbor

Torej, izpolnjevanje asortimanskega načrta je eden od ključnih pogojev za popolno zadovoljitev potreb kupcev. Isti izraz se uporablja za določitev seznama imen izdelkov, ki jih posamezno podjetje proizvede. Hkrati je prikazan obseg blaga z razlikovanjem po tipu.

Sortiment je lahko skupina, znotraj skupine in popolna. Bistvo analize v tem primeru se zmanjša predvsem za ugotavljanje stopnje zastarelosti izdelkov in njegovih parametrov homogenosti.

V okviru te teme je treba spomniti na nomenklaturo, ki je seznam imena blaga, ki jih izda družba, in njihove kode. Slednji so nameščeni za vsako posamezno vrsto izdelkov po OKPP (All-Russian klasifikator industrijskih izdelkov).

Zakaj je potrebno oceniti asortiman?

Analiza na področju proizvodnje je potrebna za pridobitev povprečnega števila vrst proizvedenega blaga. Analiza obsega in strukture produktsiipozvolyaet kompetentno organizirati proces širi seznam proizvodov, ki se v končni fazi odvisna od lojalnosti blagovne znamke s strani kupcev z različnimi preferencami.

Eden od rezultatov zgornje analize je diferenciacija (ločitev) ene vrste izdelka v skladu z različnimi okusi ciljne publike. Govorimo o proizvodnji blaga, ki je blizu potrošniškim lastnostim in se lahko med seboj zamenja, vendar ima še vedno nekaj razlik. Ta pristop vam omogoča, da pridobite prednost na trgu v okolju aktivne konkurence.

Da bi bil postopek diferenciacije učinkovit, je potrebna kompetentna analiza mešanice izdelkov.

Commodity Nomenclature

Da bi bolje razumeli bistvo dela z nomenklaturo, je smiselno upoštevati značilnosti blagovne postavke. Ta izraz se uporablja za določitev obsega izdelkov. Pravzaprav govorimo o skupini blaga, ki je tesno povezana med seboj zaradi tesnih področij uporabe in posledično tudi ciljno usmerjena na isto ciljno skupino. Trgovinska podjetja, ki se uporabljajo za njihovo izvedbo (trgovine, saloni omrežja), so iste vrste. Za območje asortimana se uporablja eno cenovno območje.

Iz različnih proizvodnih linij je sestavljena blagovna nomenklatura. Skladno s tem bo brez pomisleka o tem, kaj predstavlja izbor in kako je označen, zelo težko analizirati.

Značilnosti blagovne nomenklature

Če poskušate preučiti katero koli skupino različnih linij asortimenta, boste ugotovili, da ima določene značilnosti: nasičenost, širino, harmonijo in globino.

Zasičenost blagovne nomenklature ni nič več kot skupno število posameznih dobrin, iz katerih je sestavljen.

Latitude je naslednja značilnost, brez katere bo težko opraviti analizo obsega izdelkov, in to pomeni skupno število blagovnih skupin, ki jih proizvaja posamezno podjetje. Na primer, lahko prinesete trgovino, ki prodaja, recimo, hrano, hkrati pa strankam ponudi različne vrste blaga: pekovski izdelki, mesni izdelki itd.

V skladu z usklajeno nomenklaturo blaga je treba razumeti bližino oblike končne uporabe izdelkov, ki pripadajo različnim skupinam sortimentov. Podobno lahko tudi distribucijskih kanalov, zahteve za organizacijo proizvodnje in druge kazalnike. Spet tukaj je primer trgovine s hrano, v kateri lahko kupite vse potrebne sestavine za kuhanje, recimo, prvo jed.

Glede na analizo asortimana ne moremo zanemariti globine blagovne skupine. V tem primeru gre za vprašanje različnih različic ponudbe ločenega blaga, ki je v eni skupini.

Cena

Pri analizi asortimana blaga je treba vedno upoštevati ceno, saj je raven prodaje določenega izdelka v veliki meri odvisna od tega. Hkrati se lahko v okviru proizvodnje vrednost končnih izdelkov prikaže v dveh oblikah: blagovni proizvod in bruto proizvodnja.

Če upoštevamo bruto, potem mora vključevati končno blago, ki ga izdajo vse enote določenega podjetja za uporabo v podjetju (lastne neindustrijske enote, kapitalska gradnja itd.).

Kot primer lahko navedemo polizdelke lastne proizvodnje, ki jih nato spustimo na stran za njihovo kapitalsko gradnjo ali za podružnice neindustrijskega podjetja.

Blagovna proizvodnja v nasprotju z bruto obsega samo nedokončana proizvodnja. Stroški takšnih proizvodov se obračunajo v tistih podjetjih, kjer proizvodni cikel ne presega 12 mesecev. Ta pogoj je pomemben, saj v primerih, ko proizvodnja končnih izdelkov traja več kot eno leto, lahko še vedno neobjavljeno blago doživi znatna nihanja cen.

Struktura izdelka

Analiza asortimana podjetja ne bo popolna, ne da bi upoštevala ta dejavnik. V strukturi blaga je razumevanje razmerja med različnimi vrstami končnih izdelkov v primerjavi s celotnim obsegom njihove proizvodnje.

Izpolnjevanje načrta za strukturo proizvoda pomeni, da je prvotno načrtovano razmerje med njeno vrsto pri izdaji končnega izdelka ohranjeno. Če je načrt izvaja neenakomerno, bo to privedlo do opaznega odstopanja od načrtovanih območju struktur, ki v zameno, krši pogoje, ki jih upošteva, če primerjamo gospodarsko uspešnost podjetja.

Za odpravo strukturnih premikov morajo biti sposobni izračunati in izračunati. Najbolj primerna za dosego tega cilja je metoda neposrednega računa za vse blago, kot tudi metodo povprečnih cen. Z uporabo tega pristopa se lahko izognemo vplivu neželenih sprememb v asortimentni strukturi na ekonomske kazalnike.

Analiza asortimana blaga

Sam postopek analize se začne s preučevanjem dejstva, da se dinamika blagovne in bruto proizvodnje spreminja, prirast pa je določen in izračunamo indeks.

Prav tako se uporablja operativni analitik, za katerega se podatki uporabljajo za teden, deset dni, mesec in četrtletje. Poleg tega postopek obdelave s blagovnimi vrsticami vključuje tudi analizo izvajanja načrta za obseg in nomenklaturo.

Treba je opozoriti, da je treba po nomenklaturi razumeti seznam imen različnih izdelkov, pa tudi njihove kode, ki so določene po klasifikatorju industrijskih izdelkov.

Pri preučevanju analize asortimana blaga je treba upoštevati naslednje: ko se ocenjuje stopnja izpolnitve načrta, se primerja načrtovana proizvodnja različnih dobrin in dejanski rezultat. Izvedeni načrt je torej mogoče upoštevati le, če so bile vse komponente asortimana proizvedene v zahtevanem obsegu.

Če potrebnih kazalnikov ni bilo doseženo, so bili opredeljeni dejavniki, ki so povzročili ta rezultat. Mimogrede, lahko so notranje in zunanje.

Nekdanji vključujejo pomanjkljivosti v organizaciji in posledično vodenje proizvodnega procesa, tovarne in drugi. Druga skupina razlogov znaša do sprememb v povpraševanju za nekatere vrste blaga, razmer na trgu in prepoznega začetku proizvodne zmogljivosti.

Metoda analize

Analiza asortimana in njegove strukture se začne z oceno obsega, v kakšnem obsegu se je izvajal načrt za proizvodnjo različnih blagovnih linij. Kot je bilo zgoraj napisano, se ta kazalnik določi s primerjavo dejanskega izpusta blaga (upoštevajo se glavne vrste) in načrtovanega.

Za izpolnitev te naloge - pristojna ocena - več dokazanih metod pomaga:

- izračun stopnje izvajanja načrta za proizvodnjo zahtevanih vrst izdelkov;

- metoda najnižjega odstotka;

- določitev deleža na splošnem seznamu blaga, na podlagi katerega proizvodni načrt.

Te metode bodo omogočile kompetentno analizo asortimana in s tem omogočile, da se bo proizvodnja "osterila" v trenutnih položajih.

Oblikovanje blagovnih linij

Dejansko ima analitik neposreden vpliv na dejstvo, da bo izbor. Za pristojno oblikovanje blagovnih linij se upošteva stopnja pomembnosti različnih vrst izdelkov, pa tudi potreba po njihovi raznolikosti.

Nujnost takih procesov je določena s potrebo, da pravočasno zagotovi proizvajalcu potrebno kombinacijo izdelkov, sicer bodo konkurenti dobili oprijemljivo prednost.

Glede na to bi morala analiza asortimana strukture vključevati distribucijo izdelkov v kategorije, kot so stare in nove. Prav tako je pomembno, da razmisli in druge značilnosti, ki so pomembne za končnega izdelka: serija in proizvodna enota, licence, know-how, običajni izdelki in high-end.

Pred oblikovanjem asortimana družba praviloma razvija koncept, ki bo omogočal optimizacijo proizvodnje določene linije izdelkov. Dejstvo, da je koncept potreben, je očiten, saj je namenjen prepoznavanju blaga, ki najbolj ustreza raznolikosti in strukturi povpraševanja potrošnikov. Proizvodnja teh izdelkov bo nato usmerjena v podjetje.

Kako se oblikuje koncept

Za razvoj dejanskega koncepta se analizira več kazalnikov:

- raven cen za določeno skupino;

- razmerje med vrednostjo blaga;

- stopnjo osveževanja in izbrano ponudbo.

V večini primerov se napoved osredotoča le na določanje gibanja razvoja različnih blagovnih linij. V skladu s trendom je razumeti spremembo sortne strukture povpraševanja in posledično oskrbo z blagom.

Na podlagi teh informacij je treba opozoriti, da je analiza asortimana, njegovo načrtovanje, oblikovanje in upravljanje kompleksen proces, ki se nikoli ne ustavi. To pomeni, da je delo z asortimanom vedno izvedeno in se lahko ustavi le, če se posamezna skupina proizvodov umakne iz proizvodnje.

Načela oblikovanja

Če upoštevamo analizo obsega in strukture izdelkov na primeru podjetja, ki pripada velikim proizvajalcem, je treba pozornost nameniti razširjenemu algoritmu ukrepov, ki jih uporabljajo takšna podjetja. Njeno bistvo se ukvarja z več ključnimi fazami analitike.

Predvsem se ocenjuje obstoječe povpraševanje po izdelanih izdelkih. Nato sledi organizaciji najučinkovitejše uporabe virov družbe (tehnološki, finančni, surovi, delovni in tehnični).

Sledi faza oblikovanja asortimana, ki vključuje štiri naloge:

- prepoznavanje potencialnih in trenutnih potreb kupcev;

- Določitev konkurenčnosti proizvedenega blaga in načrtovane proizvodnje;

- raziskovanje življenjski cikel izdelka na trgu in sprejetje takšnih ukrepov, kot so uvedba novih bolj aktualnih položajev, pa tudi odprava zastarelih proizvodnih linij;

- Na koncu se oceni možne posledice sprememb (ocena tveganja in gospodarske učinkovitosti).

Razpon skladišča se analizira z uporabo bolj poenostavljenega algoritma (vprašanja, povezana s proizvodnim procesom, se ne upoštevajo).

Kakovost

Da bi izdelki ustrezali potrebam kupcev, ni potrebno samo raznovrstno blago, temveč tudi dostojno raven kakovosti.

Za testiranje tega kazalca se ocenjujejo posamezne lastnosti različnih proizvodnih linij. V tem primeru je treba opozoriti na naslednje značilnosti izdelka:

- zanesljivost (vzdržljivost, vzdržljivost, zanesljivost);

- estetika (oblikovanje, videz, ergonomija);

- uporabnost (vsebnost železa v rudi, vsebnost maščobe v mleku itd.);

- tehnološki (energetska intenzivnost in intenzivnost dela).

Analiza kakovosti asortimenta z ocenjevanjem teh značilnosti daje idejo o tem, koliko asortiman ustreza tržnim pričakovanjem. Brez takšne analize se lahko proizvodnja na koncu izkaže za neučinkovito.

Rezultati

Analiza obsega in strukture izdelkov na primeru velikih in malih podjetij nam omogoča, da zaključimo, da je sedanja stopnja s proizvodnjo očitno aktualna. Brez kompetentne ocene različnih kazalnikov, povezanih s proizvodnimi linijami, na določenem tržnem segmentu ne bo enostavno prevzeti trdnega položaja.