Vrste marketinških strategij

Trženjska strategija podjetje je razvoj takšnih strateških rešitev, ki bodo zagotovile učinkovito izvajanje nalog srednjeročno in kratkoročno.

Če podjetje nima strategije, bo vedno za svojimi konkurenti, zato je pomembno izbrati nekaj osnovnih, globalnih smeri tržne dejavnosti, od katerih sta dva:

1. Strategija segmentacije. To pomeni povečanje stopnje nasičenosti vseh potrošniških skupin z obstoječimi izdelki in storitvami na že osvojenih tržnih segmentih.

2. Strategija diverzifikacije. Vključuje razvoj proizvodnje novih vrst blaga in novih trgov, ki niso povezani z glavno dejavnostjo podjetja.

Glavne vrste trženjskih strategij

1. Vodstvene strategije.

2. Strategije za "vojaške" (napadalne, defenzivne, strategije umikanja).

3. Strategije, na katerih temelji povpraševanje na trgu (strategija konverzije, ustvarjalne, spodbujevalne, podpore, preprečevanje trženja, kot tudi ponovno trženje, demarketing, synchmarketing).

Vrste tržne strategije odvisno od ciljev, ki si jih je podjetje postavilo zase, in sredstva za njihovo doseganje

1. Osvajanje tržnega deleža ali njegovega širjenja na določene kazalnike (masa in stopnja donosa), pri katerih sta učinkovitost in donosnost proizvodnje. Osvajanje določenega tržnega deleža ali segmenta na njem se ustvarja s sproščanjem in uvajanjem novega izdelka, oblikovanjem novih potreb za potrošnika. In širitev delniški trg Njegova tradicionalna proizvodnja pomeni izgon s konkurentskega trga.

2. Strategija inovacij pomeni ustvarjanje takšnih proizvodov, ki na trgu nimajo analogij, to je blaga, ki je popolnoma novo, usmerjeno v še neznane (nezavedne) potrebe.

3. Inovativna imitacija. Ne povzroča ustvarjanja inovacij, temveč njihovo kopiranje v skladu z razvojem konkurentov.

4. Diferenciacija izdelkov. To pomeni izboljšanje, spreminjanje tradicionalnega blaga, ki ga podjetje proizvaja.

5. Zmanjšanje proizvodnih stroškov. Smer strategije je povečati konkurenčnost proizvodov, proizvedenih s konkurenčnim cenam (prodaja izdelkov po znižanih cenah z uvedbo inovacij v proizvodni proces in s tem zmanjševanje stroškov).

Vrste marketinških strategij v smislu zmanjševanja stroškov: zmanjšanje stroškov oglaševanja, R & R, vzdrževanje, uvedba novih tehnologij ali ekonomična oprema itd.

6. Strategija čakanja. Priporočljivo ga je uporabljati, kadar trendi v povpraševanju po izdelkih in razvoj na trgu niso opredeljeni. V tem primeru se podjetje raje vzdrži uvajanja svojega izdelka na trg, najprej preučuje dejanja svojih konkurentov. Če obstaja stalno povpraševanje, bo veliko podjetje v kratkem času razvilo množično proizvodnjo blaga in prodalo prodajo, s čimer bi preprečilo majhno konkurenčno podjetje za inovacije.

7. Individualizacija potrošnika. Ta strategija se še posebej pogosto uporablja v tistih podjetjih, ki proizvajajo proizvodno opremo, ki je usmerjena na posamezna naročila kupca, pa tudi na specifikacije in projekte, ki jih je razvil.

8. Internacionalizacija. Razvoj trženjskih strategij v tem primeru je sistematična in sistematična obdelava tujih trgih.

9. Sodelovanje. Prevzema sodelovanje z drugimi podjetji na vzajemno koristno podlago. Razširjena oblika takšne strategije je ustanovitev skupnih mednarodnih korporacij.

Zato smo preučili obstoječe vrste trženjskih strategij. Da bi podjetju pomagali določiti nadaljnjo usmeritev svojih dejavnosti, obstajajo posebne matrike.