Kako pravilno vprašati povečanje plače pri šefu?

Ali želite vedeti, kako vprašati vodjo povečanja plač, da vam ne bi mogel zavrniti? Potem preberite.

Ne glede na to, kako dober je tvoj vodja, ne razmišlja dneve in noč, da bi zvišal plačo. Za njega je to dodaten strošek, zato je vaša naloga, da mu pomislite, da ste vredni denarja, ki ga zahtevate. Pravzaprav morate drugič prodati podjetju in to ni enostavno. Govorimo o tem, kako pravilno zahtevati povišanje plače od šefa.

Ne najboljša možnost bo tista, ki jo boste, ob upoštevanju navdiha in privlačnosti šefa na hodniku, opustili s to lepo idejo. Najverjetneje vas bo zavrnil. Uporabljamo znanstveni pristop.

Argumentacija

Poleg vaših osebnih in profesionalnih lastnosti so lahko najmočnejši argumenti v pogovoru dva: širitev delovnih nalog in obseg dela, ki presega normativno obremenitev.

Kateri so najboljši argumenti, ki se jih je treba izogniti?

1. Vaša plača je nižja od tržnega povprečja. Lahko tvegate in namignite šefa, da boste v drugih podjetjih plačali več, nato pa se pripravite na šefa, da bi predlagali, da iščete takšno podjetje. Ta argument lahko uporabite samo v enem primeru: če ste že več let delali v podjetju in nikoli niste dvignili plače, medtem ko so se plače vaših sodelavcev na trgu opazno povečale.
2. Napredno usposabljanje. Ja, razvoj strokovnih spretnosti je dobra stvar, vendar tega ne smemo pozabiti poklicna rast - del vašega dela. Vodja je zaskrbljen glede kakovosti in časa, ne pa načina, kako dosežete rezultat. Če uporabljate pridobljene veščine za opravljanje istega dela kot prej, je točka za usposabljanje primernejša za nadaljevanje kot za zaupen pogovor z organi.
3. Velika izkušnja. Če delate v isti družbi že več let in nimate dovolj zvezd z neba, sklep kaže, da vaši položaji na trgu dela niso zelo visoki. To pomeni, da je vaša zvestoba lahko plus za rekrutanta, vendar ne za svojega nadzornika.
4. Povabilo konkurenčnemu podjetju. Če želite opozoriti na glavo, da vam je ponudil konkurenta, je zelo nerazumno. Prvič, upravitelj bo razumel, da ste "pricked up smuči", in drugič, te informacije lahko zaznajo kot izsiljevanje. Ugani kdo je prvi, ki spada pod zmanjšanje?

Napačni motivi

V prizadevanju, da bi svoje voditelje razložil, ni priporočljivo uporabiti naslednjih argumentov:

1. "Sidrov položaj je enak, njegova plača pa je višja".

Če se zaposleni, na katerega se nanašate, naloži več, ima lahko šef vprašanje, vendar vam ne preplači?

2. "Vzel sem hipoteko, a nič ni plačal."

Prvič, niste se posvetovali s šefom, ko ste vzeli posojilo. Drugič, lahko vam svetuje, da živite v okviru svojih sredstev.

3. Glej inflacijo in zvišanje cen.

Najverjetneje bo priporočil, da zaprosi Ministrstvo za finance.

Kako zgraditi pogovor?

Glavna stvar, ki jo je treba razumeti: zahteva za povečanje je pogajanja z osebo, katere interesi se ne ujemajo z vašim, zato je vprašanje, kako zaprositi za povečanje plače iz glave, precej resno. In se morate pripraviti na pogovor ne manj odgovorno kot se pogajati z velikim odjemalcem.

Prva stvar, ki jo morate storiti, je zbiranje informacij. Poskusite ugotoviti, kako se povečuje plača v vašem podjetju, in sicer: ali se izvaja letna indeksacija, ali morda povečate plače, odvisno od delovne dobe in podobnega. Pogovorite se s sodelavci o tem, kako zaprositi za povečanje plače od šefa, lahko vam koristijo primeri iz njihovih osebnih izkušenj.

Poleg tega morate ugotoviti, kdo vpliva na povečanje vaše plače, svojega neposrednega nadzornika ali njegovega nadzornika. V tem primeru boste morali prijaviti podporo svojega šefa in upati na svoje sposobnosti pogajalcev.

Vse ima svoje mesto in čas

Sedaj o tem, kako zaprositi za povečanje plač od šefa na čas. Resno razmislite o izbiri časa in prostora za pogovor. Menijo, da je najbolje, da se takšna vprašanja postavijo v petek po kosilu. V tem času se raven zadovoljnosti organov ponavadi zmanjšuje.

To je seveda šala. No, resno, poskusite in preverite, kako se dogajajo stvari v podjetju. Če indikatorji zaradi zadnjega četrtletja pustijo veliko želje, ali vaš oddelek ni izpolnil načrta, je v takšnem trenutku zahtevati povečanje višina nerazumnosti.

Pomembno je tudi kuharjevo razpoloženje. Če bi zjutraj imeli tri dirke in dva odpuščanja, je bolje, da počakate, drugače tvegate, da pridejo v nevljudnost.

Razvijanje skripta za pogovor

Napišite pogovorni skript. Jasno je, da ni mogoče predvideti vseh variant razvoja dogodkov, vendar je treba z osnovnimi misliti. Zapišite vse možne ugovore, da bo vaš šef poskušal preusmeriti potek pogovorov in pripraviti nasprotne argumente za njih.

Najverjetneje, veste, da v odgovor na vaš predlog, šef ne bo hitil na prsih z navdušenjem: "Kako naj ne bi uganil?"

Najverjetneje je to zavajajoč odgovor, katerega namen je zamuditi čas. Morda je vaš šef eden od tistih, ki raje premišljeno razmišljajo, preden se odločite. Morda je odločitev odvisna ne le od njega in samega ne more rešiti. V vsakem primeru potrebujete posebno "da" ali "ne", zato prosimo, navedite, kdaj mu lahko odgovorite.

Kaj je naslednje?

Recimo, po tem, ko je mislil na vse, je glava zavrnila. Pomislite na to, kako boste ukrepali v tem primeru: ali se boste kasneje vrnili v pogovor, pustili, kot je, ali iskati srečo drugam?

Tipične situacije

Razmislite o situaciji na konkretnih primerih.

Prvi primer. Kako zahtevati povečanje plač za šefa, če ne vplivate na rezultate dela podjetja.

Običajni zaposleni, ki opravlja običajno rutinsko delo. Specialist z izkušnjami, poleg tega pa zelo dober specialist. Specifičnost njegovega dela je taka, da nima posebnega vpliva na finančno uspešnost organizacije. Kako zahtevati povečanje plač za šefa v tem primeru in kakšne argumente bi lahko prinesli?

Vsak specialist ima naloge, ki označujejo uspeh njegovega dela. To so lahko osebni rezultati ali rezultati celotnega oddelka. Te podatke uporabite v prid kot argument v pogajanjih.

Če niste plačevali že več let, imate vso pravico zahtevati povečanje.

Drugi primer. Kako zaprositi za povečanje plač za šefa, če je obseg nalog nejasen.

Veliko drugih dolžnosti je bilo naloženo zaposlenemu, ki ga imenujemo »vlečenje«, vendar pa ima zaradi svojih spretnosti, izkušenj in intelekta čas, da to storijo med delovnim dnem. Kateri argumenti za uporabo, tudi če se trajanje delovnega dne ni spremenilo.

Na žalost je situacija tipična. Zaposleni, ki je poleg tujca naložen, uradno ni formaliziran, je pravzaprav brez pravic, ker To dodatno delo, kot je bilo, ni.

V tej situaciji bi bilo idealno vprašati, kako vprašati vodjo povečanja plač na stopnji razdeljevanja nalog, vendar če izgubimo trenutek, moramo poskrbeti za podporo vodstvu, zlasti ker šef najpogosteje ve, kako naložen je oseba in jo ceni .

Zdaj si predstavljate, da nimate priložnosti, da se pogovorite z voditeljem v oči. Na primer, kot se to pogosto dogaja, ste v različnih mestih ali pa se ne počutite prepričljivo, da se boste srečali z njim in se bojite, da vam sramežljivost ne bo omogočala razumno dokazati vaše pozicije.

Tretji primer. Kako zaprositi za povečanje, če se ne morete srečati osebno.

Govorimo o tem, kako zahtevati povečanje plače iz glave v pismu. Ta možnost ima nedvomne prednosti in resne pomanjkljivosti.

Glavne pomanjkljivosti so pomanjkanje vizualnega stika, sposobnost videti reakcijo sogovornika in vplivati ​​nanj v pogovoru.

Vendar, če se resno približate zadevi, vse te pomanjkljivosti nadomestijo nesporni plusi. In prva od njih je priložnost, da razmišljate skozi argumente in jo popolnoma uporabite, ne da bi tvegali, da bi stopili nazaj, pozabili ali nekaj zamenjali. Poleg tega ni nevarnosti, da pride v nesrečni trenutek, ker nihče ne bere pošte, če je preobremenjen z dejanji.

Poleg tega boste prihranili živce, ker po pošiljanju pisma nič od vas ne bo odvisno in boste morali počakati na odgovor. Ni treba posebej poudarjati, kako pomembna je v tem primeru priprava.

Začni s hvaležnostjo. Toda le iskreno, za nekatere imate, da se zahvalite osebi, ki vas je pripeljala na delo, in verjetno je porabila veliko časa in truda za vaše usposabljanje ali prilagajanje.
Lahko greste na glavno stvar - razloge, zakaj bi morali zvišati plačo. Navedite vse svoje dosežke in napišite, saj je vplivalo na delo oddelka ali podjetja kot celote.

To lahko naredite v obliki tabel ali grafikonov. Glavna stvar je, da upravitelj vidi, da se vam zahvaljujoč vam kazalci poslovne uspešnosti res povečajo. Upoštevajte, da so vsi tabui v zgoraj navedeni argumentaciji povezani s črkami.

Na koncu bi bilo koristno omeniti njegovo željo po poklicni rasti in možnost razvoja v podjetju. To bo šefu dalo ugoden vtis in on ne bo mislil, da ste samo z denarjem.

Zdaj nekaj besed o tem, kako zaprositi za povečanje plače iz glave telefona. Tukaj veljajo ista pravila kot pri osebnih pogajanjih. Napišite pogovorni skript, v tem primeru ga lahko postavite pred vami in po potrebi poiščete. In ne pozabite se vnaprej dogovoriti o klicu.

In zdaj malo informacij o tem, kako so šefi všeč, morda vas bo zabavala in pomagala pri pripravi.

Lažni demokrat

Delo podrejenih praviloma poskuša ne posegati in jim nuditi popolno svobodo delovanja, zaradi česar je zelo podoben pravemu demokratu. Ampak, se ne sprostite, tak šef, praviloma ne pojasnjuje, kaj resnično želi, in karkoli boste storili, bo dokazal, da sploh ne želi.

Če je podrejeni stisnjen in samoumeven od sebe, lahko tak šef postane pravi kazni za njega, delo pa se bo spremenilo v vir stalnega stresa.

Kako se obnašati? Prva in najpreprostejša možnost je sprememba šefa in iskanje nove zaposlitve. Vendar pa je v tem primeru tveganje, da bo naslednji vodja še slabši od prejšnjega.

Druga, bolj zapletena, pa tudi najbolj zanesljiva - krepitev živčnega sistema, povečanje samozavesti, delo na sebi.

Človek razpoloženja

Včeraj je bil standard idealnega šefa, danes pa vrže strele z opozorili, umazano preklinja in išče nekaj, s čimer najde kriv. Ampak nevihta bo minilo in jutri zjutraj se bo srečal v stanju melanholičnega miru.

Takšni triki oblasti ne prispevajo k vzpostavitvi ugodne psihološke situacije v ekipi. Da in delovni proces le boli, ker ocenjuje delo podrejenih ne glede na njihove zmožnosti in rezultate, ampak glede na njihovo razpoloženje.

Kako se obnašati? Oseba razpoloženja ni najslabša možnost vodje in vse, kar je mogoče storiti, je, da se abstraktira v trenutkih trenutka, ne začne, ne prepovarja, ampak tiho posluša, upošteva in odpusti.

Energetski vampir

V navadnem življenju je to edinstven, duhovit intelektualec. Pogovor z podrejenim se odpira z nizkim glasom, postopoma povečuje hitrost in glasnost govora, nato vstopi v okus in začne zaposlovati zaposlenega, ne da bi mu dal besedo.

Po pogovoru s takšnim šefom, podrejeni navadno doživljajo razčlenitev in praznino. Toda šef se preoblikuje, njegovo razpoloženje se dviga, obrazi mu postanejo rožnati, se pojavlja sijaj v njegovih očeh.

Kako se obnašati? Prvo in najpomembnejše pravilo ni podleganje provokaciji. V nobenem primeru ne reagirajte na vampirsko vzajemnost, ne začnite in ne joči. To pričakuje od tebe. Vaše orožje je mirno in uravnoteženo. Kot rezultat, vam bo zlomil zobe in padel, ne marajo težke hrane.

Za poenostavitev naloge boste pomagali preproste trike. »Zapri«, samo objemite prste v ključavnici, to bo pripomoglo k varčevanju z energijskim potencialom. In v najbolj intenzivni trenutek, samo rahlo grizite konico jezika sedemkrat. Ne dvomite, pomaga.

Idealna glava

Če imate idealnega šefa, imate srečo. Ta stil vodstva razlikuje pametne, taktne, pravične in kompetentne ljudi z dobrim duhom za humor. Delo pod krili s tako užitek, pomaga vsakemu zaposlenemu, da odpre svoj potencial in vsakomur zagotovi dostojno nagrado.

Kako se obnašati? Delajte, izboljšajte in cenite tisto, kar imate.

Še vedno je treba upati, da ste razumeli, kako pravilno zahtevati povišanje plač od šefa. Želimo vam osebno in karierno rast!