Kaj je prodaja? Prodaja blaga. Prodajna cena

Mnogi ljudje verjamejo, da dober prodajalec ne zanima, kaj natančno naj bi trgoval, ampak v resnici to pogosto izkaže blago na blago

Prodajalci delajo na masi potrošniški trg, so podobni sprinterjem, ki cenijo hitrost delovanja in njihovo število, medtem ko so upravljavci prodaje podjetij bolj pomembni kot vzpostavljanje dolgoročnih odnosov zaupanja, da bi povečali dobiček.

Kaj je prodaja?

Na bistvo vodenja in gospodarskih konceptov je zelo pomembno, da razumemo, zaradi razumevanja njene narave in stopnjah izvajanja in višina je odvisna. Mnogi strokovnjaki raje naslednje opredelitve: Za prodajo - kompleks ukrepov o vplivu na viziji sveta stranke, da ustvari v spominu in čustva potrebujejo za določen izdelek, ki ga lahko dobite preko svojih finančnih sredstev. Največja korist stranke in dobiček prodajalca, je treba doseči.

Kaj pomeni B2B?

Krčenje B2B je angleškega porekla: Business to Business, in označuje naravo gospodarskega in informacijskega vpliva med pravnimi osebami. Pravilno prevajanje - poslovanje za podjetja. Kaj je B2B prodaja? To je širok segment trga, kjer prodaja ni usmerjena na končnega uporabnika, ampak na drugo podjetje. To je v splošni obliki, B2B termin ustreza vsem oblikam dejavnosti, katerih stranke so pravne osebe.

Kaj je B2C trženje?

Ob upoštevanju bistva prodaje podjetju je čas, da ugotovimo, kaj je prodaja B2C. Ta izraz se izposoja tudi iz angleškega jezika: Business to Consumer in označuje obliko trgovine z neposredno prodajo končnim uporabnikom. Pravopisni prevod je posel za potrošnika. Ta vrsta prodaje vam omogoča poslovanje z najmanjšim številom posrednikov, kar vodi v povečanje dobičkonosnosti. V sistemu so odnosi vzpostavljeni v skladu s shemo "Poslovni odjemalec". Preprosto rečeno, to je prodaja storitev in blaga neposredno končnemu potrošniku.

Zdaj je treba določiti glavne značilnosti teh dveh bistveno drugačnih oblik poslovanja pri prodaji.

Različne količine

Neposredna prodaja potrošnikom pogosto omejena na določeno proračuna, ki je pripravljen, da preživijo čas za ljudi. Njena meja se lahko izrazijo kot količina denarja v žepu potrošnika. Podjetniki imajo na razpolago veliko večje podjetniške sklade, ki so omejene le z velikostjo prihodkov od organizacije. Prodaja izdelkov posel ni izolirana, in več sto ali tisoč kosov. Torej, nakup avtomobila za povprečnega človeka - je dogodek, ki se zgodi le nekajkrat v življenju, medtem ko lahko poslovnež podjetniške namene nakup desetine njih, in poraba hkrati ne bo preveč opazna.

Profesionalnost kupcev

Poslovneži so profesionalni kupci, ki se popolnoma zavedajo, za kaj se bo njihov nakup uporabljal, o vseh njegovih prednostih in slabostih. Poleg tega se lahko posvetujejo z neodvisnimi strokovnjaki. Ko se je odločil za nakup, podjetnik že pozna posebne parametre blaga, ki so najbolj primerni za reševanje njegovih poslovnih težav. Potrošnik ljudi morda nima resne ideje, recimo, o gospodinjskih aparatih in se po svoji izbiri opira na besede prodajalca-svetovalca.

Tehnična zapletenost izdelka

Prodaja blaga za podjetja pomeni veliko kompleksnost samega izdelka. Torej, vsak poslovnež ima željo, da bi dobili informacije o vseh odtenkov zahtevno opremo (komunikacijsko opremo, stroje z linijami opreme izdelkov, in tako naprej. D.), kot tudi to mogoče obdobja izplačil in dobičkonosnost njegove uporabe v določenem podjetju.

Trajanje nakupovalnega cikla

Za razliko od potrošniške prodaje se kompleksni izdelki za podjetja hitro ne izvajajo. Srečanja s prodajalcem so pogosto v več fazah, po katerih kupec oceni vse prednosti in slabosti, pa tudi možne alternative, po katerih je sklenjena pogodba - kot logični zaključek postopka. Primeri zaključka transakcij, ki jih učijo prodajalci potrošnikov, v teh primerih nepravilno uporabljajo.

Raven tveganja kupca

Kupci iz velika podjetja tvegajo veliko več kot navadni potrošniki. Pojem tveganj ne vključuje samo zneska, ki je naveden za blago, temveč tudi vse morebitne izgube in izgube dobička iz nepravilnega delovanja opreme v prihodnosti do obstoja poslovne strukture kot celote.

Odgovornost za odločanje

Kaj je prodaja poslovnim? To je težka pot od tajnika in odgovorne osebe za sprejemanje potrebne odločitve za nakup vodje. Istočasno je treba vsakega izmed sogovornikov jasno čutiti, hkrati pa spodbujati vse pozitivne vidike svojega blaga. Tukaj ne morete vzeti kupca nag, morate ukrepati namerno in sistematično.

Produktivno povpraševanje

Zapletenost nalog prodajalca blaga velikim podjetjem je, da mora izračunati ne samo povpraševanje po svojih izdelkih, ampak tudi spremljati povezane trge. Povpraševanje po sredstvih podjetnikov je neposredno sorazmerno povpraševanju po končnih izdelkih. In s preučevanjem spolne in starostne strukture potrošnikov (tako kot pri organizaciji prodaje prebivalstvu), tukaj ne bo mogoče omejiti.

Bližina komunikacije med prodajalcem in kupcem

Vodja prodaje za poslovne izdelke pogosto postane reden v pisarni kupca. Vendar pa tudi po podpisu transakcije in izpolnjevanju obveznosti strank se razmerje med prodajalcem in podjetjem ne prekine. Prodajna cena v tem primeru je super, zato upravitelj nadzoruje (včasih let) postopke dobave, odpravljanja napak in vzdrževanja svojega blaga. Poleg tega sta po večji prodaji obe strani dogovora v določeni meri postali poslovni partnerji, ki določajo njihovo odgovornost drug do drugega.