Glavne faze prodaje

Vsak prodajalec želi povečati obseg prodaje. Ta proces je resnična umetnost, poznavanje osnovnih pravil, ki mora zagotovo voditi do uspeha. Glavne stopnje prodaje, ki so enake velikim podjetjem in za majhno prodajo na drobno, sestavljajo šest zaporednih korakov:

1. Vzpostavitev kontaktnih povezav.

2. Opredelitev potreb.

3. Predstavitev izdelka.

4. Delajte z obstoječimi ugovori.

5. Prodaja.

6. Izhod iz kontaktnih povezav.

Uspeh pri prodaji blaga lahko doseže prodajalec, ki pripravi temeljit načrt svojega dela in trmasto gredo v postavljene cilje, ki prikazujejo samodisciplino.

Prodajne faze morajo slediti po eni strani po eni strani. Ne morete določiti potreb kupca brez vzpostavitve stika, prav tako pa je nemogoče prodati izdelek, ne da bi odgovorili na ugovore kupca. Uspeh vsakega nadaljnjega koraka prodaje je odvisen od uspeha prejšnjega.

Prva faza uresničevanja izdelka je vzpostavitev kontaktnih povezav. Ta korak je izredno pomemben za izvajanje celotnega prodajnega procesa. Ta stopnja pomeni osebno komunikacijo, to je sestanek, ki ga je treba skrbno načrtovati. To vam bo omogočilo, da pravilno organizirate svoj dan in poskrbite za čas potencialnega kupca.

Dogovor o sestanku bi moral biti nekaj dni pred sejo. V tem primeru je treba določiti določen časovni in časovni interval. Dogovor je mogoče doseči s poslovnim pismom ali s telefonskim pogovorom.

Prodajne tehnike, katerih faze se začnejo z vzpostavitvijo kontaktnih povezav, temeljijo na ustvarjanju zaupanja vrednega vzdušja, ki vodi k »razkritju« stranke. Profesionalni vodje pred vadbo zbiranje informacij o potencialni kupec da bi vedel, kako se mu "prilagodi".

Učinkovito orodje, ki vam omogoča, da poiščete stranko, je ustvariti zaupanja vredno vzdušje. To vam bo omogočilo, da nadaljujete z določanjem svojih potreb, kar naredi drugi korak v prodajnih fazah. Pomemben trenutek, ki v tej fazi predeterminira uspeh prodajalca prodaja blaga, je njegova sposobnost poslušati sogovornika, najti čim več o njem.

Stranka mora občutiti svoj pomen, oblikovati želje in potrebe ter ugovore. Prodajalec mora določiti najpomembnejše usmeritve za kupca (udobje ali varnost, sliko ali dobiček). Znanje o motivu za pridobitev blaga bo omogočilo, da bo svojo predstavitev izvedla kompetentno.

Ko stopnje prodaje dosežejo svojo tretjo raven, je treba dokazati možnost, da njihovi proizvodi upoštevajo tiste vrednosti strank, ki so bile določene v drugem koraku. V tem primeru je treba poklicati zanimanje za vaš izdelek in zbuditi željo, da bi jo imeli. Potem naredite stranko motivacijo za ukrepanje in mu sporočite, da je bila predstavitev potekala, da bi ga lahko kupil.

Verjetno je prišlo do ugovorov. To pomeni, da so prodajne faze dosegle četrto raven. Ne smemo pozabiti, da nasprotovanja niso izgovor. Najverjetneje je to zanimanje, ki zahteva zaupanje v nakup izdelkov in posledično dodatne informacije.

Takoj, ko stranka prejme odgovore na svoja vprašanja, je treba preiti na naslednjo stopnjo - prodajo. Ta korak je doseganje cilja, za katerega je bilo opravljeno vsa dela. Če želite določiti točko, ko kupec soglaša, da bo kupil blago in del z določeno količino denarja, vsak prodajalec uporabi svoje tehnike. Lahko se sklicuje na pooblaščeno partnersko podjetje, rast inflacijskih procesov in tako naprej. Pritisni za transakcijo je lahko sugestivno vprašanje o obliki plačila ali načinih izvoza blaga.

Stopnje prodaje se končajo z izstopom iz kontaktnih povezav. Ta korak ni mogoče zanemariti. Po končanem postopku izvajanja bi morali pustiti prijeten vtis o sebi. To bo pripomoglo k zamudi možnosti nadaljnjega sodelovanja.