Popust je preprost: nekaj nasvetov o trženju za vaše podjetje

Veliko število sodobnih izdelkov poiskati svoje potrošnike zahvaljujoč prizadevanjem prodajalcev. Oglaševanje je večstoletna izkušnja, težko je določiti točen datum njenega videza. Vendar se je trženje začelo oblikovati konec 19. stoletja v povezavi z industrializacijo in vzpostavitvijo proizvodnje v večini razvitih držav. Njegov sestavni del je strategije oblikovanja cen, in vključujejo popuste. Takšni načini povečanja prodaje so skorajda najstarejši in so nastali skoraj skupaj s prihodom trgovine. Popust je najpreprostejše oglaševanje blaga.

V preprostih besedah

Popust je znižanje cene izdelka, storitve ali službe, vendar na splošno z nenehno donosnostjo ali pa na nič (zmanjšanje izgube). Uporablja se za spodbujanje povpraševanja in povečanje prodaje. Pogosto se o popustih poroča pri reklamnih izdelkih ali na primer v trgovinah z živili. Praviloma jih je mogoče večkrat namestiti in očistiti, pravzaprav pa sta tudi sprememba cen v obeh smereh. Zelo pogosto se taki popusti uporabljajo v trgovinah z živili, da bi spodbudili povpraševanje v različnih časih dneva ali dni v tednu. Z vidika računovodstva to na noben način ne bo vplivalo na njegovo upravljanje, praviloma se določi le nakupna cena in prejeti dobiček. Na splošno so zaloge s padcem cen nas povsod na obrobju, na primer popusti v supermarketih ali kavarnah.

Pricing

Če greste globlje v trženje, lahko razlikujete različne strategije oblikovanja cen. Našteti so tisti, ki so neposredno povezani s popusti:

• Drsna, padajoča cena - postopno zniževanje cene blaga, ki pokriva večji tržni delež, vam omogoča, da pridobite dodatni dobiček po večji prodaji
• Ugodna cena v primerjavi s konkurenti je dober način za odvračanje strank ali privabljanje novih strank. Stroške je treba optimirati tako, da je cena nižja od cene drugih podjetij
• Diferenciacija cen povezanih proizvodov - Čudovit način, da dobite več dobička povišanje cen na pakiranem blagu in zmanjšanju osnovnega, na primer popusti na zobne ščetke nadomestijo drage zobne paste.

Praktični nasveti

Najbolj primitivni, a kljub temu učinkovit način je določiti nerazumno visoko ceno na glavni ceni in njeno naknadno upadanje z besedo "popust". To je zelo pogosto v številnih veleblagovnicah, trgovinah s potrošno elektroniko in v supermarketih. Lahko deluje v majhni trgovini, vendar z velikim prometom in velikim pretokom strank.

Odstotek popusta. Na splošno je lahko odvisno od začetne cene. Nihče ne prepoveduje zmanjšanja bodisi 1% ali 99%, kar bo mimogrede pritegnilo veliko pozornosti in se lahko izkaže kot dobro oglaševalno dejanje, to pa je treba storiti z umom, saj to lahko prestraši potrošnike. Najpogostejše možnosti so 10-25%, pogosteje izpolnjujete take popuste v supermarketih.

Na splošno je bolje, da v odstotkih ne napišemo popusta, ker to otežuje, da kupec izračuna ceno in obišče potovanje v trgovino za reševanje matematičnih problemov. In to ni všeč vašim strankam. V tem primeru je vredno vsaj napisati razliko, ki jo bo kupec rešil.

Zaokroževanje cen. Številke so pomembne, še posebej, če gre za popuste. Kupci bolje odzovejo na prodajalec ugotovi točne cene za blago, na primer, 793 rubljev 35 kopecks kot 794 ali 792. V slednjem primeru je znesek manjši. Vendar pa potrošnik pri situaciji s točnejšimi zneski meni, da prodajalec podrobneje analizira stroške in stroške, povezane s proizvodnjo ali prodajo blaga.

Druga metoda je devet. Dobro deluje z dragimi izdelki, na primer s potrošno elektroniko. TV cena, ki znaša 10.000, se bo verjetno kupila za 9.999. Poleg tega je njegova nabavna cena je enaka 7000, in prvotna cena popust na 14 000. Kupec je lažje sprejeti prvo cifro vrednosti, in ustvarja občutek gospodarstva in napihne, če prvotna cena, bo izdelek šel še hitreje.

Popust na rob donosnosti, v nič in celo v negativnem položaju. Zakaj? Takšen drsnik je odličen način za sprostitev skladišča ali police za drug izdelek. To se zgodi, in pogosto, zlasti pri proizvajalcih blaga, in ne iz trgovin. Za potrošnika je to odličen način za nakup cenejšega in za prodajalca - nič manj čudovit način, da se znebite presežnih izdelkov, zmanjša ali celo pokrije morebitne izgube.

Popusti kuponi

Lahko se identificira v ločeni skupini, saj to ni le znižanje cene, temveč celotna oglaševalska akcija. Ta metoda je odličen način za pridobitev dodatnih strank. Obstajajo cele storitve, ki prodajajo kupone, dobijo dobiček za prodajo popustov. Posledično lahko kupec prejme blago in polovico svoje vrednosti. Vendar bo skupaj z enim kupcem verjetno prišlo še veliko drugih. Poleg tega redki kupec ne želi prejemati kupona, ki mu daje popust. To povečuje prodajo in lojalnost potrošnikov.