Vodja prodaje avtomobilov. Kaj je bolj pomembno: profesionalnost ali osebne lastnosti?

Število dnevnih prostih delovnih mest na položaju "upravitelja prodaje avtomobilov" nenehno narašča, kar pomeni, da ti strokovnjaki trdno zasedajo eno od prvih mest v ocenah povpraševanja po poklicih. Toda, čudno, povpraševanje po takšnih prostih delovnih mestih ni tako visoko, kot se zdi, bi moralo biti. Poskusimo razumeti ta pojav.

Kaj mora upravljalec prodaje vedeti in biti sposoben storiti

Mnogim se zdi, da je vodja prodaje poklic, ki ne zahteva posebnih spretnosti in znanj. Je to tako? Poglejmo, katere zahteve delodajalci imajo za potencialne zaposlene.

Analiziranje prostih delovnih mest, ki so jih objavile različne družbe, lahko z zaupanjem povemo, da mora vodja prodaje avtomobilov imeti posebno znanje, veščine in določene spretnosti. In če se na znanje tehničnih lastnosti in modelnih linij avtomobilov naložijo manj stroge zahteve, potem poklicne lastnosti na področju prodaje je delodajalec zahteven in precej resen. Za pridobitev delovno mesto, tekmovalec mora biti prijeten v komunikaciji, biti sposoben graditi dialog, voditi kompetentno predstavitev, delati z ugovori, in tudi za izračun podatkov prihodnje transakcije in za napovedovanje rezultatov pogajanj. Precej veliko, kajne?

Hkrati pa delodajalci, ki so pripravljeni usposabljati svoje zaposlene na tehnični ravni, menijo, da je praktično nemogoče razviti osebne lastnosti, ki so bolj odgovorne za uspeh pri prodaji.

Uspešni direktor prodaje za avtomobile. Kakšne lastnosti naj ima?

Seveda, če vodja prodaje dobro pozna trg in se popolnoma zaveda vseh nianse izdelkov, ki jih prodaja, potem je ta delavec vreden svoje teže v zlatu, vendar le, če ima vse lastnosti uspešnega strokovnjaka.

Če bi bili vrhunci TOP-5, ki jih mora imeti uspešen upravitelj prodaje avtomobilov, bi strokovno znanje zasedlo le četrto in morda celo peto mesto v njem. Na prvih mestih bi bili: motivacija za uspeh, komunikacijske veščine, analitične sposobnosti, fleksibilnost.

Tako je zaradi prisotnosti potrebnih osebnih lastnosti mogoče enostavno naučiti, kako jih uporabiti v praksi, razvijati lastne metode uspešne prodaje in jih približati avtomatičnosti.

CV vodje prodaje avtomobilov mora nujno vsebovati primere uspešnih transakcij in strokovnih dosežkov. V posebnem delu dokumenta je treba navesti tako strokovno kot tudi osebne lastnosti, povezane s tem sektorjem poslovanja. Toda kandidat ne bi smel poskušati okrasiti življenjepis z učinkovitimi besedami, ki nimajo nobene zveze z njim. Zapomniti si mora, da lahko vsi, ki jih je napisal izkušen vodja, preverijo s ponudbo iskalca zaposlitve za opravljanje praktične naloge, ki vam omogoča, da ocenite svoj potencial.